淘寶超級推薦的流量如何診斷優(yōu)化？

淘寶商家在推廣商品的時(shí)候，大多會(huì)選擇超級推薦來進(jìn)行推廣，但是超級推薦的優(yōu)質(zhì)流量并不是這么容易獲得的，小編首先要了解超級推薦的核心原理，才能更加有針對性地對超級推薦流量的診斷優(yōu)化進(jìn)行分析，這樣的推廣效果才是最好的，下面我們來詳細(xì)講解下!

一、超級推薦的核心原理

1、目標(biāo)：拿大量的首頁流量，以及給產(chǎn)品打上標(biāo)簽，盡量輔助首頁流量。

2、推薦式流量：主要在猜你喜歡(首頁/購中/購后)、微淘、直播廣場、特價(jià)專區(qū)等地方展現(xiàn)。

3、出價(jià)原理：超級推薦依賴機(jī)器算法，靠系統(tǒng)根據(jù)價(jià)格帶匹配，頻繁更改出價(jià)會(huì)阻礙系統(tǒng)判斷，無論是加價(jià)還是降價(jià)都會(huì)減少流量。因此在流量穩(wěn)定的時(shí)候不要去頻繁調(diào)價(jià)，數(shù)據(jù)效果差就等預(yù)算用完，數(shù)據(jù)效果好加預(yù)算即可。這一點(diǎn)有別于于直通車競爭機(jī)制的出價(jià)原理。

二、超級推薦流量如何診斷優(yōu)化

【報(bào)表數(shù)據(jù)對比】

1、進(jìn)入千牛賣家工作臺(tái)，選擇【營銷】-【我要推廣】，選擇【超級推薦】，進(jìn)入超級推薦頁面。點(diǎn)擊【報(bào)表】，轉(zhuǎn)化周期選擇30天。

2、點(diǎn)擊設(shè)置，選擇需要的數(shù)據(jù)，并制作成類似下方表格，將商數(shù)據(jù)填入表格當(dāng)中。

公式：

盈虧平衡點(diǎn)=1/毛利率

加購成本=花費(fèi)/加購

收藏加購率=(收藏+加購)/點(diǎn)擊量

表格經(jīng)過計(jì)算后可以看到，商品推廣的加購成本低，收藏加購率最高，投入產(chǎn)出比也最高，說明該店鋪更適合商品推廣。

【計(jì)劃數(shù)據(jù)診斷】

可根據(jù)計(jì)劃、定向、資源位、創(chuàng)意五個(gè)維度進(jìn)行數(shù)據(jù)診斷。

1、計(jì)劃：根據(jù)每個(gè)計(jì)劃的加購成本，點(diǎn)擊進(jìn)入數(shù)據(jù)較差的計(jì)劃并對其進(jìn)行優(yōu)化。

2、單元：單元最多添加40個(gè)寶貝，非店鋪主推產(chǎn)品可以共用一個(gè)計(jì)劃。

3、定向：精準(zhǔn)人群標(biāo)簽可以提高一些出價(jià)，不要一次性加價(jià)太多，喜歡相似寶貝的人群和達(dá)摩盤人群可能存在水分，剛開始可以不投放。

4、資源位：可以對比哪個(gè)資源位效果最好，然后單獨(dú)建一個(gè)計(jì)劃，針對效果好的資源位做溢價(jià)比例，加到10%~30%。

5、創(chuàng)意：把點(diǎn)擊率低的產(chǎn)品停掉，或者再放一張圖，建議剛開始時(shí)兩張圖即可。

【新老款打標(biāo)簽】

1、新款打標(biāo)簽：重點(diǎn)創(chuàng)建新品推廣營銷場景計(jì)劃，優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)點(diǎn)擊率，自定義計(jì)劃中設(shè)置拉新定向和關(guān)鍵詞定向，注意關(guān)閉智能定向。

2、老款修正標(biāo)簽：注意關(guān)閉智能定向，改用關(guān)鍵詞定向和達(dá)摩盤標(biāo)簽人群。

小編一定要有數(shù)據(jù)分析能力，才能對超級推薦流量進(jìn)行優(yōu)化，可根據(jù)不同類目彈性調(diào)整，會(huì)找到適合自己的方法的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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