怎么提升淘寶店鋪的銷量？銷量提升方法介紹

大家開網(wǎng)店，最重要的還是為了提升店鋪的銷量，獲得更多的利潤，然而銷量卻并不是那么好提升的。今天小參謀就來告訴大家提升店鋪銷量的方法。

一、提升點(diǎn)擊率

如何提升點(diǎn)擊率？簡(jiǎn)單來說就是要滿足買家的需求，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，精細(xì)圖片的優(yōu)化，以及提升運(yùn)營的手法。

關(guān)鍵詞要控制精準(zhǔn)度、相關(guān)性、以及做精準(zhǔn)卡位。人群要先分析數(shù)據(jù)，確定精準(zhǔn)人群范圍，然后低溢價(jià)去測(cè)試，后期再跟據(jù)數(shù)據(jù)情況給優(yōu)質(zhì)的人群做高溢價(jià)，這樣操作點(diǎn)擊才能有提升。

關(guān)于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和圖片優(yōu)化，要先確認(rèn)自己寶貝的目標(biāo)群體是什么，再進(jìn)行優(yōu)化，盡可能的去迎合產(chǎn)品的受眾。以女性拖鞋為例。

分析：

1、圖1，知名品牌，主圖并不搶眼，且無特殊說明，作為日常拖鞋來說，定價(jià)過高，所以較低

2、圖2，家居日常涼拖，主圖上有亮點(diǎn)描述，定價(jià)低，且產(chǎn)品顏色清新可愛，銷量高

3、圖3，產(chǎn)品風(fēng)格更偏女性化，且對(duì)于人群性格特點(diǎn)有明確的劃分，產(chǎn)品更加適合淑女風(fēng)、柔美風(fēng)的女生。定價(jià)一般，可外穿，銷量相對(duì)可觀

4、圖4，主圖簡(jiǎn)單，無任何營銷文字，且顏色偏亮，作為家居拖鞋來說，價(jià)格偏貴，且不適宜外穿，銷量普通。

所以，看你想著突出什么賣點(diǎn)，吸引哪部分群體，靠什么吸引買家的注意，從而獲取好的點(diǎn)擊。

二、提升轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是影響淘寶排名的最重要因素之一。

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多：

①款式：選款的時(shí)候一定要看寶貝的應(yīng)季性和市場(chǎng)需求。

②銷量：買家買東西不一定會(huì)細(xì)看你的標(biāo)題，但一定是會(huì)看產(chǎn)品的銷量。銷量都是0，是無法讓買家信服的，對(duì)店鋪產(chǎn)生疑慮是無法形成轉(zhuǎn)化的。

③定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品定位，產(chǎn)品受眾人群的需求來定價(jià)，并突出產(chǎn)品性價(jià)比。

④主圖小視頻、詳情頁、店鋪活動(dòng)、評(píng)價(jià)：小視頻這做的好了才是加權(quán)，隨意操作的是毫無意義的；詳情頁這要圖文結(jié)合的來做，圖文結(jié)合的來描述賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，不要都是圖片的堆積；店鋪活動(dòng)是會(huì)給買家一個(gè)好的購物氛圍，一個(gè)緊迫感，促使買家沖動(dòng)消費(fèi)；評(píng)價(jià)這是買家的必看項(xiàng)，絕對(duì)是會(huì)影響買家的購買決心，有差評(píng)我們要第一時(shí)間去解決，同時(shí)也可以做差評(píng)下沉處理。

⑤客服：客服的專業(yè)度，服務(wù)態(tài)度，是會(huì)影響買家的購物體驗(yàn)的。

⑥精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、人群：關(guān)鍵詞和人群都精準(zhǔn)了，這流量也就精準(zhǔn)了，流量精準(zhǔn)，這轉(zhuǎn)化自然會(huì)提升，轉(zhuǎn)化好了，系統(tǒng)又會(huì)給你更多的流量，這是一個(gè)很正向的循環(huán)操作。

⑦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生了變化：流量流失竟店這個(gè)數(shù)據(jù)要去關(guān)注，去有目的性的取長(zhǎng)補(bǔ)短，有條件的可以用專業(yè)版生意參謀去逐條分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作手法，做到知己知彼。

除以上內(nèi)容，還有很多的細(xì)節(jié)，只有都優(yōu)化到位，相應(yīng)的UV就會(huì)提高。

三、老客戶維護(hù)

老客戶維護(hù)，最簡(jiǎn)單直接的方式就是在淘寶群/微淘與買家做互動(dòng)，來增加店鋪與粉絲之間的黏性，黏性高了，你就會(huì)逐步發(fā)現(xiàn)老客戶的作用。

