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    淘寶包包旺季是什么時間?淘寶店鋪淡季怎么辦?

    2023-01-27|10:39|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:108

    在淘寶上經(jīng)營包包店鋪的人還是非常多的,這些商家都希望能夠迎來包包的銷售旺季,這樣店鋪的流量和銷量才能起來,在包包旺季的時候多投入點推廣,這時候效果更加事半功倍,那么包包淘寶旺季是什么時候呢?



    淘寶包包旺季是什么時間?

    淘寶因商品種類不同,自然淡季和旺季的時間就不同了。比如女裝短裙這些,肯定夏天就是旺季,秋冬就是淡季了。而飲料這些旺季也是夏天,冬季是淡季。

    淘寶店鋪淡季怎么辦?

    1. 清晰的銷售目標(biāo)

    我們知道由于四季的過渡,特別是在一些因為氣候或者是其他因素的影響下的地區(qū)收到的淡季影響會特別大。而且對于一些有經(jīng)驗的賣家來說,什么時候是淡季,什么時候是旺季,應(yīng)該分得很清楚。因此應(yīng)對這樣的環(huán)境,賣家有一個清晰的銷售目標(biāo)。

    比如說春夏季,夏秋冬季過渡的時候。賣家在過渡前就應(yīng)該考慮到將倉庫里的庫存清理一下。即使清理不完也可以來個大甩賣,減少庫存的壓力或者是為下一個季度保留出一部分的庫存空間。這樣等到來年的春夏季的時候,又有一部分庫存,可以用來進(jìn)新品。

    不同時間段自己店鋪需要達(dá)成的銷售目標(biāo)。畢竟一段周期內(nèi)的店鋪的經(jīng)營情況將會影響自己店鋪的整體數(shù)據(jù)。那么也就決定著淘寶將分配給你多少流量,以及寶貝的排名。

    2. 活動促銷

    如果賣家想要在淡季的時候,實現(xiàn)一定的銷售目標(biāo)??梢耘e辦一些促銷活動。鼓勵消費(fèi)者囤貨。只要是實惠的價格,對于有需求的人來說,就是一個機(jī)會。而且為了讓更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來?;顒哟黉N的方式可以刺激有趣。

    比如說限時秒殺,可以秒殺商品也可以秒殺店鋪優(yōu)惠券。所以你會發(fā)現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上,比如零食品牌的淘寶店鋪,簡直就是365天,年年不休息活動,天天不斷。當(dāng)然對于普通店鋪來說可能沒有這么大的力氣去天天搞活動,但是想要在淡季促進(jìn)銷量的話,也是可以適當(dāng)搞一些促銷活動的。

    3.有效的推廣

    店鋪想要進(jìn)行有效的推廣。那么自然就是要把店鋪的主圖做好,爭取更多的流量和點擊率。同時將櫥窗推薦位很好的利用起來放置店鋪內(nèi)人氣比較高的寶貝。畢竟櫥窗推薦位也是一個流量的窗口。

    想要把握淘寶的自然流量,自然是不能少了標(biāo)題。標(biāo)題根據(jù)自己產(chǎn)品的特點和作用來進(jìn)行組合。比如說引流款的寶貝就多用熱詞和營銷詞。當(dāng)然,如果店鋪能夠打造出幾款爆款來引流的話,自然效果會更加好。

    4. 維護(hù)老顧客

    在就是老顧客的維護(hù),開展一些會員活動,或是給老顧客發(fā)放一些店鋪紅包。在店鋪促銷活動的氣氛下。鼓勵老顧客進(jìn)行回顧,并給予好評。

    在淘寶上的包包銷售旺季一般是上半年的3到5月份,然后再就是下半年的9到12月份了,不過也沒有什么絕對的旺季和淡季,任何時間段有買包需求的客戶還是比較多的,只要你能把店鋪推廣做好。



    淘寶淡季如何提高銷量?技巧方法介紹!

    淘寶開店的時候,會有淡季和旺季之分,在旺季的時候我們不要對銷量發(fā)愁,在淡季的時候就需要不斷去提高銷售量,那么今天來分享下提高的技巧方法,有想法的朋友來學(xué)習(xí)下這篇文章吧!

