淘寶618大促活動怎么玩
2022-08-28|10:47|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:107
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前言
6.18年中大促,一個皆知的大優(yōu)惠、大促銷活動!電商圈子三大促銷活動6.18、雙11、雙12,由此可知它占據(jù)的分量,不容小覷。目前距離天貓6.1狂歡節(jié)奏,僅剩4天。每一個商家都在緊鑼密鼓中,都希望能掙到錢。本文分享內(nèi)容
1. 疫情之下的6.18
2.中小賣家對于6.18大促的兩種態(tài)度
3.你不可忽略的標簽權(quán)重問題
4.訂單被清洗后,應(yīng)該如何操作
5.6.18年中規(guī)劃布局那些事
疫情之下的6.18
今年的6.18相比往年還是比較特殊!這是疫情后比較大消費季,同時比較大規(guī)?,F(xiàn)金消費券和補貼(100億),但今年參與品牌數(shù)卻是去年的2倍。如何在眾多商家中脫穎而出?如何在眾多商家中獨樹一幟,別出心裁的布局6.18?。報名了6.18,你就能掙到錢嗎?如果你僅僅是報名了6.18大促活動,就想獲取更好的坑位,就想獲取更多免費流量,那就大錯特錯。換句話說,你只能算是個陪跑的—重在參與!
中小賣家對于大促的兩種態(tài)度
一種是在淘寶開店不久或者還沒有開店的賣家,看到平臺以往大促的各種成交數(shù)字和戰(zhàn)績,會認為大促能夠帶來很高的營業(yè)額,于是做了大量準備,無論是在貨品還是人手方面,總覺得只要是到了大促自己就一定能有生意。但比較終結(jié)果往往大失所望。
再有一種是小賣家,曾經(jīng)在大促的成績不好,對大促很是抗拒。會覺得這個是大商家玩的,對小賣家來說簡直就是災(zāi)難,就差沒有關(guān)店放假出去旅游了。特別痛苦的是現(xiàn)在618一做還是十幾二十天。
我們先不評論這兩種心態(tài)的對錯,先來看看平臺為什么要做大促,是否資源只傾向于大商家?
平臺之所以做大促,是為了拉升整體的營業(yè)額。說白了就是造勢、引流、拉升整個平臺的營業(yè)額。所以在活動資格和流量分配上會傾斜于能做出銷量的的賣家,而不是單純地以大賣家還是小賣家來劃分。
按照這樣的平臺邏輯,我們來梳理一下,什么樣的店鋪會有機會?
如果在活動之前的兩三個月沒有表現(xiàn)突出的款式,就算第五層級的商家一樣會沒有活動資格;但是如果你店鋪有一個表現(xiàn)比較好的款,即使是第二層級的c店,一樣能報上大促活動。關(guān)鍵在于你的產(chǎn)品能否在大促時表現(xiàn),把平臺引進的流量都能更好地掉,為平臺增加銷售額。如果答案是肯定的,那么便有機會參與到其中。
當(dāng)然,有兩種情況要特別提醒一下。
一是新開店鋪,或者是店鋪本身就沒有什么商品有穩(wěn)定的成交,是不是就只能坐以待斃了?我的建議是在店鋪里面渲染一下大促氛圍,也對商品進行打折,蹭一蹭大促的轉(zhuǎn)化即可,連過多的推廣都不需要做。因為如果店鋪太弱,推廣也是虧錢的,更沒辦法說與實力雄厚、運營技術(shù)好的大商家去競爭。
二是已經(jīng)有產(chǎn)品處于上升階段,能夠穩(wěn)定地引入流量和銷量的話,無論是否報上活動,都可以好好的借助大促的高轉(zhuǎn)化高流量提升銷量。再把推廣引流配合起來好好的往上沖一把,把商品拉爆。
新店不要擔(dān)心自己沒機會,先體驗大促的感覺,后面操作起來會有更有分寸。有上升產(chǎn)品的老店無論是否參加上活動,都要借助推廣和活動流量一起往上沖,說不定是個很好的機會讓店鋪能上一臺階。
你不可忽略的標簽權(quán)重問題
快速復(fù)制標簽權(quán)重
1. 商家準備部分:生意參謀市場排行—高流量,選擇3-5款寶貝價格、屬性 風(fēng)格、功能、相似,把要打標的商品發(fā)給刷手去打標
2. 買手打標部分:
第一步,選擇精準長尾詞,在手機淘寶搜索—找到指定1款寶貝,瀏覽10-30秒即可,隨機收藏加購物車。
第二步,返回搜索頁面,長按剛剛瀏覽的寶貝,出現(xiàn)以下界面,瀏覽3-5款寶貝,每款10-30秒隨機收藏購物車。
第三步,返回手淘首頁,截圖手淘首頁的同類寶貝:1.價格是否相似2.風(fēng)格屬性或功能是否相似。搜索精準關(guān)鍵詞查看搜索結(jié)果:截圖搜索結(jié)果頁,看是否都是同類寶貝,如果有已完成打標。
訂單被清洗后,應(yīng)該如何操作?
