淘寶新品上新的價(jià)格怎么定？定價(jià)需要注意什么？

淘寶店鋪眾多，同行同款的不計(jì)其數(shù)，想要戰(zhàn)勝對(duì)手，一定要找到產(chǎn)品差異化，定價(jià)也是一個(gè)重要因素，價(jià)格既不能給得太高，也不能太低，下面分享淘寶新品上新定價(jià)方法以及注意事項(xiàng)。

一、淘寶新品上新的價(jià)格怎么定?

1、要根據(jù)店鋪產(chǎn)品價(jià)格定位定價(jià)

在千人前面的推薦機(jī)制下，店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)與否很重要。如果店鋪標(biāo)簽混亂，淘寶系統(tǒng)就無在給我們匹配到精準(zhǔn)流量，進(jìn)而影響店鋪轉(zhuǎn)化效果。店鋪標(biāo)簽形成源自2點(diǎn)，分別是進(jìn)店買家和店鋪定位(價(jià)格、屬性、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類目等)。因此新品定價(jià)首先要考慮的是：定價(jià)是否與店鋪產(chǎn)品價(jià)格定位相統(tǒng)一。例如：店鋪產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間定位在100-400，那么建議賣家新品價(jià)格最好與之相符。

2、要根據(jù)新品定位定價(jià)

新品有做引流款、主推款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款和搭配款的，不同產(chǎn)品定位定價(jià)也有所區(qū)別。譬如：如果是引流款，側(cè)重點(diǎn)在于引流，價(jià)格設(shè)定不用太高;如果是主推款，側(cè)重點(diǎn)在于保障利潤(rùn)和店鋪支撐，價(jià)格設(shè)定可以高一點(diǎn)。

3、要根據(jù)目標(biāo)人群定價(jià)

不同客戶群體，對(duì)價(jià)格的敏感度不同。對(duì)高端客戶而言，更注重產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)價(jià)格敏感度低;對(duì)中、低端客戶而言，價(jià)格也是購(gòu)物時(shí)考慮的一個(gè)因素，如果價(jià)格過高放棄購(gòu)買的可能性很大。因此定價(jià)前要規(guī)劃好目標(biāo)人群定位，是高端、還是中低端，然后根據(jù)不同人群設(shè)定相應(yīng)的價(jià)格。

二、新品定價(jià)注意事項(xiàng)

1、成本

幾乎是每個(gè)小賣家都會(huì)這么做，我們會(huì)歸納考慮自己開店的成本，比如產(chǎn)品自身的成本、物流、包裝、推廣。如果你想用成本考慮定價(jià)，你一定要?dú)w納去考慮各項(xiàng)要素，包括你自己的薪酬你也有必要算進(jìn)去，這樣才有含義。一件衣服，進(jìn)貨價(jià)格60塊錢，你覺得自己賣98吧，一件能夠賺38，已經(jīng)不少了吧?？墒菍?shí)際操作起來上，做到最終你可能是虧錢呢。

2、隨大流

這種辦法更簡(jiǎn)略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定多少錢，我就定多少錢。人家可能為了帶人氣，是本錢線以下的，或許人家可能由于大批量采購(gòu)或者是其他貨源上的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致成本下降，相同的價(jià)格，他掙錢，你卻不掙錢;人家定高價(jià)格可能并不是為了賺錢，僅僅為了提高自己店鋪的檔次，而你卻拿來當(dāng)做主推款。

3、價(jià)格戰(zhàn)

很多很多的中小賣家會(huì)這么玩兒，我跟大佬的寶貝如出一轍，那么好，他賣39.9包郵，我就賣35.8包郵，這樣消費(fèi)者看到了貪便宜來買我的產(chǎn)品，我就能賣出去了。淘寶的搜索引擎根本不會(huì)讓你跟大賣家一同出現(xiàn)。你的寶貝可能會(huì)在10、20甚至50頁(yè)以外，你的產(chǎn)品仍是賣不出去，而大賣家的產(chǎn)品出售如常。

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