你的點擊率還是很低怎么辦-木子的帖子讓你大飽眼福-引領(lǐng)直通車崛起-淘寶營銷引流淘寶干貨

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這個年到這時候也算是過完了，又進(jìn)入了平淡的銷售日，每天重復(fù)著一樣的事情，管理店鋪，優(yōu)化店鋪，似乎看著而一切照舊，但是店鋪還是想做出新穎，那就要學(xué)會借勢發(fā)展，眼前最近的就是“三八”大節(jié)，以往都會覺得，又一個剁手季開始了，可是你要如何去轉(zhuǎn)變這個觀念呢？讓你的店鋪給人一種“勤儉持家好媳婦兒，再也不怕剁手節(jié)”這種feel呢？給消費(fèi)者一種新的“省錢體驗”?。。?/p>

這個節(jié)日又會引領(lǐng)一個流量的新高潮，那么你的直通車優(yōu)化跟進(jìn)到位了嗎？把握住切入的要點了嗎？最起碼你先要把消費(fèi)者吸引過來吧？

大家都知道直通車的點擊率是衡量一個直通車賬戶，其等級水平高低的重要參數(shù)之一，同時也是反映一位直通車車手操作直通車水平的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以針對點擊率，相信大家都是不陌生的：

點擊率=（點擊量/展現(xiàn)量）*100%

直通車點擊率可以直接反應(yīng)一款寶貝的受歡迎程度。正常情況下，點擊率越高的寶貝，其受歡迎程度也就越大。如果一款寶貝推廣出去，給人的第一感覺就是賣相不好，不是大家所喜歡的“菜”，必然會影響到寶貝的后期推廣，所以說點擊率可以說是直通車發(fā)展道路上的一個重要的樞紐，會開車的朋友需要進(jìn)行多方面的優(yōu)化才能達(dá)到預(yù)期好的推廣效果，如果不會開車的小伙伴們呢？那直通車就成為了燒錢的工具，所以在這給那些開不好車的朋友推薦一下省油寶，根據(jù)設(shè)置，開啟自主推廣計劃，效果還是不錯的,會開車的朋友也推薦至少開一個長尾計劃，投入比較小省時省力，而且產(chǎn)出還不錯。當(dāng)然還是木子今天分享的也是很干的，進(jìn)入主題！那么影響點擊率的因素有哪些方面呢？我們又該從何下手去優(yōu)化呢？帶著這些問題，木子就針對的去解析下。

首先就要從店鋪的裝修入手，可能有的掌柜的就是根據(jù)節(jié)日，自己P幾個與主題相關(guān)的圖片，跟進(jìn)修改幾個主題文字，就算契合了，店鋪裝修也是要有個思路和方向，跟進(jìn)操作，你才會做的更具體。

第一：如果是新店，或者是剛開不久的店鋪，首先要確定的是自己的經(jīng)營方向，也就是你想干什么，你要怎么干，這是個基礎(chǔ)目標(biāo)，也是最關(guān)鍵的。

第二：裝修上，是打算自己裝修，還是準(zhǔn)備消費(fèi)裝修，都要把握住幾個核心要點：

第三：店鋪裝修做好后并不是就這樣結(jié)束了，無論是買來的裝修，還是自己做的，都是需要花大量時間去跟進(jìn)維護(hù)的，保持裝修推薦的寶貝更新度，讓消費(fèi)者進(jìn)店始終有新感受。這就需要賣家花一些了解如果操作去更新店鋪的推薦商品和修改公告文字等。這里木子分享一個操作性強(qiáng)的方法，“電影控”的賣家，上手會很便利。那就是電影主題的植入。

最簡單的方法，直接用電影海報的原圖，替換成自己的素材，吸引眼球的創(chuàng)意圖是俘獲消費(fèi)者心智的一個捷徑。再有就是很多時候我們的圖片之所以沒有重點是因為重點太多了，之所以沒有亮眼的地方是因為亮點太多，圖片過滿是通病，往往解決留白問題就能夠讓消費(fèi)者眼前一亮。那不如就反襯一下，利用留白突出核心重點：

所謂留白不一定是非要純白色，而是背景和元素之間關(guān)聯(lián)，掌握好背景和元素之間的比例，就可以讓重點突出，讓消費(fèi)者的眼前一亮。

所以說解決裝修可以說解決店鋪發(fā)展的大方向，就是為了迎合店鋪的視覺效果發(fā)展提高店鋪點擊量，那么直通車在推廣的時候，該如何去推廣直通車來優(yōu)化店鋪的點擊率呢？

先考慮下影響點擊率的主要因素：

1、選款注意事項：

首先在選款前，得根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)和店鋪產(chǎn)品類型來分析，去了解你當(dāng)前應(yīng)該賣什么寶貝才最符合大眾的需求。一般只有受眾廣、性價比高的、為大眾所需的寶貝才能很好地吸引到顧客，并且讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理共鳴。而且在當(dāng)前網(wǎng)購越來越為人們所接受的今天，足不出戶就能買到自己想要的寶貝，并且比實體店更多選擇，這樣的好處更是網(wǎng)購給人們帶來的方便之處。

