對開通了淘寶直通車的賣家來說，自然也希望能夠通過直通車引入更多的流量，但是大家是否知道直通車的流量應該怎么做才可以不斷被放大呢?

首先，我們想要直通車放大流量，必須要做的就是去提升直通車的權重。因為沒有權重的直通車出價對應的排名是非常貴的。

打個比方，沒有權重的時候，卡前三位置可能要5塊多一個點擊，有權重之后可能前三就1快多一個點擊，這樣一來就沒權重的時候一個點擊可以開好幾個點擊了。

當我們直通車權重提升上去之后，我們就可以想辦法去提升流量了。首先，如果寶貝轉(zhuǎn)化比較好的，就可以打開精準匹配和廣泛匹配來獲得更多流量。另外，我們還可以通過增加計劃關鍵詞來提升流量。

不管怎么樣，我們首先最關鍵的點就是先提升直通車權重。只有直通車權重提升上去之后，我們后期再去放大流量是非常輕松的，而且在放大流量的同時，還能把點擊花費PPC降下來。

只要我們將直通車點擊率做到行業(yè)2倍以上，計劃點擊量100個以上，就能很輕松的把直通車權重做上去，實現(xiàn)流量的放大。

推廣怎么做省錢?

為了將我們直通車的收益做到最大化，直通車推廣過程中什么時候增加費用，什么時候減少費用或者停止費用最合適，這個問題我們一定要知道。

在一個商品推廣的過程中最完美的狀態(tài)就是在新品期通過直通車測出一張好圖，并且?guī)氤跏荚L客開始累積直通車權重，爆發(fā)期通過不斷增加費用，從而訪客與成交不斷遞增，給產(chǎn)品一個助力讓產(chǎn)品更快進入成熟期，成熟期停止直通費用或者減少費用，從而收割更多的利潤。

在衰退期停止直通車費用進行最后的清貨與收尾，這是一個產(chǎn)品最完美的運營方式，但是好多朋友在操作的時候不知道什么時候應該增加費用，從而錯過了商品最佳的推廣周期。在產(chǎn)品成熟期不知道什么時候應該減少或者停止費用，從而在收割期大大減少了利潤的獲取。

直通車的投入產(chǎn)出比在哪看的？如何提高？

我們做推廣目的就是為了得到更多的訂單，而推廣必然是要有成本的，投入的成本和推廣得到了營業(yè)額的比例就是投入產(chǎn)出比。我們可以在哪里查看這個數(shù)據(jù)呢?

在直通車后臺，可以通過直報表查看到投產(chǎn)比。但是需要注意的是，這里顯示的其實并不是實際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費，總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量。

那么我們應該要如何提高我們店鋪的投入產(chǎn)出比?

1、減詞--精準優(yōu)質(zhì)流量

①排名較高無展現(xiàn)的關鍵詞

②有展現(xiàn)無點擊的關鍵詞

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競價詞表。關鍵詞的匹配方式受關鍵詞的選擇，關鍵詞的數(shù)量，淘寶關鍵詞排名，寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響，類目詞用精準匹配，長尾詞適合廣泛匹配，得到的關鍵詞越多，我們能跟選擇精準匹配的詞也就會越多，排名在前面的詞，更適合選擇作為精準匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。

2、出價

同樣可以用加減法來調(diào)整出價

加價--提升排名核心詞匯

①無展現(xiàn)的熱詞：展現(xiàn)指數(shù)比較高，同時是寶貝相關性很高的必要關鍵詞，如果沒有展現(xiàn)，可以對這類詞進行關鍵詞加價調(diào)整，從而提高展現(xiàn)的概率，抓住核心的流量。

②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞：通過關鍵詞表，可以查看點擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞，如果有轉(zhuǎn)化較好但是排名靠后，就需要對這類詞進行價格上調(diào)，讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多的流量。

至于調(diào)價的幅度，建議微調(diào)，并關注實時報表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況，避免調(diào)整過大導致消耗過快，同時也要避免調(diào)整幅度太小沒有達到理想的效果。

減價--優(yōu)化投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關鍵詞，我們可以針對這類詞進行降價處理。

3、質(zhì)量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費公式可以看出，我們自己關鍵詞的質(zhì)量分越高，相應的實際出價會越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。

那么影響質(zhì)量分高低的因素有哪些呢?相信打開直通車的賣家都知道，創(chuàng)意質(zhì)量，相關性，買家體驗是質(zhì)量分的三個關鍵因素。

①創(chuàng)意質(zhì)量

基礎分：產(chǎn)品圖片清晰，突出賣點的創(chuàng)意，沒有牛皮鮮和水印，美觀度非常好，就可以拿到高基礎分。

進階分：選擇4張優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖，開啟輪播模式，累計創(chuàng)意數(shù)據(jù)(主要就是看相關點擊率，點擊率越高的圖片越好)，再從這4張圖當中優(yōu)選出創(chuàng)意分最高的圖片當做創(chuàng)意主圖。

②相關性

基礎分：寶貝發(fā)布的類目屬性都是正確的。

進階分：關鍵詞與創(chuàng)意標題有重合，并可以清楚的描述出產(chǎn)品的亮點和屬性。

③買家體驗

展現(xiàn)分：通過流量解析挑選展現(xiàn)指數(shù)較高的關鍵詞

點擊率分：結合創(chuàng)意優(yōu)化點擊率，適當設置人群溢價

轉(zhuǎn)化率分：挑選優(yōu)質(zhì)寶貝推廣，多方優(yōu)化提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。

對于一個寶貝來說，展現(xiàn)次數(shù)越多，點擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，相對應的體驗感當然就越好。

4、人群定位

根據(jù)自己的經(jīng)營類目，確定好自己的目標人群，再結合生意參謀當中數(shù)據(jù)分析，可以基本判斷出自己的準客戶范圍，再做直通車的時候可以通過限定人群屬性，來縮小投放范圍，降低推廣費用，同時精準化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

5、區(qū)域展現(xiàn)

根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析，綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域，或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點投放區(qū)域，并根據(jù)各地區(qū)的。

從直通車投產(chǎn)比，我們可以知道自己的推廣是否有效，并根據(jù)這個結果來修改推廣計劃，從而獲得更高的利潤。要提升投產(chǎn)比，上面幾個方面都是極其關鍵的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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