抖音小店，月入”10萬“玩法，保姆級教學！技術(shù)分享

創(chuàng)業(yè)，是場游戲是持續(xù)的積累，是成長學習的過程，從一開始我們的選擇就很重要，任何一個大佬，不管是月入百萬，月入千萬為好…都是通過一點點積累得來的。

我敬佩他們的成功，我也知道，他們也是從月入幾千上萬開始的，生財?shù)捻椖亢芏?，管理方法很多，財?wù)核算技巧很多，這些都很好，只是很多人其實是用不到的，他們很多人才剛開始創(chuàng)業(yè)，也許…視頻號是他們第一個項目，也許，他們只有一個人…也許，他們手里只有幾千甚至萬把塊錢，同時 可能還欠著幾千塊的花唄和信用卡… 很多項目和分享對他們放下是沒用的…

“我”也是這么一步一步走過來的，這幾步的距離 我走了6年時間，青春是寶貴的，我也建議大家在初創(chuàng)公司時，一定要做最簡單，成本最低，最快能看到錢的事情，在不違背自己和法律原則的情況下，想盡辦法幫錢賺到手再說。

借用16年創(chuàng)業(yè)時老大哥和我說的一句話：“有了第一桶金，身上裝個100萬，你不需要再“裝”了，不需要再用羊皮去掩飾自己，去哪里你都會有底氣！你會自信起來，在看到好的項目時，不會因為錢而發(fā)愁… 當你走完0到1后，一切都會越來越簡單“。

這是我第二次在生財寫文章，給大家分享下我們最近操作的抖音小店，單店10萬利潤的玩法

所謂在藍海里找紅海，在紅海里面找藍海，，是近兩年最火的項目之一，它的操作技術(shù)，項目難度，入駐門檻，相較于其他平臺來說，更適合大眾創(chuàng)業(yè)，其受眾面廣，流量夠大。這是我們最近一個月總結(jié)復(fù)盤的起店方法！話不多說，直奔主題。上菜！

“20天”

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“45天”

▼

【退款金額看著比較高，是因為我們有補UV 實際退貨率大概在20%左右 】

“6月毛利”

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“7月”

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大家發(fā)現(xiàn)沒，現(xiàn)在這套玩法起店很快 半個月就夠，而且飛的很高

維護好 對于個體型創(chuàng)業(yè)者來說 一年完全可以多賺個幾十萬 有時間的圈友可以趕緊搞

️接下來我從以下六點深度解析，告訴大家最近近期操作方法，怎么做到單店月入10萬

• 選品篇
• 人群篇
• 運營篇
• 維護篇
• 門檻篇
• 長久篇

️

1選品篇

首先確認好類目，我開頭有寫道，紅海里面找藍海！我拿我們最近起的服裝舉例子，如 女裝的休閑牛仔褲，服飾配件，襪子等 去看類目的細分。大多數(shù)人以為服裝很高，所以不做，我們做下來其實還好，這套邏輯做下來的就20左右，也就比百貨高幾個點，但是不會那么內(nèi)卷，而且非標品類目，利潤率高！選類目這個看自己，【細節(jié)，如果選有帶模特圖的品，可以提升點擊率！做好rhc，RHC指的是內(nèi)功，如你的評價 SKU 等等，提升轉(zhuǎn)化率！】大家明白邏輯就行！

• 拼多多好評榜

榜單的品 好評率高 正在拼的人 越多 證明這個品的市場熱度在！

• 同行截流

找同行最近做的還不錯的同行 做數(shù)據(jù)截留

【這里最好找新店 新店賣的好的品 拿到我們這里來賣，賣出去的概率更大】

• 淘寶增量數(shù)據(jù)

“月銷700”

▼

“評論20”

▼

這種數(shù)據(jù) 是市場近期非常好的爆品，賣出去了這么多 評價只有一點，說明很受市場歡迎 再做細一些去判斷下當前的競爭環(huán)境，環(huán)境越小 同行越少 說明數(shù)據(jù)越好！

抖音爆款

正常的爆款數(shù)據(jù)

一樣直接截流，這種數(shù)據(jù)一般賣的時間都很長了，評論一般也會有很多 這種數(shù)據(jù)一定不是最好的數(shù)據(jù)，但確是最穩(wěn)的數(shù)據(jù)， 如果我們運氣好 幫這種品做起來的話，店鋪會更加穩(wěn)定。

總結(jié)：傳200左右產(chǎn)品就可以了，每種類型的數(shù)據(jù)都會稍微上一點，沒有說哪種數(shù)據(jù)最好，都上一些，用概率去打敗運氣。選品思路很重要，明白每個選品方法背后的底層邏輯更重要，不管是做抖店還是淘系，任何電商平臺底層邏輯都是差不多的，搞清楚背后的邏輯，就和開透視一樣，你做啥平臺都牛逼！