如果你覺得今年剛開始，寶貝不好賣的、市場需求量還不是很大。其實這問題的關(guān)鍵就在于當(dāng)時商家在選款時沒有注重寶貝的動銷率和凈利潤。商家要想在網(wǎng)店大促前后都有利潤，不僅要正確的去鎖定主推款，而且還要在選款時計算下產(chǎn)品的動銷率和凈利潤。這樣才不至于給店鋪帶來庫存風(fēng)險危機(jī)。

最后，賣家們鎖定主推款的最難之處在于怎樣判斷市場的消費(fèi)趨勢。經(jīng)驗老道的賣家在第一時間就能看出現(xiàn)在的行業(yè)趨勢，而經(jīng)驗還不足的賣家們呢？其實也可以借用一些工具或者技巧來判斷當(dāng)前的流行趨勢的。只是不要在選款的過程中猶豫不決，想著“別人賣了，我還賣的話會不會沒有市場“之類的想法就好了，鎖定主推款有什么技巧？關(guān)鍵是要懂得看市場發(fā)展的趨勢和目標(biāo)人群的需求，還要有準(zhǔn)確的款式判斷力。

2、選款的路徑：

（1）之前我們可以借鑒“淘寶指數(shù)”里的數(shù)據(jù)分析，可是......

原本可以在市場細(xì)分中，了解行業(yè)情況，但是宣布2016.3.23正式下線，這無非又少了一個順手的工具。

（2）談到直通車優(yōu)化，那么“生意參謀”就不得不用：

可以根據(jù)生意參謀中的專題工具，去了解行業(yè)排行中，什么樣子的寶貝才是受眾比較高的產(chǎn)品。

（3）最簡單的了解淘寶市場走勢的工具--淘寶排行榜

可以自行搜索自己要的信息，也可以根據(jù)類別，針對的關(guān)注整個行業(yè)的房展情況。

接下來要說的就是一直頭疼的選詞、養(yǎng)詞問題了。但是為了優(yōu)化點擊率，這是一個不得不談的話題。選詞的途徑大家經(jīng)?？茨咀拥奶?，相信一定也是學(xué)會了幾招，這里再給大家推薦一個比較實用的方法：

可以根據(jù)阿里指數(shù)中的行業(yè)指數(shù)去關(guān)注“搜索排行”較高的關(guān)鍵詞，同時區(qū)域指數(shù)，也可以讓你根據(jù)自己的投放區(qū)域，進(jìn)行自主設(shè)置篩選,那么針對你選好的關(guān)鍵詞，在操作的額過程中，該怎么去取舍呢？？可以分為以下幾種情況：

A.培養(yǎng)時期，展現(xiàn)量少的關(guān)鍵詞，可以將其直接篩掉，養(yǎng)起來太難，付出與收獲不成正比沒必要浪費(fèi)精力和時間；

B展現(xiàn)量比較少，點擊率比較大的關(guān)鍵詞，可以考慮提高關(guān)鍵詞的出價，以獲取更多展現(xiàn)；如點擊率穩(wěn)定，則可保留；

C展現(xiàn)量比較大，點擊率比較小的關(guān)鍵詞，大家可以重點關(guān)注下推廣圖的點擊率，以及寶貝的銷量這些數(shù)據(jù)，都在增長，則保留，沒優(yōu)勢果斷篩掉；

D點擊率比較大但是轉(zhuǎn)化率比較小的關(guān)鍵詞，建議大家修改下關(guān)鍵詞的匹配方式，改為精準(zhǔn)匹配，畢竟還是要去優(yōu)化你的展示效果；

E有點擊率沒轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，大家可以降低這些詞的出價，后期這個詞有很多個點擊，但是卻沒有轉(zhuǎn)化，那你可以將這些詞篩掉了。

這幾個條件在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候是需要一直關(guān)注的，顯然就固化成了一種規(guī)則，那么用省油寶新版的“優(yōu)化規(guī)則”就可以幫你去優(yōu)化，舉個例子：新建一個規(guī)則：點擊率大于4%，并且轉(zhuǎn)化率小于1%的詞，執(zhí)行降價5%，這樣軟件就會自動每天去執(zhí)行這個操作，是個很省心的操作軟件。

但是為了優(yōu)化點擊率，只做這些是不行，你的詳情頁也是要跟進(jìn)優(yōu)化的，那么在優(yōu)化詳情頁的同時，對你點擊率影響的因素又有那些呢？

因素這么多是不是不好把握，那么就先去分析核心的問題，你寶貝的主圖和標(biāo)題??！

1、主圖對點擊率的影響：

針對你主圖的設(shè)計，有幾個要求，圖片一定要做的專業(yè)，美觀，有一定的吸引力，可以先搜一下其他商家的寶貝參考一下，一定要有超越。選一款店鋪性價比最高的寶貝，往往是最受歡迎的。其次一張高點擊率的推廣圖，也能表達(dá)出你想要表現(xiàn)出的主題，并能吸引客戶的關(guān)注和青睞，產(chǎn)生對寶貝了解與購買的欲望，從而形成點擊。總的來說，高點擊率的圖片具有以下幾個特點：

