京東時尚商家分層激勵政策解讀

一、“成長之星”入圍標準

1. 開店時間≥13個自然月；

2. 考核月前近x2個自然月，月均銷售額≥x3萬元。 滿足入圍標準且考核當月銷售額≥x4萬元的商家，才可參與評選；參與評選的商家，京東將依據(jù)考核當月銷售額、銷售額同比增幅、銷售額環(huán)比增幅，計算商家綜合得分，并進行排序；

2. 排名top10%、top11%-30%、top31%-60%的商家，將分別享受不同檔位的京東服務費（以下簡稱“扣點”）折扣比例，具體請見戰(zhàn)報列表；

3. 每月10日，公布上月比較終商家排名（見“每月賽道戰(zhàn)果”），并以此排名對應檔位的扣點折扣比例，計算激勵金金額；

4. 每月15日，系統(tǒng)完成激勵金計算后，自動充值到商家京準通賬戶。京東有權取消商家獲得獎勵的資格并不承擔責任，如京東已將激勵金充入京準通賬戶的，京東有權將相應金額作失效處理。

二、“成長之星”評選標準及獎勵流程

1. 滿足入圍標準且考核當月銷售額≥x4萬元的商家，才可參與評選；參與評選的商家，京東將依據(jù)考核當月銷售額、銷售額同比增幅、銷售額環(huán)比增幅，計算商家綜合得分，并進行排序；

2. 排名top10%、top11%-30%、top31%-60%的商家，將分別享受不同檔位的京東服務費（以下簡稱“扣點”）折扣比例，具體請見戰(zhàn)報列表；

3. 每月10日，公布上月比較終商家排名（見“每月賽道戰(zhàn)果”），并以此排名對應檔位的扣點折扣比例，計算激勵金金額；

4. 每月15日，系統(tǒng)完成激勵金計算后，自動充值到商家京準通賬戶。

三、激勵金的使用

1. 激勵金不可提現(xiàn)，僅可用于廣告投放，如商家終止平臺服務，則充值未使用的金額自動失效，不予退還。

2. 激勵金的有效期為充值到賬后3個月，過期未使用自動失效。

四、附則

1.此激勵政策的入圍、評選及激勵金核算，都以店鋪為單位。

2.本政策以月度為單位進行考核，若根據(jù)實際執(zhí)行情況變更規(guī)則，京東將通過系統(tǒng)通知方式發(fā)布。

3.激勵金以考核月已收技術服務費為計算基礎，考核月已收技術服務費，不含退貨訂單數(shù)據(jù)、已參與其他商業(yè)折扣優(yōu)惠政策的訂單數(shù)據(jù)、及扣點比率小于等于1%訂單數(shù)據(jù)等。以上數(shù)據(jù)，比較終以京東系統(tǒng)記錄為準。

4.若在激勵政策執(zhí)行期間，商家存在作弊違規(guī)操作或虛假交易行為的（具體以京東系統(tǒng)為準）， 京東有權取消商家獲得獎勵的資格并不承擔責任，如京東已將激勵金充入京準通賬戶的，京東有權將相應金額作失效處理。

5.商家應遵守國家法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章等規(guī)范性文件，同時遵守與京東及其關聯(lián)公司簽訂的各項協(xié)議。

更多信息，請見以下faq:

1. 每個時尚商家激勵政策都一樣嗎？

答：為建立時尚行業(yè)多樣、蓬勃的生態(tài)環(huán)境，京東時尚根據(jù)商家開店時長、品類特征、品牌屬性、運作模式等維度，對商家進行賽道劃分，并對每個賽道商家制定專屬激勵政策。具體請以貴店鋪商家后臺-商家分層激勵頁面的規(guī)則詳情為準。

2. 商家分層激勵政策門檻考核近3個月均銷售額，具體指哪3個月呢？

答：指考核期之前的3個月：如考核月為5月，則近3個月指2月、3月、4月；如考核月為6月，則近3個月指3月、4月、5月。近3個月的月均銷售額需符合入圍標準。

3. 銷售額是如何統(tǒng)計的？

答：考核周期內已生效的訂單對應的貨款金額（訂單生效標準以京東用戶注冊協(xié)議約定為準），并將不符合的訂單金額剔除，不符合的訂單金額包含：訂單中的優(yōu)惠券金額、退貨訂單金額、經銷商訂單及附則第4款約定情形的訂單金額，比較終以京東系統(tǒng)記錄的數(shù)據(jù)為準。

4. 賽道每日戰(zhàn)報的綜合分排名如何統(tǒng)計的？

答：入圍商家中達到本賽道考核月銷售門檻的，根據(jù)考核月銷售額、銷售額環(huán)比增幅、銷售額同比增幅（具體參考成長之星評選標準第1條，各維度權重由京東確定），綜合計算每個商家評分并進行排名。

5. 商家分層激勵政策中提到的月銷售額同比增幅、月銷售額環(huán)比增幅，是如何計算的？

答：舉例，2018年5月銷售額同比增幅=（2018年5月銷售額-2017年5月銷售額）/2017年5月銷售額；2018年5月銷售額環(huán)比增幅=（2018年5月銷售額-2018年4月銷售額）/2018年4月銷售額。

6. 賽道每日戰(zhàn)報的檔位如何統(tǒng)計的？

答：以上排名中，top10%、top11-30%、top31%-60%的商家，分別對應第1檔、第2檔、第3檔，并對應不同的技術服務費（扣點）折扣比例。

7. “賽道每月戰(zhàn)果”出來后，激勵金如何計算的？

答：“賽道每月戰(zhàn)果”次月10日生成。激勵金=“考核月已收技術服務費”*（1-扣點折扣比例），“考核月已收技術服務費”不包含退貨訂單數(shù)據(jù)、已參與其他商業(yè)折扣優(yōu)惠政策的訂單數(shù)據(jù)、傭金比率小于等于1%訂單數(shù)據(jù)等，比較終以京東系統(tǒng)記錄的數(shù)據(jù)為準。

舉例：店鋪a，在5月“賽道每月戰(zhàn)果”中排名top40%，排在第三檔，對應“扣點折扣比例”為7折，此店鋪5月技術服務費（剔除前述不包含訂單）為100元，激勵金為100元*（1-70%）=30元。

賽道每日戰(zhàn)報”，可看到考核月截止當前的排名、所屬檔位及對應折扣比例，數(shù)據(jù)范圍為考核月初至昨日；“賽道每月戰(zhàn)果”次月10日生成，可查看上個考核月比較終排名、所屬檔位及對應折扣比例。激勵金核算基礎，以“賽道每月戰(zhàn)果”數(shù)據(jù)為準。

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