淘寶選品和貨源選擇

 

一、細(xì)分產(chǎn)品

 

細(xì)分產(chǎn)品是由于消費者多樣化，只滿足于一類人的核心需求。

 

細(xì)分產(chǎn)品的方法：

 

1.關(guān)鍵詞（TOP20萬詞表）

 

方法：通過工具一個個的查找詞語，發(fā)現(xiàn)合適的產(chǎn)品。

 

需要用到的工具：生意參謀的市場洞察標(biāo)準(zhǔn)版或者專業(yè)版都可以，如果你有別的第三方軟件也可以，但是生意參謀的數(shù)據(jù)更好。

 

選擇標(biāo)準(zhǔn)：商城點擊占比<60%，日搜索人氣1000-3000，關(guān)鍵詞比值（關(guān)鍵詞的日搜索人氣/在線商品數(shù)）>1，吃進(jìn)身體內(nèi)的東西不做（食品類）。這類產(chǎn)品的安全性較高，需要出示相關(guān)的證明。

 

二次選擇的標(biāo)準(zhǔn)：毛利潤不低于20%且毛利潤不低于30元；客戶復(fù)雜或者退換貨過高的產(chǎn)品慎做；有較高資質(zhì)要求的產(chǎn)品不做。

 

這里需要說一下，市場洞察是淘寶官方的付費軟件，建議大家有條件去購買。分為標(biāo)準(zhǔn)版和專業(yè)版，如果不是需要特別專業(yè)的數(shù)據(jù)，買標(biāo)準(zhǔn)版即可。如果資金充足，可以購買專業(yè)版?？梢栽谔詫毜姆?wù)市場自行購買。

 

2.時效性選品

 

每月份的節(jié)日選品，一定要提前至少一個月，具體提前時間，需要視時間而定。

 

比如下個月的12.25圣誕節(jié)，往后的1月1日元旦節(jié)。這些時效性的產(chǎn)品可以在短期類帶來利潤，雖然利潤不大，但是有些也是客觀的。

 

3.熱門事件選品

 

需要關(guān)注當(dāng)下的熱門信息，熱門信息來源：

 

· 近期事件：綜藝節(jié)目、熱門電視劇、熱門電影、新聞事件

 

· 抖音：經(jīng)常刷視頻，查看好的視頻產(chǎn)品進(jìn)行點心，這樣每天都會推薦相關(guān)內(nèi)容。

 

· 小紅書：在查看后可以更好的引流或者發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品

 

細(xì)分選品的第一種方法相對于后面兩種來說更容易操作，幾乎是人人可以操作的。后兩種洞察力要求更高點，通過實踐操作提升選品能力，還有就是個人的悟性。

 

總體來說，細(xì)分選品是比較好操作的一種選品方法，只要努努力人人都有機(jī)會發(fā)現(xiàn)一些細(xì)分產(chǎn)品。細(xì)分產(chǎn)品的利潤通常不會太差，部分細(xì)分產(chǎn)品未來可能會快速增長。

 

但是尋找產(chǎn)品費時間，可能需要好幾輪的不斷篩選，通常產(chǎn)品的生命力不長。

 

適合新手或者缺乏經(jīng)驗實操者獲取經(jīng)驗或者有經(jīng)驗的賣家尋找新的增長點。

 

二、冷門產(chǎn)品

 

尋找條件：

 

1.依賴于自己的洞察力，因為消費群體比較小，就需要賣家對于產(chǎn)品的洞察很強(qiáng)。

 

2.依賴于自己對于一類人的了解和理解，比如說做“同性”相關(guān)用品的賣家，如果你不是這類群體的人或者你身邊沒有這類人群，無法去了解需要什么產(chǎn)品。

 

3.依賴于自己的小圈子交換信息，身邊的人脈關(guān)系也會提供信息，每個人的關(guān)注點不同，可以找到新機(jī)會。

 

冷門產(chǎn)品同行極其少，運營層面要求少。但是很難發(fā)現(xiàn)，運氣成分較大。一旦曝光競爭會瞬間擴(kuò)大，復(fù)制性差。通常市場規(guī)模較小，資源比較難找。

 

適合用于兼職開店，不是那么的適合新手。

 

三、藍(lán)海產(chǎn)品

 

尋找條件：

 

1.依賴自己對于行業(yè)、客戶的深入了解

 

2.依賴于自己的小圈子交換信息

 

3.類目選擇很重要

 

藍(lán)海產(chǎn)品是一旦開辟成功，可以長久穩(wěn)定的獲取比較高的利潤。但是對供應(yīng)鏈、團(tuán)隊、經(jīng)驗、資金要求比較高，一旦曝光高手會迅速進(jìn)入。

 

適合老手玩，在一個類目里至少2年經(jīng)驗。圈子交流很重要，要么不開單，開單吃一年。