2

人群篇

談及人群標簽，每個人都有不一樣的說法，有的說有用，有的說沒有，我個人認為是有的 畢竟千人千面，沒有的話，我做達人還投啥對標賬號，所以對于小店來說，多多少少肯定是有一點的，每個人都有不同的風格 喜好，盡量找大部分人喜歡的品，前中期拉正，提高“老客”轉(zhuǎn)化率，拉新客！ 這里總結(jié)兩點！

• 圍繞店鋪和，去選品

我們要做的就是在選品時，不要什么類目都去亂傳，盡量做二三級類目人群對應(yīng)的數(shù)據(jù)，盡量做到小而美！這里不是說店鋪只做襪子，（我們說的人群，指的是，比如拿流量最大消費能力最強的寶媽來說，她會買衣服，同樣也會買紙尿褲，買童裝，買家居產(chǎn)品，但是他去買魚竿的幾率很小）

• 搞流量

1、通過官方號去發(fā)視頻 前期圖文+混剪，做一個帶貨號出來，適當?shù)赝锻抖? ，這里出不出單沒關(guān)系，重點是標簽準

2、店鋪產(chǎn)品在官方賬號小黃車

第一， 這么做可以有效提示你產(chǎn)品的 別人商品顯示的是圖片，你的商品顯示的是視頻，所以我們的爆品都會把對應(yīng)的視頻傳上去！

第二，隨著官方賬號越來越精準，你掛車發(fā)視頻出單概率會很大，這里不用管ROI，投不了多少錢，重點是買流量進來，官方號出單算自營流量

3、投對標賬號發(fā)視頻，開直播

直播講究三屏共震，小店也是一樣的，目的就一個，搞流量，搞精準流量，拉正店鋪！

3

篇

• ️上架：

選完品兩倍上貨， 上貨軟件該配置的配置好，這個操作非常簡單，不會的看軟件說明就好了，（選品的時候注意鑒圖 不要上傳違規(guī)的品！現(xiàn)在規(guī)則很多，尤其是 流行飾品和一些品牌服飾，非常容易違規(guī)）傳完貨就可以上架了，前期5折左右，想效果好的就打4.5，愿意虧就虧，不愿意虧也照樣能起。打折可以用團購或者限時限量購去操作！店鋪起來后慢慢調(diào)整，不會有什么影響！店鋪漲了就調(diào)一些，漲了就調(diào)

• 動銷：

正常2~3輪左右就行，一般是送可樂比較多，要成本低的話送別的也可以，建議自己開直播刷，正常新號第一天開播沒啥流量 可以適當投投流，第二天流量就進來了 ，幾百單10幾20分鐘就刷完了。不會的找別人刷也可以 ，這樣一套操作下來，算上貨物成本+物流成本+扣點在2000~3000塊錢左右?！镜綍r候會有擼羊毛的，而且還不少，他們會來找你好評返現(xiàn)，（沉住氣）我們是看情況給就好了，這里，前期記得別出差評，不然會影響起店！讓他們給帶圖好評，就當刷DSR了！】

• ️空團：

動銷過后兩三天左右開空團，用市面上的軟件就好，這里我不做推薦，空團的原理就是有多人在拼，最后拼不起來，空團每天凌晨都開一遍, 前期折扣盡量低，“1折-5人團”，做到引流效果即可，出單的品就轉(zhuǎn)到真實團 （此時，可虧可不虧）

• ️補單維護（分兩個階段）

前期：補正常有出單的品+空團有出單的品，帶上好評，帶圖更好

中后期：補賣的好的品 想辦法讓他維穩(wěn)，同時保持上新。

（坑產(chǎn)等出流量了在補，補點擊高的鏈接，且持續(xù)上新，盡量不要斷 繼續(xù)做出小爆款出來，維護好，這樣店鋪才有往上繼續(xù)增長的可能）

總結(jié)：前期補動銷，然后開空團，過程中控制好7以上最佳 我們一般是10左右，控制好轉(zhuǎn)化率，UV值、坑產(chǎn)，補單根據(jù)階段來，該補新品補新品，該補老品補老品，同時做好店鋪維護、商品體驗分、 物流分、服務(wù)分！ 小店的門檻雖然不高，但是細節(jié)還是很多很多的，大多數(shù)人沒做起來 還是因為細節(jié)沒做好！

4

維護篇

維護，是目前我見過最扯的平臺了…大多數(shù)時候，平臺都會站在買家這邊，，抖音這么做的原因也很簡單：

1、平臺流量大

2、店鋪操作成本較低

3、小店足夠內(nèi)卷，你不這么做別人照樣能做。不缺商家！

4、維護買家體驗

我分三個階段 告訴大家維護的重要性。

• 前期

分數(shù)盡量保持4.8以上，幫服務(wù)分先拉上來，動銷的時候控制好物流分，每天用小號和自己店鋪對刷下消息！刷個四五百條，前期維護的越好，他爆的概率就越高，切記，前期不管有沒有客服 ，一定都要刷一刷，這樣做是防止以后店鋪起來了，分不要下去的太快

