淘寶C店小賣家一定時間內(nèi)沖皇冠的秘訣分享
2023-01-27|10:40|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:110
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俗話說“萬事開頭難”新手開店不是說沒有信譽就不能開,但是沒有信譽真的很難生存。所以要沖鉆、沖皇冠。想要一定的時間里沖皇冠難度是比較大的。并不是說就不行,我們要通過爆款。
重點講一下打造爆款:
很喜歡淘寶比喻成賽車比賽,淘寶把賽車場及馬路修好了,列了許多的規(guī)章制度。在中小賣家面前,已經(jīng)有很多大賣家的車在我們前面,如何反超他們呢?我想這可不是,死勁往前沖這么簡單吧。要不然誰都能參加F1賽車?yán)病?/p>
1. 得摸清楚地形,哪條路寬敞,哪條路障礙多,哪個彎道滑,哪條路更近,甚至哪條路車子非常少且路程又近。所有的前提,請遵循淘寶的規(guī)章制度,不要去碰高壓線,要不然前功盡棄。投機取巧不能長久。
2. 你得清楚自己開的是什么車吧,車子的性能如何?還剩多少油?你擅長與不擅長什么?
3. 正所謂:天時、地利、人和;你要充分利用好自己身邊能用的一切資源。以最短的時間最快的效率,安全的超越他們!
爆款具備的條件,我自己總結(jié)幾點原則:
1. 資源
2. 線下不容易買到(先天條件)、應(yīng)季(搜索量大)、附加值高(不會成為硬性競爭)、幾乎無售后問題(好評率)、消耗快(回購率)、重量不易過重(方便實行全店活動,關(guān)聯(lián)銷售)
沒有了資源,仿佛下面的6點都在空談。所以先利用好資源,找到好的貨源,這是才是最最重要的一步。資源還包括物流,地域等。
準(zhǔn)備了這些,你已經(jīng)成功了50%,接下去最關(guān)鍵的就是關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞的作用就是讓用戶能夠找到你的店鋪。并看點擊。
爆款的目的只有一個:亮相。為什么任何比賽,大家只關(guān)注前10名的成績?沒辦法你不在前面,人家不給你投注啊,你就沒有銷量啊、換一句話說,只要你能排在第1—2頁,我想銷量都不會很差的,而且這是一個良心循環(huán)的過程,好就會越來越好,差就會越來越差。其根本還是我說的上面幾點內(nèi)在的驅(qū)動力,所有的技巧只能維持一時而已。
看個例子:
本質(zhì)的東西已經(jīng)說完了,還有幾個技巧分享下。
1. 淘寶客,一定要開通起來,傭金根據(jù)自己的利潤設(shè)定在5%以上!
2. 論壇是學(xué)習(xí)交流的地方,請不要浪費過多的寶貴時間在打廣告上,像我這樣寫一篇自己的經(jīng)歷與別人去分享,然后申請精華帖,比你每天耗在那邊,省N多力氣,不是嗎?還可以結(jié)交到一些志同道合的朋友,何樂而不為?
3. 起初新寶貝上架,叫朋友幫忙買幾個,沖沖量,評價寫的客觀真實一點,但是一點要記?。赫鎸嵃l(fā)貨啊!抓到也不怕啊,你是真實發(fā)貨的,有什么好怕的!
4. 大家去游戲廳玩過那個摩托車,還記得嗎?扭2下油門,快速沖上前。對,就好比是我們的直通車。在資金允許的情況下,我贊成開起這門“獨門絕技”。
5. 各種社交工具:QQ,微博,微信,微淘,來往等等。見仁見智,我是沒精力去弄,呵呵!
6. 老客戶,其實真正的利器就是這個,你東西好服務(wù)好,回頭客自然就多了,一個介紹一個,也是蠻快的!而且轉(zhuǎn)化率是最高的。所以如果你有能力,像微博上那些大V一樣,擁有上萬粉絲,那你做啥都不用愁了!
最后總結(jié)下成功秘訣:
1. 專做竹木制品(小而美,客戶有記憶點)
2. 裝修風(fēng)格以及拍照與主題一致
3. 關(guān)鍵詞學(xué)的很刻苦,建議有條件的開通數(shù)據(jù)魔方,可以省很多力氣。
4. 主圖吸引人(點擊率高),詳情做的很用心(轉(zhuǎn)化率高)
5. 真正環(huán)保(安全),物美價廉(美觀,性價比高),東西質(zhì)量好(好評率高),服務(wù)好(評分高)
6. 不斷學(xué)習(xí)、不斷優(yōu)化、不斷進(jìn)步。
下一個階段,我要重點學(xué)習(xí)老客戶維護(hù)以及如何提高客單價,當(dāng)然還需要打造更多的爆款才是硬道理哦!希望親們都能有越來越多的爆款!
淘寶硬闖不行,有些時候可以繞個彎再去進(jìn)攻。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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