雙11期間,如何利用超級(jí)推薦實(shí)現(xiàn)引流目的?超級(jí)推薦雙11規(guī)劃
2022-11-07|21:34|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:64
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隨著手淘的改版升級(jí),超級(jí)推薦也增加了櫥窗推廣微詳情資源位以適應(yīng)淘寶的改版。相對(duì)往年來(lái)說(shuō),今年的雙11無(wú)論是從推廣方式上,還是商家需要把握的重點(diǎn)都有明顯的差別。下面為大家介紹一下在今年的雙11中,如何利用超級(jí)推薦實(shí)現(xiàn)引流目的。
一、雙11超級(jí)推薦營(yíng)銷推廣規(guī)劃
1. 蓄水期(9.1-10.19)
蓄水期主要是商家對(duì)新客潛客的破圈,這個(gè)時(shí)期主要關(guān)注潛客人群和新客人群為主。
2. 第一波預(yù)熱(10.20-10.30)
在活動(dòng)預(yù)熱期不看當(dāng)天產(chǎn)出,注重間接轉(zhuǎn)化能力。什么是間接轉(zhuǎn)化能力呢,主要就是我們的加購(gòu)成本,其他的數(shù)據(jù)不是重點(diǎn)。
在預(yù)熱期,淘寶購(gòu)買人群的購(gòu)物熱情高漲,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,需要對(duì)精準(zhǔn)人群做進(jìn)一步的維護(hù),霸占現(xiàn)有用戶的展現(xiàn)機(jī)會(huì),維持用戶粘性。
這個(gè)階段優(yōu)化目標(biāo)是促進(jìn)收藏加購(gòu);重點(diǎn)人群是店鋪/品牌老客、店鋪潛客新客或者類目潛客新客;重點(diǎn)投放人群標(biāo)簽是“拉新定向-店鋪/拉新定向-相似寶貝/拉新定向-同品類高購(gòu)買人群等”。
3. 首次爆發(fā)期(11.1-11.3)
在11.1-11.3是首次爆發(fā)時(shí)期,在這個(gè)階段要時(shí)刻對(duì)重點(diǎn)人群進(jìn)行全面覆蓋,促使有購(gòu)買可能的人進(jìn)店購(gòu)買。
重點(diǎn)人群是品牌/店鋪潛客新客、老客以及領(lǐng)券/加購(gòu)未購(gòu)買人群;重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)還是人群覆蓋率。
4. 第二波預(yù)熱(11.4-11.10)
這個(gè)時(shí)期可以相對(duì)降低老客的花費(fèi),使用日常爆款,加大對(duì)品牌潛客新客用戶和類目潛客新客用戶的破圈。
5. 最終爆發(fā)(雙11當(dāng)天)
這一時(shí)期的消費(fèi)者訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化率非常高,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,除了店鋪之前積累的現(xiàn)有用戶外,新客的轉(zhuǎn)化也很重要,全天以獲取更多進(jìn)店用戶、促成成交為唯一目標(biāo)。
活動(dòng)當(dāng)天充分利用互動(dòng)氛圍對(duì)未購(gòu)買老客、未購(gòu)買潛客新客人群進(jìn)行曝光,這一時(shí)期的重點(diǎn)人群和第一次爆發(fā)期類似。
二、活動(dòng)推廣計(jì)劃如何設(shè)置
在超級(jí)推薦活動(dòng)推廣里如何設(shè)置蓄水拉新計(jì)劃和召回收割計(jì)劃呢?
1. 蓄水拉新計(jì)劃
時(shí)段設(shè)置:投放三個(gè)時(shí)間段(9點(diǎn)-23點(diǎn)),折扣100%;
地域設(shè)置:投放常用地域即可,港澳臺(tái)除外;
人群設(shè)置:智能定向、智能人群探測(cè)、拉新定向-店鋪/寶貝/關(guān)鍵詞、達(dá)摩盤平臺(tái)精選;
出價(jià)設(shè)置:促進(jìn)點(diǎn)擊 30%;
資源位設(shè)置:10%。
2.召回收割計(jì)劃
時(shí)間設(shè)置:時(shí)間段盡量長(zhǎng)一些,把凌晨到1點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段加上;
人群設(shè)置:重定向部分加上;
出價(jià)設(shè)置:促進(jìn)成交30%;
資源位設(shè)置:30%。
其他設(shè)置上和蓄水拉新計(jì)劃是一致的,其實(shí)在整個(gè)活動(dòng)期間還可以建立促進(jìn)點(diǎn)擊計(jì)劃、促進(jìn)收藏加購(gòu)的計(jì)劃以及促進(jìn)成交的計(jì)劃,每個(gè)計(jì)劃之間都是相輔相成。
關(guān)于雙11期間超級(jí)推薦引流的方法就介紹到這里了
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