如果賣家想要進行直通車的推廣，那肯定也需要先去了解一下直通車的投入產(chǎn)出比到底是多少比較合適呢?另外又該怎么去提高淘寶賣家的直通車投入產(chǎn)出比呢?

產(chǎn)出比是銷售總額和花費的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊花費都有關(guān)系。

轉(zhuǎn)化和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化率也是不會有太大的波動的。所以我們要關(guān)注的就是點擊和每個點擊的花費。

當(dāng)投入產(chǎn)出比不到1時，其實也就意味著是在進行推廣是虧本的，這時應(yīng)該要及時優(yōu)化該數(shù)值。

投入產(chǎn)出，字面意思是所投入和獲得回報的比，打個比方。關(guān)鍵字roi，某個關(guān)鍵字，你一日用了100元費用，而你這個字帶來的效率有300，roi=300/100=3。

直通車roi，直通在某天的共消耗的推廣費300，而直通車帶來的銷量為9000，所以推廣費用為=900/300=3。

投入產(chǎn)出比，數(shù)值越大，效率越高!但是專業(yè)人士認(rèn)為，投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標(biāo)。更準(zhǔn)確點來說，這個數(shù)據(jù)并不是越高越好。

怎么提高?

想要提高ROI，我們會從影響ROI的條件入手，影響直通車ROI的有這一些因素：客單價，轉(zhuǎn)化率，平均點擊扣費等等。

這幾個因素也算互相關(guān)聯(lián)的，平均點擊扣費越高，直通車的花費就會越大。淘寶客單價越高，轉(zhuǎn)化率越高直通車的成交額就會越大。

所有我們的方式就是降低直通車的平均點擊花費 ，這個會從直通車得到質(zhì)量得分入手，直通車的質(zhì)量得分會影響到直通車的扣費，質(zhì)量得分越高扣費越低，反之扣費越高。

其次是提高產(chǎn)品客單價或者是轉(zhuǎn)化率 ，那么這個就會由自己產(chǎn)品的內(nèi)功決定。當(dāng)然啦，具體店鋪具體分析，不同階段的直通車有不同的需求，我們也要根據(jù)店鋪具體情況去優(yōu)化。

直通車投入產(chǎn)出比多少合理？怎么計算？

要知道，直通車推廣是否盈虧是根據(jù)直通車持平投產(chǎn)比來衡量的。所以很多商家都很在乎直通車投入產(chǎn)出比。那么直通車投入產(chǎn)出比多少合理?

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、計算的周期不同等等因素，簡單用同一個投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

產(chǎn)出比是怎么計算的?

我們經(jīng)常說的ROI就是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊花費都有關(guān)系。

轉(zhuǎn)化率和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化率也是不會有太大的波動的。所以我們要關(guān)注的就是點擊率和平均每個點擊的花費。

那么投入產(chǎn)出比是越高越好嗎?

投入產(chǎn)出，字面意思是你所投入和你所投入的獲得回報的比。

關(guān)鍵字ROI，某個關(guān)鍵字，你一日用了100元推廣費用，而你這個關(guān)鍵字帶來的效率有300，ROI=300/100=3;

直通車ROI，直通在某天的共消耗的推廣費用300，而直通車帶來的銷量為9000，ROI=900/300=3;

投入產(chǎn)出比，在直通車?yán)锩婧喎QROI，數(shù)值越大，效率越高!但是專業(yè)人士認(rèn)為，直通車投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標(biāo)。更準(zhǔn)確一點來說，這個數(shù)據(jù)并不是越高越好。

總的來說，直通車投入產(chǎn)出比沒有多少比較正常這一說法。因為每個類目都不一樣，這是根據(jù)產(chǎn)品利潤來核算的，每個產(chǎn)品的盈虧平衡點都是不一樣的。

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