在打造新品的時(shí)候可以用老客戶做初期的測(cè)款/做新品的銷量破零；

店鋪產(chǎn)品很優(yōu)，老客戶會(huì)自動(dòng)幫你宣傳，也就是幫你做客戶的裂變，為你的店鋪帶來新的買家；

老客戶回購率高了，是會(huì)提高店鋪的整體權(quán)重，是會(huì)校正店鋪的人群標(biāo)簽，是會(huì)影響產(chǎn)品的自然搜索排名。

另外，現(xiàn)在淘寶直播也是不錯(cuò)的流量，直播這塊對(duì)于老客戶的互動(dòng)，新客戶的吸引都有不錯(cuò)的作用。

四、新店提升銷量

第一步，要獲得可觀的展現(xiàn)量。

①自然搜索

這是最重要最有價(jià)值的流量。

要去優(yōu)化標(biāo)題，標(biāo)題里的關(guān)鍵詞，要先以有一定人氣的高相關(guān)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，目的是能獲得精準(zhǔn)的展現(xiàn)但又能有效的減少競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)然了，還要做有計(jì)劃的上新，做精準(zhǔn)的上下架時(shí)間安排，讓自家產(chǎn)品盡可能多的獲得自然搜索流量。

②直通車

新店鋪要先做基礎(chǔ)，基礎(chǔ)做好了再去開車，才能看到好的效果。

基礎(chǔ)較弱的店開車的話，要重點(diǎn)優(yōu)化的是標(biāo)準(zhǔn)推廣。智能推廣只是測(cè)款的時(shí)候用一用，平時(shí)不作為重點(diǎn)操作方向，超級(jí)推薦這對(duì)于基礎(chǔ)較弱的店來說也是不建議開的。

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃這操作的時(shí)候要先重點(diǎn)做關(guān)鍵詞的優(yōu)化，通過關(guān)鍵詞這去拿搜索流量，不然搜索流量少，人群的范圍就會(huì)受限，選詞以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，然后先廣泛匹配，后期看數(shù)據(jù)情況再做調(diào)整；然后去做人群的優(yōu)化，先根據(jù)行業(yè)情況和店鋪的數(shù)據(jù)情況去定個(gè)基礎(chǔ)的人群范圍進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試期間低溢價(jià)，然后看數(shù)據(jù)去給優(yōu)質(zhì)人群做高溢價(jià)；定向這可以嘗試著做，出高價(jià)高溢價(jià)去看能不能拿到流量，能拿到流量就開著，拿不到就關(guān)了，后期操作到位了再開。

③手淘首頁

店鋪裝修有風(fēng)格，單品權(quán)重高，人群標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，就會(huì)有獲得首頁展示的機(jī)會(huì)。但手淘首頁這的流量有不穩(wěn)定性，如果入池，需要保證一定量的坑產(chǎn)才可以盡可能長(zhǎng)時(shí)間的獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

第二步，要盡可能的獲取點(diǎn)擊。

從以下四方面下功夫：合理的定價(jià)、基礎(chǔ)的銷量、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、有賣點(diǎn)的主圖。

第三步，要為轉(zhuǎn)化鋪平道路。

從以下六方面下功夫：有賣點(diǎn)有布局的詳情頁、正面的評(píng)價(jià)以及曬圖評(píng)價(jià)、問大家、有優(yōu)惠券或者滿減滿贈(zèng)或者買一送一第二件半價(jià)、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、專業(yè)的客服。

第四步，要去提高單品人氣。

在店鋪詳情頁和sku這加入引導(dǎo)買家做收藏加購的話，常見的是收藏加購優(yōu)先發(fā)貨/給小禮品；或者是引導(dǎo)買家去詢問客服，比如詢問客服有驚喜，然后客服這做優(yōu)惠券的發(fā)送以及收藏加購的引導(dǎo)。

補(bǔ)充：店鋪銷量計(jì)算

淘寶商品銷量搜索下頁面統(tǒng)計(jì)的是近30天確認(rèn)收貨的買家人數(shù)（除復(fù)重復(fù)購買，退貨退款，不計(jì)銷量訂單），匯總進(jìn)行計(jì)算。系統(tǒng)設(shè)置好計(jì)算邏輯，全網(wǎng)寶貝銷量統(tǒng)一計(jì)算。

關(guān)于出售/倉庫中的寶貝“總銷量”為①商品第一次發(fā)布上架以后（下架、刪除等不計(jì)算），②交易成功狀態(tài)且無售后維權(quán)成功的訂單，③該訂單對(duì)應(yīng)的商品數(shù)量。

溫馨提醒：同時(shí)銷量下排序也會(huì)參考商品是否存在違規(guī)如炒作，假貨等問題，建議規(guī)范，以制免影響商品正常搜索展示。不計(jì)銷量的訂單也不會(huì)計(jì)入；由于計(jì)算周期與維度不一樣的原因，會(huì)與詳情頁、搜索頁等展示的銷量不一致，建議此處的總銷量?jī)H供參考。

以上就是小參謀為大家總結(jié)的銷量提升方式，希望對(duì)大家有所幫助。想了解更多實(shí)用干貨，請(qǐng)關(guān)注店小參電商賣家助手。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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