比較近很多商家,出現(xiàn)訂單清洗的狀況。這對于報名6.18活動的商家甚是堪憂,一旦降權(quán)扣分,前期的努力都只是徒勞!
解決方案
1.驗號要求
①.淘氣值比較低要求500之前
②.花唄、信用卡
③.多平臺驗號
④.0降權(quán)
⑤.性別、年齡符合
⑥.待發(fā)貨和待收獲小于5
2.轉(zhuǎn)變成交渠道
從搜索一口價到多渠道2倍客單價,再到搜索高銷量,再到非搜渠道的高產(chǎn)出!今年是變化比較快的一年,因為疫情的影響很多商家的現(xiàn)金流通出現(xiàn)問題,另外阿里業(yè)績壓力,如果一直都是這個情況,雙十一業(yè)績還會增長么?所以,比較近坑產(chǎn)開始再次瘋狂!比較近我們會發(fā)現(xiàn)補單降權(quán)的很少,反而刪評價、刪銷量、清洗訂單的增多了,往年的6.18前后是非常艱難的!以往評價刪去一兩次就直接被干掉,目前清洗訂單4、5次依然存活,從某種原因上來講,你s吧,只要不過分,因為業(yè)績壓力在這擺著呢!這個跟拼多多不出評價是一回事,變相的?!嚒?!但這并不代表,我們的產(chǎn)品鏈接,一定不被降權(quán),還是需要注意!
3.關(guān)于快遞
一貫刷單使用空包,已經(jīng)成為一些商家的習(xí)慣!大多商家眼里貪圖個便宜,使用市面上低價電子面單。今年的二月份,對于快遞嚴查了一波!雖然淘寶很少去查商家快遞,大部分降權(quán)扣分都出在刷單號的安全,有沒有標簽足跡,店鋪數(shù)據(jù)是不是異常,但我還是建議大家去發(fā)小禮品,安全比較重要,不要去做丟了西瓜撿個芝麻的事?。ㄍ扑]豬八戒小禮品網(wǎng)站:http://kb.506ke.com)
6.18年中布局規(guī)劃那些事
想要真正參透6.18,我們首先要了解它的考核機制!下面會從蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期,這三部分詳細為大家分析!
蓄水期:2020年05月6日00:00:00-2020年05月28日23:59:59
運營目標:主動觸達,全渠道拉新/種草,大量曝光,新品培養(yǎng)
目標人群:拉新客(主)+喚醒老客(輔)
營銷工具:超級推薦新品、直通車潛力新品、直通車趨勢明星
活動考核標準:互動相關(guān)指標、回訪相關(guān)指標、成交額、轉(zhuǎn)化率
預(yù)熱期:2020年05月29日00:00:00-2020年05月31日23:59:59
運營目標:增加收藏加購、粉絲互動粘性、大量發(fā)放優(yōu)惠券、增加預(yù)售/加購
目標人群:召回認知客戶+拉新、轉(zhuǎn)化認知客戶
營銷工具:直通車、超級推薦、鉆展老客戶成交人群、行為人群、品銷寶
活動考核標準:收藏、加購、派券數(shù)量
爆發(fā)期:2020年06月01日00:00:00-2020年06月03日23:59:59
運營目標:高效收割意向人群
目標人群:轉(zhuǎn)化認知客戶、轉(zhuǎn)化未付款的認知客戶
營銷工具:直通車、超級推薦、鉆展老客戶成交人群、行為人群、品銷寶
活動考核標準:成交量、轉(zhuǎn)化率
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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