下面舉個實例，大家就清楚了，沒有對比就沒有效果：

這倆張對比一下，第一張主題寶貝很突出，產(chǎn)品什么樣子，包郵字樣，價格，言簡意賅，一步到位，產(chǎn)品性能都很突出的。第二張不仔細(xì)看看你都不知道是在賣什么，都不知道該看什么，亂的很。所以如果你是消費(fèi)者，你會點擊哪款產(chǎn)品呢？顯然第一張的點擊率是要比第二張高很多的。另外也可以使用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，模板都是經(jīng)過設(shè)計的，很精美實用，能夠比較快速的生成高質(zhì)量投圖。

2、標(biāo)題一定要突出寶貝優(yōu)勢，進(jìn)而提高點擊率。

標(biāo)題上可以加上促銷的字樣，比如說爆款、打折、買x送x等字樣、賣點等。創(chuàng)意標(biāo)題是要限制字?jǐn)?shù)，那么在這有限的字?jǐn)?shù)里，一定要有效利用。針對的優(yōu)化技巧可以看下圖：

這里建議每個寶貝都要去設(shè)置兩個推廣標(biāo)題，為什么說，因為一開始是不能準(zhǔn)確知道買家喜歡點擊什么寶貝的，如果設(shè)置兩個標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，那么涉及面會更加全面，但買家到底喜歡哪個呢？你不去實踐是永遠(yuǎn)不知道的。小時候總說，別人吃過的吐出來給你，你吃嗎？想想就……

價格對點擊率的影響：

價格是寶貝銷售中最重要的環(huán)節(jié)，由于價格的不準(zhǔn)確，直接導(dǎo)致點擊率過低。寶貝價格設(shè)定是否合理，直接影響點擊率，轉(zhuǎn)化率等整體的數(shù)據(jù)效果。對寶貝進(jìn)行定價時，我們要看一下其他店鋪寶貝的銷售價格，以及結(jié)合自己寶貝的成本，質(zhì)量，效果等合理的出價。因為消費(fèi)者購買時通常是會貨比三家的。就這個問題，木子來分析一下。

首選要清楚每一寶貝在市場上通常會經(jīng)歷：初期--成長--成熟--衰退四個階段。那么針對這個過程，就要有以下策略。

一、在寶貝“初期階段”的價格策略

A、高位定價法。就是在產(chǎn)品剛介入市場時，采用高價位策略，這樣以便在短期內(nèi)盡快收回投資，這個適合熟練地老手，新手可酌情選擇。

B、滲透定價法。就是將新寶貝初期價格定于較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入。

二、在寶貝“成長階段”的價格策略

在寶貝的成長階段，價格應(yīng)視初期期采用的是高位法還是滲透法針對而定。在成長階段，寶貝的銷量開始迅速上升，促銷的平均費(fèi)用已比初期階段時低，此時的外銷策略應(yīng)以市場滲透為主要。

三、在產(chǎn)品“成熟階段”的價格策略

在產(chǎn)品的成熟階段，因競爭競爭激烈，此時，首要工作是降低寶貝價格。大量小型企業(yè)將在競爭中被淘汰，從而形成以大型企業(yè)為主的壟斷局面，寶貝的發(fā)展亦是如此。

四、在寶貝”衰退階段“的價格策略

商家需要根據(jù)店鋪的規(guī)模、產(chǎn)品性質(zhì)、消費(fèi)者心理等方面進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上選擇方案：

最后跟進(jìn)的就是規(guī)劃好無線溢價和搜索人群溢價：

因為考慮到手機(jī)端端與人群搜索這兩塊流量的點擊率是很高的，所以就需要在無線溢價上面直接把折扣拉到200%以上，關(guān)鍵詞手機(jī)端的出價要高于電腦端的，因為手機(jī)端特有的展現(xiàn)形式，最重要就是搜索人群這一點上，這部分買家是在你的店鋪有過瀏覽購物或者收藏等行為的，所以這塊，賣家們就可以吧折扣設(shè)置成300%左右的溢價靠他們來優(yōu)化寶貝的點擊率。

先在容易獲得高點擊率的手機(jī)端和搜索人群上提高溢價的比例，把錢花在刀刃上，通過高點擊率提高計劃的整體的效果，從而獲得更多的展現(xiàn)和點擊。

今天木子的帖子還是很豐富的，內(nèi)容老少皆宜，但是眾口難調(diào)，所以，喜歡的，對自己有幫助的就來拍磚，讓我看到你的身影！

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