    一、店鋪布局

    在經(jīng)營店鋪的時候顯然需要先規(guī)劃好產(chǎn)品線,首要是尋找市面上有著潛力的商品,并且還要確定哪些可以牽動店鋪的人氣,哪些又能夠集中掙錢,再依據(jù)不同的目標(biāo)去進(jìn)行規(guī)劃,一個店鋪常常會把這些商品稱為引流款跟利潤款。

    1、引流款

    眾所周知,引流款的意義就是為了給店鋪產(chǎn)生大量的流量,可能賺的利潤非常少,只是為了可以給店鋪拉進(jìn)更多的流量跟人氣,隨后再將其打造成為某種爆款商品,接著再給店鋪產(chǎn)生更多的自然流量,這就協(xié)助店鋪找到了經(jīng)營的突破點。

    想要搞好流量款就得將這個商品的內(nèi)功和視覺做好,列如說價格實惠、受眾面廣、點擊轉(zhuǎn)化率高等,除此之外各位賣家還需要準(zhǔn)備一些爆款,這一類商品則要求商品的轉(zhuǎn)化率很平穩(wěn),另一個流量和銷量盡可能的跟店鋪的爆款相距不大,如果能夠排名靠前跟目前的爆款存有差別就更好了。

    2.利潤款

    首先各位要清楚的一個要點就是開淘寶網(wǎng)店就是為了可以掙錢,為此務(wù)必要具有利潤款,通過引流款產(chǎn)生的流量給到利潤款,隨后最大化完成轉(zhuǎn)化。

    在早期對其進(jìn)行選款的時候就應(yīng)當(dāng)要去搜集整理有關(guān)的數(shù)據(jù),之后再分析出合適店鋪的商品的款式、設(shè)計風(fēng)格、價格區(qū)間及其產(chǎn)品的賣點等因素,而且要是各位可以很好的把握住顧客的偏愛和心理,那么自然也會吸引到大量的顧客,只有當(dāng)她們喜歡才會愿意花錢購買。

    二、專屬人群定位

    隨著淘寶的千人千面越做越成熟,許多顧客的標(biāo)簽也越來越重要了,不管是老店面需要搞好人群消費(fèi)選品、人群引流和圖片設(shè)計 ,新手商家照樣也要做,而且剛開始搞好了能夠在后面的店鋪經(jīng)營中節(jié)省不少的廣告費(fèi)用和精力 。

    三、直通車布局

    對于中小型商家來講必須要環(huán)繞著一個中心點去發(fā)展,中心點就是淘寶所推崇的小而美的店面,那樣具體要如何做到小而美呢?

    A. 提升客單價

    B.提升回頭客

    C.提升轉(zhuǎn)化率

    另外直通車在布置時也需要考慮下列的幾個問題,具體如下:

    A.直通車推廣的寶貝應(yīng)該具備什么因素?

    B.開車究竟是為了引流還是賣貨?

    C.寶貝在什么時候適合開車?

    D.開車能帶給我們什么呢?

    最后就是直通車賬戶數(shù)據(jù)目標(biāo)的明確,當(dāng)有了目標(biāo)過后才會了解到數(shù)據(jù)之間的差別,從而產(chǎn)生改價和優(yōu)化的預(yù)案,但是不一樣的店面在開直通車時也有不一樣的目標(biāo),一些店鋪可能是以流量為導(dǎo)向,另外一些則是為了完成銷售任務(wù),假如是完成銷售額,那就應(yīng)當(dāng)要以這個為目標(biāo),再對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

    而另一些 店面則需要根據(jù)直通車所產(chǎn)生的流量去考慮它的產(chǎn)出比,然后在優(yōu)化之前先做好預(yù)算和期望投產(chǎn)目標(biāo)值。而直通車投入產(chǎn)出比的盈虧可以通過一個計算方式來判定:直通車的盈虧平衡點=1/毛利率。

    我覺得在淘寶網(wǎng)店淡季階段,商家千萬不要無所事事,甚至感覺淡季就淡季吧!等到旺季的時候再去開展相關(guān)的推廣工作,這類想法其實并不是很明智的,各位店家應(yīng)當(dāng)要在淡季的時候努力維持銷售量。

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