淘寶店鋪怎樣建立店鋪定位?如何選擇合適的貨源?
2022-11-07|21:34|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:115
2022-11-07|21:34|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:115
現在越來越多的大學生、寶媽等自由時間比較多的人群想在淘寶上開網店,獲取一份收入。但是作為新手基本都不清楚如何選貨源,優(yōu)質的貨源對一個店鋪來說絕對是至關重要的。首先需要有明確的店鋪定位,才能根據定位去查找更多適合店鋪的貨源。本期小參謀帶領大家了解店鋪定位和如何選對貨源。
一、店鋪定位
首先,我們要先了解店鋪為什么需要定位?有些新手賣家,今天選定一個貨源,明天換個類目,總覺的別人的類目比自己的好做,導致店鋪始終都在起點兜兜轉轉,沒有任何提升。
1、行業(yè)定位
定位一個行業(yè)的時候,必須了解這個行業(yè)的發(fā)展前景和趨勢。比如做減肥產品,現在人們生活越來越富裕,減肥就成了當下流行的一個趨勢,減肥產品的市場是很好的,但是減肥是一個長期的過程,有多少購買減肥產品的顧客能真正堅持下來呢?于是你的店鋪就可能會收到很多類似于沒有效果之類的中差評。
我們可以參照免費的官方數據平臺-阿里指數,在行業(yè)指數內通過篩選類目查看搜索指數,了解當下該類目搜索詞的搜索指數,大概可以了解到不同類目近期的熱度。
我們最好從未來發(fā)展方向、行業(yè)前景、推廣方式與成本等方面去全面了解這個行業(yè),不僅是看到這個行業(yè)的優(yōu)勢,還要看到這個行業(yè)會面臨的問題,以及對自己能力的評估,看自己是否能承擔做這個行業(yè)的風險。
2、淘寶趨勢
①訪客特征
現在淘寶是千人千面機制,每個人打開自己的淘寶,頁面所展示的寶貝都是不一樣的,針對什么樣的人群淘寶就會展示什么樣的產品。例如你是一個女學生,淘寶就會給你推薦一些學院風森女系的衣服,如果你是一個已婚媽媽,可能淘寶推薦的更多是生活用品和比較成熟風格的衣服。這是商業(yè)的本質——利益最大化,精準的訪客定位能給淘寶帶來更高的產出。
②店鋪人群標簽
店鋪人群標簽是由店鋪格局決定的,從店鋪產品的定位入手,如果你沒有定好位,店鋪的人群標簽就會很亂。人群標簽不是我們人為做出來的,而是在店鋪定位和產品定位后自然形成的。
③投資回報
不管是做高客單價的產品,還是低客單價的產品,是大類目熱門行業(yè),還是小類目冷門行業(yè),投資回報都是我們要去考慮的一個點。例如阿膠糕之類的保健品,它是高客單價商品,屬于快銷品,利潤高也沒有季節(jié)性,但市場小銷量不高,這樣的小類目很容易做到行業(yè)第一,但你要接受它沒有更大的發(fā)展空間。像水果之類的低客單價商品,就和上面完全相反,市場大消費人群廣,屬于適合薄利多銷的產品,但是它前期是需要大量的投資沖銷量做活動,才能把店鋪做起來。所以什么樣的行業(yè)或者產品不是看好不好做,而是要看它符不符合你的實際情況。
3、產品定位
以下四個方面是我們定位產品的最主要的屬性:
①人群:定位人群求準不求多。
②風格:產品風格要和店鋪風格要達成一致。
③品類:產品種類盡量全面,突出店鋪特點。
④價格:匹配人群定位。
二、挖掘貨源
相對做的較好的淘寶賣家都會有自己專門的進貨渠道,一般貨源分為線上和線下。擁有穩(wěn)定的貨源渠道會對淘寶店鋪運作奠定良好的基礎。
1. 貨源渠道
線上找貨源主要有天貓分銷、第三方貨源、阿里巴巴三個渠道。這三個渠道的貨源有各自的優(yōu)勢,也有各自劣勢,需要根據賣家自己的需求去選擇。
2. 篩選方式
既然有這么多的貨源擺在我們面前,我們就必須要嚴格篩選出我們真正需要的。首先是篩選類別,可以從貨源產地、貨源分類等方面去選擇,如果你已經有明確標準的,還可以直接進行關鍵詞搜索。
3. 品質篩選
俗話說好酒不怕巷子深,就算在推廣上差了那么一點,只要你的產品品質夠好,就不怕沒有流量。而且產品的品質對于售后、中差評、店鋪信譽等一些問題也是有很大影響的,所以在挑選貨源時,我們就要格外注意產品的品質問題。
①圖片品質
圖片品質決定了我們的推廣成本,因為圖片和點擊直接相關,在進行推廣的時候,沒有點擊就沒有流量,沒有流量你的寶貝權重就上不去,轉化率也絕對不會高。所以一套好圖對于產品來說是至關重要的,許多買家在選擇是否購買你的產品時,最直觀的判斷就是他對圖片的感覺,有的時候,一套好圖甚至能勝過運營方式,為你贏得買家的歡心。
②售前售后
這個是和我們的店鋪動態(tài)評分相關的,供貨商的服務會直接影響到顧客的回購率,甚至為你的店鋪帶來中差評。所以在選擇貨源的時候我們要考量供貨商的發(fā)貨速度和退換貨情況等服務類問題,不要等到顧客投訴才后悔莫及。
③深度驗證
深度驗證是對所選擇貨源的進一步了解,沒有賣家可以僅憑供貨商的圖片文字描述去決定我要進這家的貨,任何商業(yè)的合作都是需要進一步洽談的,當你覺得某件產品不錯的時候,就可以用旺旺或者電話去聯(lián)系供貨商進行更深入的了解了。俗話說百聞不如一見,接下來我們最好是用一個小號,買幾件產品回來,檢驗你在供貨商那里了解到的產品信息的真實性,以及產品的品質,這期間你還可以拍些圖片來做買家秀。然后我們可以將產品退回,注意退回產品并不是坑或者是為了省錢之類的,而是要檢查供貨商的服務質量。
4. 貨源門檻
貨源是有門檻的,有些供貨商是不愿意給新手賣家供貨的,那么我們如何才能拿到這樣的貨源呢?首先你要取得供貨商的信任,讓供貨商相信你的能力,你可以告訴他你有開店鋪的基礎,也在長期學習運營技巧,現在只是想換一個行業(yè)做,向供貨商保證一個月能銷售多少件,這些都是為了能拿到好貨源的一些緩兵之計。新手也可以將門檻放低,在這期間找到貨源只用來練手,將重心放在學習上,一邊學習一邊尋找好的貨源。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」