618年中大促預(yù)熱期怎么做？618大促大波訂單來襲

【Hi商學(xué)院訊】預(yù)熱期是大促爆發(fā)的前奏，無預(yù)熱期不大促。明天就是618年中大促了，目前正值618年中大促最重要的時刻，賣家們預(yù)熱期做一些前期準備能抓住這一大波訂單嗎?我們一起來看看是怎么做的!

一、618鉆展投放策略-預(yù)熱期

(一)素材：制作素材時，可以抓住這樣幾個營銷主題來吸睛

(1) 專場設(shè)計

文具產(chǎn)品單價較低，客戶需求也有不同，通過提升人均購買件數(shù)，提升客單價，整體促進店鋪銷售額增加，通過專場頁面的設(shè)計，將流量導(dǎo)入集合頁面，

(2) 活動時效性

素材時效性，可以促進買家購買的時間緊迫感，另外在活動提前開始有助于日常銷售的維持，以及更多的買家的選擇，提前開始，買家提前購買仍然可以得到想要的實惠。

以上素材在預(yù)熱期使用，不僅可以實現(xiàn)預(yù)熱還可以，將訂單進行提前釋放，維持平銷!

(二)預(yù)熱期-資源位選擇

1、 資源位選擇-重點資源位

PC流量包，無線流量包，位置特點：大流量 ，轉(zhuǎn)化效果優(yōu)，流量包可以作為重點投放資源位置，尤其是無線端位置。

2、 資源位選擇-大流量資源位

PC首頁右側(cè)banner二

淘寶首頁3屏大banner

淘金幣首頁通欄

首焦流量包，在618期間流量競爭會非常激烈，為確保流量充足，推薦大流量資源位，

3、 資源位選擇-站外資源位

騰訊

優(yōu)酷

優(yōu)酷

預(yù)熱期ppc會逐步上漲，淘內(nèi)cpm以及cpc都會增加，因此淘外流量可以成為流量拓展的渠道，關(guān)于淘外流量精準性的問題，618是上半年重要營銷活動，因此多維度覆蓋全網(wǎng)流量效果更加，鉆展定位維度，可以將客戶進行二次覆蓋，再次定向到興趣，意向客戶。

(三)預(yù)熱期-鉆展定向

定向方面我們分為，新客戶拉新，老客戶維護

拉新計劃定向(1)——自主添加店鋪

自主添加店鋪主要用于拉新，選擇自主添加店鋪維度，通過店鋪風(fēng)格，寶貝價格，寶貝銷量，等方式進行測試，另外還可以通過生意參謀里面的流失客戶分析，通過店鋪流失進行定向，在優(yōu)化轉(zhuǎn)化中，還可以參考競品店鋪營銷活動，賣點，等方面進行優(yōu)化轉(zhuǎn)化，目前cpc模式，cpm模式都可以進行此定向方式。

拉新計劃定向(2)——智能定向

CPM智能定向，可以分為店鋪優(yōu)質(zhì)人群和寶貝優(yōu)質(zhì)人群，爆款型店鋪可以選擇寶貝優(yōu)質(zhì)人群，店鋪sku數(shù)量多，風(fēng)格統(tǒng)一，店鋪銷量平均，可以選擇店鋪優(yōu)質(zhì)人群進行，另外智能定向也會存在人群的篩選測試，因此建議持續(xù)投放關(guān)注轉(zhuǎn)化效果。

拉新計劃定向(3)——高級興趣點

千呼萬喚使出來，高級興趣點，在之前興趣點的基礎(chǔ)上進一步延伸拓展，興趣點是基于產(chǎn)品的葉子類目，而高級興趣點，則是更加的精細，高級興趣點可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性，特性，風(fēng)格，包含風(fēng)格，目前兩種模式都包含有高級興趣點定向，大家盡快用起來。

維護老客戶計劃定向(1)——營銷場景

CPC營銷場景，圈定的人群是對店鋪寶貝有搜索、瀏覽、收藏、購買、行為的人群，定向人群可以鎖定有店鋪有營銷行為的客群，二次定向的同時，實現(xiàn)流量閉環(huán)，實現(xiàn)效果最大化。

維護老客戶計劃定向(2)——DMP

DMP通過海量標簽的組合，目標客群與營銷推廣定向，尤其是對于在預(yù)熱期后的，爆發(fā)期，同樣也是重點的定向方式，時間維度可以定向在15天，通過dmp的定向，充分釋放預(yù)熱期積蓄的能量。

二、總結(jié)

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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