直擊直通車點(diǎn)擊率的秘密!
2022-06-02|10:14|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:150
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很多人開直通車都是漫步目的沒(méi)有計(jì)劃的開,所以導(dǎo)致很難從直通車中盈利,賣家么你要了解開直通車每個(gè)操作階段該干什么,才能開車開得更穩(wěn)一些!
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的直通車計(jì)劃,從建立到最終實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)和優(yōu)化,在我看來(lái),至少細(xì)分成四個(gè)操作階段:
1、屬性拆分:尋找和整合產(chǎn)品的成交方向,使點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率在數(shù)據(jù)上實(shí)現(xiàn)最高效化。
2、創(chuàng)意提煉:從底色色差、文案痛點(diǎn)、用戶需求、時(shí)下新聞等緯度,循環(huán)更新創(chuàng)意。
3、渠道選擇:從不同渠道的關(guān)鍵詞,整合出最符合產(chǎn)品的展現(xiàn)方式和出價(jià)。
4、數(shù)據(jù)優(yōu)化:根據(jù)不同類目不同產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化周期,優(yōu)化產(chǎn)品在不同渠道的出價(jià),根據(jù)目標(biāo)roi的制定去實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
那么接下來(lái)要跟大家分享的就是直通車如何做好“屬性拆分”了。
一個(gè)寶貝,無(wú)論標(biāo)品還是非標(biāo)品,一定是擁有多屬性的,例如:皮帶有可能按照年齡分為青年皮帶、中年皮帶,也可能按照材質(zhì)分為真皮皮帶、牛皮皮帶等,耳機(jī)有可能按照應(yīng)用場(chǎng)景分為(防水、運(yùn)動(dòng)、掛耳、hifi),例如連衣裙(蕾絲、雪紡、歐洲代購(gòu)、中長(zhǎng)、花點(diǎn)、純色)、大部分產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景,幾乎不是單一的,所以,將不同成交方向的詞,放在同一個(gè)計(jì)劃組里,就容易造成系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的判斷出現(xiàn)偏差。
那么一般寶貝的屬性大致可以分為:
1、應(yīng)用屬性
2、材料屬性
3、場(chǎng)景屬性
4、品牌屬性
5、顏色屬性
6、年齡屬性
等等……
在這里,我們來(lái)舉個(gè)例子在淘寶搜索“高保真耳機(jī)”,出現(xiàn)了這樣的頁(yè)面。
繼續(xù)搜索“運(yùn)動(dòng)耳機(jī)”,出現(xiàn)了這樣的頁(yè)面。
你以為只是一個(gè)計(jì)劃里不同的創(chuàng)意在隨機(jī)展現(xiàn)嗎?
答案肯定不是的,我能保證關(guān)鍵詞無(wú)論怎么搜索,只要是運(yùn)動(dòng)方向的關(guān)鍵詞,出現(xiàn)的創(chuàng)意圖,肯定是梅西的這個(gè)圖片,只要是涉及音質(zhì)方面的關(guān)鍵詞,出現(xiàn)的圖片,肯定是跟音質(zhì)有關(guān)的創(chuàng)意。
這個(gè)做耳機(jī)的賣家,之前我們有了解過(guò),剛開始點(diǎn)擊率能達(dá)到1%就已經(jīng)很好了,整個(gè)計(jì)劃組添加了將近200個(gè)詞,成交方向混亂,造成了這幾個(gè)詞有流量,明天那幾個(gè)詞有流量,預(yù)算也很難控制,好不容易今天轉(zhuǎn)化好一點(diǎn),增加了預(yù)算,轉(zhuǎn)化又掉了下來(lái),估計(jì)很多人都有出現(xiàn)這樣的情況。
那么,遇到這樣的事情后,如何去解決呢?
我們要說(shuō)的呢,就是去“拆分屬性”了。
拆分屬性的方法一般有兩種,第一種最直接的,是在產(chǎn)品的標(biāo)題里提煉。第二種,是可以輸入一級(jí)關(guān)鍵詞之后,在下方的屬性里尋找符合我們產(chǎn)品的屬性,前提是這個(gè)屬性有流量。其實(shí)說(shuō)到底就是“成交意識(shí)分流”。合格的直通車運(yùn)營(yíng),簡(jiǎn)單來(lái)講,就是將顧客想要的東西,以最低的成本,及時(shí)呈現(xiàn)在它面前。
將你的產(chǎn)品屬性拆開來(lái)賣,同一款產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)屬性獨(dú)立,這樣做有幾個(gè)好處:
1、創(chuàng)意圖緊密圍繞屬性做文案,大幅度提高點(diǎn)擊率。
2、關(guān)鍵詞選取,不再盲目,從核心詞穩(wěn)步拓展。
3、轉(zhuǎn)化率大幅度提高,質(zhì)量得分得以穩(wěn)固,不會(huì)輕易掉分。
那么問(wèn)題來(lái)了,尋找成交方向的主要途徑?
1、寶貝標(biāo)題屬性
2、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)屬性
3、直通車廣撒網(wǎng),實(shí)現(xiàn)流量平均分配,重點(diǎn)關(guān)注購(gòu)物車指數(shù)
這里本來(lái)涉及到數(shù)據(jù)優(yōu)化方面的邏輯,成交方向和成交意識(shí)掛鉤。而成交意識(shí),映射到直通車數(shù)據(jù)里,重要性依次是直接成交筆數(shù)、直接購(gòu)物車數(shù)直接收藏?cái)?shù)、總成交筆數(shù)。
很多人看數(shù)據(jù),會(huì)直接看總成交筆數(shù),其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)??偝山还P數(shù)多,固然是好,roi或許也會(huì)好看,轉(zhuǎn)化率也是以總成交筆數(shù)反應(yīng)的。但真的好嗎?有很多車手操作直通車,間接成交筆數(shù)遠(yuǎn)超直接成交筆數(shù),盡管roi看上去很好看,但其實(shí)這是一種病態(tài),當(dāng)直通車出現(xiàn)這樣的問(wèn)題,建議利用生意參謀重新分析下自然搜索的轉(zhuǎn)化率,調(diào)整直通車布局。
開淘寶直通車遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象得那么簡(jiǎn)單,所以車手們?cè)趯W(xué)習(xí)的路上要永不止步!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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