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    電商動(dòng)銷率受什么影響

    2022-06-24|11:59|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:138

    大家好呀我是小雯,電商行業(yè)90后玩家,每天分享電商知識(shí)~

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    店鋪有一個(gè)很重要的指標(biāo)——,太低會(huì)影響店鋪的評(píng)級(jí)和權(quán)重,而動(dòng)銷數(shù)據(jù)好的店鋪,通常會(huì)獲得更多展現(xiàn)。

    想提高店鋪,非常關(guān)鍵的一步就是減少滯銷品,一般來說商品在一個(gè)月之內(nèi)沒有一筆交易就是滯銷品,或是商品在剛上架的那幾天沒流量和銷量,基本也可以認(rèn)定為滯銷品。

    為什么會(huì)出現(xiàn)滯銷品?

    1.市場無需求。你上架了一款市場根本不需要的寶貝,這樣無論你怎么做推廣都是無用功。在選品的時(shí)候尤其要注意這個(gè)產(chǎn)品的搜索熱度,太低的話代表需求量低,這種產(chǎn)品不要上架。

    2.定價(jià)問題。很多商家定價(jià)隨心所欲,不去分析市場和自身情況,網(wǎng)上買東西你定價(jià)太低和太高都不行,太高了沒人買,太低了沒人信。關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)咱們之前有講過,可以看下這篇文章電商產(chǎn)品定價(jià)方法,新手3分鐘就能學(xué)會(huì)

    3.同款太多??吹侥膫€(gè)爆款好賣就仿照著去做,可后面同款太多了,買家只好選擇銷量比較高的,這種也是比較安心的。所以跟風(fēng)需謹(jǐn)慎,注重產(chǎn)品差異化才是王道。

    如何提高店鋪?

    提高可以從兩方面入手,一是做好店鋪引流,優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、詳情頁,提高轉(zhuǎn)化,并做好關(guān)聯(lián)銷售,用店里的小爆款帶動(dòng)滯銷品銷量;

    二是下架滯銷商品,上新品引流??偟膩碚f,下架寶貝是比較為有效的方法,因?yàn)橄录芎笪覀兛梢陨闲碌漠a(chǎn)品,這樣就能合理化將店鋪滯銷商品處理掉,也上傳了進(jìn)行了引流。

    但如果覺得這個(gè)產(chǎn)品還有價(jià)值想繼續(xù)出售,可以重新進(jìn)行優(yōu)化,優(yōu)化完再上架。

    滯銷和動(dòng)銷的數(shù)據(jù)是一家店鋪的核心,必要的時(shí)候要將滯銷的產(chǎn)品下架,別拉低店店鋪的與數(shù)據(jù)。

    尤其是做店群的朋友,店內(nèi)滯銷品太多會(huì)嚴(yán)重影響,比較好一個(gè)月就清理一次。然后找到另一批產(chǎn)品進(jìn)行上架,一個(gè)月后再從中清理滯銷品,這樣循環(huán)往復(fù)店鋪就會(huì)逐步提高了。

    好了先說到這,想了解更多電商運(yùn)營的知識(shí),可以關(guān)注我或私聊我。我是小雯,每天分享電商相關(guān)文章,歡迎朋友們來交流~

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