• 中后期（小店主要有三個考核標準 ）

1、動態(tài)分：商品DSR 這個補單的時候可以刷

2、物流分：補單的時候也可以刷，細節(jié)的操作就是 控制刷單區(qū)域，根據(jù)自己的倉庫盡量做到2天之內(nèi)客戶就能收到貨，然后給好評

3、服務(wù)分：（好評率-售后-客服回復(fù)-客服投訴率等 ）

【售后處理要及時，客服三分鐘回復(fù)率盡量做到99以上！具體規(guī)則可以去看官方詳細說明！ 哪里掉了 補哪里！盡量不要有差評，前期吃點虧，很多羊毛黨！】

維護總結(jié)：

前期：維護好，決定你起來能起多高，維護的不好，比較難起飛。

中期：決定你穩(wěn)不穩(wěn)會不會死店

后期：流程模式跑通后，基本可以做到躺賺

，7分維護3分，絲毫不夸張，店鋪起來后，考核分一定不能低，否則前功盡棄，寧可單少點，幫店鋪維護好一點！

5

門檻篇

先抄，再超！先模仿，再超越。

模仿，是決定你項目能不能做的起來，超越，決定你能活多久，賺多少錢，所以 這邊建議大家先抄就好，方法寫的很詳細了。

優(yōu)勝劣汰，適者生存，謙虛學習才是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的心態(tài)。想“賺大錢”，“想市場獨大”，想一口吃一個“胖子”，想“名聲大噪”，這些不是普通百姓創(chuàng)業(yè)者要想的，否則到最后失敗了也不知道是什么原因

提升門檻的三種最簡單的方式：

• 達人號做起來，前期補單能有很大的優(yōu)勢，而且不違規(guī)，萬一哪天不好刷動銷了 你照樣可以，甚至達人號可以去帶精選的貨，照樣能賺錢

• 無貨源的問題，做起來的店，慢慢去規(guī)避，不要等到店死了再去后悔，我在天貓上已經(jīng)吃過兩次虧了。規(guī)避的方法主要以物流單號，上貨接口為主，物流單號 可以通過中轉(zhuǎn)以及和快遞站點合作的禮品單規(guī)避。

• 由于小店門檻較低…要想辦法幫優(yōu)秀的人留下來，不要考驗人性！

6

長久篇

任何一個項目，留到最后的往往才是真正的強者的，為什么有些人All in能賺到大錢，因為很多人不敢這么做。為什么留到最后的能賺到大錢，因為沒有什么競爭對手了..

同樣的道理，隨著小店各方面的完善，慢慢的也會有很多同行被淘汰掉，取決于你對這個項目的認知，要堅持長期主義，要有自己的東西，要在團隊、項目上做門檻的提升，如：自己發(fā)視頻，自己做達人，對接供應(yīng)鏈選品，提前規(guī)避，對選品有自己深刻的認知。維護好店鋪，提升團隊的整體能力。

前期建議大家不要做太多店，小店接下來只會越來越嚴格，門檻越來越高，黑科技越來越少，我們做一兩家的收益長期穩(wěn)定更香，越精越好。

好了，以上是我對的操作和底層邏輯的分享，文章的最后，分享一段和朋友最近聊天感悟特別深的話：

在整個小店的過程中，大家要知道，任何一個品都是有生命周期的。

從一天一兩單，到一天幾十單，再到一天百把單穩(wěn)定，然后也會慢慢降下來，這個看你選的品周期的長短，所以應(yīng)季數(shù)據(jù)起店快 但是也更容易掉下來，所以選品好像也要稍微注意下他的周期問題，符不符合我們的要求，稍微權(quán)衡下這個品，就算我們做起來了 那它能讓我們穩(wěn)多久，以及我們靠著這個品怎么去延申周邊的一些款 做到利益最大化 ，同時緊跟市場需求 去操作其他的款式。

老款穩(wěn)定，新款繼續(xù)選，繼續(xù)做小爆款，這樣我們營業(yè)額可以提升。那你想做到賣很多，要到5萬，10萬 ，取決于老款的生命周期有多強 + 找新款的速度，這又涉及到一點團隊配置的問題了。

如果你選的新款 ＞老款衰弱的速度，那你的營業(yè)額就可以上去，假設(shè)你店鋪現(xiàn)在賣2W、你一個月要提5000營業(yè)額，那你得維護住原來的老品，也許你原來的老品 現(xiàn)在一天只能賣15000了，這個時候就是你的新款得賣到1W就能幫你營業(yè)額拉出來，守住城墻非常重要，但是開荒也特別重要，維護只是拉低下限，開荒才可以拔高上限

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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