如何讓淘寶免費(fèi)流量都到碗里來(lái)

近兩年，隨著大批電商店鋪的崛起，電商平臺(tái)之間及平臺(tái)上的店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，眾商家的生存狀況逐漸呈金字塔形，尤以天貓商家比較為明顯：上面的大賣家數(shù)量少，卻占據(jù)較大盈利空間和較多的流量，底層的中小賣家數(shù)量多，盈利空間卻非常小，免費(fèi)流量更少，那么，做電商，尤其是中小賣家。銷量：銷量也會(huì)影響淘寶搜索排名，銷量越高，搜索引擎會(huì)越會(huì)越靠前展示這款產(chǎn)品。所以不妨每個(gè)月店內(nèi)做1-2個(gè)爆款，這樣引流可以帶動(dòng)更多產(chǎn)品銷量。

對(duì)于商家而言，應(yīng)該如何提高自身的運(yùn)營(yíng)能力呢?從網(wǎng)店的銷售額公式來(lái)看，銷售額=流量*全店成交轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，提高流量是制勝法寶，大家可以考慮從站內(nèi)、站外兩個(gè)方面去優(yōu)化內(nèi)容來(lái)為店鋪引流。

一、如何免費(fèi)獲取站內(nèi)流量?

經(jīng)營(yíng)天貓店鋪的人都知道，鉆展和直通車都是很好的流量獲取方式，但是如何通過(guò)免費(fèi)的方式獲取站內(nèi)更多的流量呢?淘寶免費(fèi)流量組成由4部分：淘寶免費(fèi)活動(dòng)、回頭客來(lái)訪、淘寶買家搜索、其他外鏈帶入。我們可以根據(jù)淘寶搜素的排名規(guī)則，制定出相應(yīng)的淘寶seo計(jì)劃——讓商品在淘寶搜索結(jié)果中，獲得優(yōu)先展示的排名優(yōu)化方式，從而獲得部分免費(fèi)流量。

淘寶曾經(jīng)公布過(guò)影響搜索排名的規(guī)則有如下6條因素：商品標(biāo)題、率、銷量、商品信息、轉(zhuǎn)化率、dsr評(píng)分等等。但是它們各自所占的權(quán)重是保密的、動(dòng)態(tài)的、并且不斷變化調(diào)整的。而店鋪通過(guò)優(yōu)化這些因素可以爭(zhēng)取到搜索展示的靠前位置的(即部分免費(fèi)流量)。

1 商品標(biāo)題：要把商品特點(diǎn)盡可能齊全的描述出來(lái)，標(biāo)題里要包含多個(gè)關(guān)鍵詞，但是也要精簡(jiǎn)，不冗余。便于用戶搜索，也便于淘寶的搜索引擎展示。

2 率：商品被搜索引擎展示出來(lái)后被率的次數(shù)。率的越高，淘寶會(huì)認(rèn)為賣家喜歡，則排名就可能越靠前;反之，排名則下滑。

二、如何提高商品率?

1、被搜索引擎展示出來(lái)的商品頁(yè)面，標(biāo)題不堆砌能關(guān)鍵詞;

2、商品主圖畫面要干凈、細(xì)節(jié)清晰。

3 銷量：銷量也會(huì)影響淘寶搜索排名，銷量越高，搜索引擎會(huì)越會(huì)越靠前展示這款產(chǎn)品。所以不妨每個(gè)月店內(nèi)做1-2個(gè)爆款，這樣引流可以帶動(dòng)更多產(chǎn)品銷量。

4 商品信息：填寫商品信息時(shí)候要包含商品的所在類目和屬性。買家在類目中搜索時(shí)，商品信息越完整、準(zhǔn)確，越有機(jī)會(huì)被搜索到。

5、轉(zhuǎn)化率：商品轉(zhuǎn)化率=(購(gòu)買該商品人數(shù)/到達(dá)商品頁(yè)面總?cè)藬?shù))*，轉(zhuǎn)化率側(cè)面反映出買家的滿意度，轉(zhuǎn)化率越高的商品，排名可能越靠前。

6 dsr評(píng)分：是買家收貨后給店鋪反饋的體驗(yàn)評(píng)分體系。其中包含大家熟悉的“描述相符”、“服務(wù)態(tài)度”、“發(fā)貨速度”等。dsr評(píng)分越高的店鋪，越能得到淘寶優(yōu)先展示權(quán)。

7、其他因素：產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間、“掌柜推薦”設(shè)置、被收藏量以及參加活動(dòng)的頻次等等其他因素都會(huì)影響店鋪的搜索排名。

三、站外引流的七大渠道

常見的七大站外流量渠道如下：

◎?qū)з?gòu)分享類網(wǎng)站：常見的有美麗說(shuō)、蘑菇街等app或?qū)з?gòu)網(wǎng)站，它們通過(guò)讓時(shí)尚達(dá)人分享穿衣搭配的方式，在圖片里嵌入某款淘寶商品。這類網(wǎng)站服務(wù)于淘寶或京東等電商平臺(tái)，其盈利模式按引入的成交量分得提成和傭金。

◎返利網(wǎng)站：基本上算是廣告的一種新模式，廣告主在返利網(wǎng)站投放廣告，返利網(wǎng)站除了自己獲得一部分收入，同時(shí)把另外一部分廣告費(fèi)以折扣的方式返還給消費(fèi)者。終端消費(fèi)者有受益。

◎社交網(wǎng)站：社交網(wǎng)站是口碑傳播的良好渠道，現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)在社交網(wǎng)站上發(fā)產(chǎn)品軟文，用于品牌傳播，同時(shí)也收獲網(wǎng)店流量。

◎團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：以美團(tuán)、搜索糯米等為代表，大量用戶通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可以用相對(duì)較低的價(jià)格獲取到某款商品。相對(duì)的低價(jià)更容易吸引到用戶眼球，為網(wǎng)店引流。

◎公益營(yíng)銷：尋求產(chǎn)品或者品牌與公益組織合作的機(jī)會(huì)，充分利用其性、公益性資源，提高品牌調(diào)性，同時(shí)也便于品牌或產(chǎn)品的傳播。

◎廣告聯(lián)盟：國(guó)內(nèi)的搜狗、yahoo等國(guó)內(nèi)的廣告聯(lián)盟。他們靠龐大的中小站長(zhǎng)的網(wǎng)站來(lái)展示廣告并且消耗，廣告聯(lián)盟掙取傭金。網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟將從以往主要依托cpc和cpm的廣告形式，正在向cpa效果型廣告形式轉(zhuǎn)移。

◎自媒體：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容如今有了越來(lái)越多的展示渠道，好的自媒體粉絲量都有百萬(wàn)甚至千萬(wàn)級(jí)別，其傳播威力堪比早些年的傳統(tǒng)媒體。與他們進(jìn)行商務(wù)合作、資源互換或者廣告投放都可以為網(wǎng)店帶來(lái)不菲的流量。

雖然如今電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈且殘酷，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本逐年身高，但是只要我們能抓住免費(fèi)流量，就可以大大降低運(yùn)營(yíng)成本，有了流量，假以時(shí)日，店鋪慢慢就會(huì)變好。

如何提高淘寶免費(fèi)流量？按照小編分享的方法和思路來(lái)優(yōu)化，讓免費(fèi)流量都進(jìn)到你的碗里！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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