抖音鈔能力直播漲粉絲：1分錢送酸菜魚 19小時帶貨2.5億元

昨天（7月17日），業(yè)內(nèi)應該都被“趣店羅老板”的兇悍打法震撼到了。  

1500臺iPhone13+1分錢酸菜魚的超級福利，抖音、微博的開屏廣告+高位熱搜，代言人賈乃亮的引流助力，再加上網(wǎng)傳的過億投流費，讓“趣店羅老板”一戰(zhàn)成名。  

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，7月17日“趣店羅老板”的直播時長共計19小時21分鐘，累計銷售額2.51億元，累計銷量858.33萬，累計抖音直播漲粉絲458.29萬，累計觀看人次9098.59萬，直播在線人數(shù)峰值91.57萬。  

不少人感嘆，有錢真的可以為所欲為。  

如果說“東方甄選”給文化人打開了直播新思路，那么“趣店羅老板”則給想下場直播的資本們打了個樣兒。  

老板親自下場  

趣店30天帶貨2.7億元，抖音直播漲粉絲479萬  

回過頭看，7月17日“趣店羅老板”的瘋狂提升屏可能早已在羅老板的規(guī)劃之中。  

今年4月15日，美股上市公司趣店宣布進軍預制菜領域。5月29日，趣店創(chuàng)始人羅敏的個人抖音賬號“趣店羅老板”發(fā)布第一條視頻，簡單的兩張照片，就把羅老板從江西小鎮(zhèn)到紐交所的爽文故事講了出來。截至目前，該視頻在抖音獲贊17.7萬。  

與其他花長時間鋪墊的賬號不同，“趣店羅老板”的節(jié)奏相當快。  

5月29日-6月3日，“趣店羅老板”僅用6條視頻，就把羅老板的人設明明白白拍在了用戶面前：上市公司CEO直播賣預制菜。  

6月15日-7月16日，“趣店羅老板”則開始了高頻的直播測試。6月15日，在抖音粉絲不到7萬的情況下，“趣店羅老板”開啟首場直播，最終帶貨261.91萬元。6月30日，羅老板聯(lián)手楊奇函，開啟“趣店羅老板”的第一次直播大場，最終帶貨1356.68萬元。  

雖然直播時間不定，直播GMV也不穩(wěn)，但“趣店羅老板”大概率通過這段時間的摸索鍛煉了直播團隊，找準了目標用戶，篩選了直播爆品，預演了直播大場。  

等到了7月17日，或許是羅老板覺得經(jīng)過一個多月的摸索終于搞清楚了直播間的玩法，于是開啟了這場頗具存在感的“直播大秀”。  

提前5天預熱，80條短視頻引流，再加上明星、福利、平臺廣告、投流，“趣店羅老板”最終把所有流量都匯聚到了7月17日的直播間中。  

分析下來，即使是在直播間玩法相當成熟的當下，“趣店羅老板”的玩法也有不少思考點。  

第一，直播間就是大力出奇跡。  

“趣店羅老板”的這場直播，給人的最大印象就是豪氣，直播在線從10萬到90萬，背后流淌的都是金錢的味道，完美貫徹了什么叫大力出奇跡。  

事實上，最熟悉這套玩法的要數(shù)快手的辛巴。雖然各大直播間已經(jīng)把送福利當成了標配，但要論視金錢如糞土的氣勢，辛巴絕對是其中的佼佼者。  

“趣店羅老板”很像是“抖音版辛巴”，直接用超級福利把用戶“砸暈”。結果證明，不論是快手還是抖音，用戶都很吃這一套。  

“趣店羅老板”在直播間擺滿了iPhone13和優(yōu)惠提示牌，豪氣十足  

當然，“趣店羅老板”也不是冤大頭。砸錢買付費流量，撬動公域免費流量，是抖音的標準投流玩法。  

另外，有業(yè)內(nèi)人士分析，這次直播“趣店羅老板”累計銷量800萬+，客觀上幫助抖音支付實現(xiàn)了拉新，這可能讓他得到抖音相當程度的流量扶持。  

第二，老板才是抖音直播間的最佳主理人。  

直播電商與傳統(tǒng)電商的最大不同就是，有機會與終端用戶建立極強的情感互動。不論是從傳播角度還是安全角度，品牌老板都是最適合的直播間主理人。  

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