淘寶爆款定價(jià)的基本方法（上）

要想在淘寶平臺(tái)上打造熱銷的爆款，就要詳細(xì)了解商品的基本定價(jià)方法，然后從中選擇最適合自身店鋪特點(diǎn)的定價(jià)方法。無(wú)論是線上銷售還是線下銷售，商品的定價(jià)都應(yīng)該遵循盈利性、穩(wěn)定性和目的性三大原則，以保證其商品價(jià)格在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大幅度波動(dòng)（（漲價(jià)和降價(jià)）。對(duì)商品設(shè)定合理的價(jià)格，不但能擴(kuò)大買家群體，而且能保證自身利潤(rùn)。

1.安全定價(jià)法

安全定價(jià)法是以成本為基礎(chǔ)，加上正常利潤(rùn)。它是淘寶中小賣家最常用的一種定價(jià)方法。對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，如果價(jià)格過(guò)高，就不利于市場(chǎng)推廣；如果價(jià)格太低，則可能會(huì)出現(xiàn)虧損。所以，以最適中的定價(jià)來(lái)獲取安全穩(wěn)妥的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，既能滿足消費(fèi)者的購(gòu)買能力，又能讓商家獲得一定的利潤(rùn)。

2.分割定價(jià)法

分割定價(jià)法采用的是一種心理策略。其實(shí)，這是賣家玩的一種數(shù)字游戲，在單個(gè)淘寶商品價(jià)格不變的前提下，通過(guò)數(shù)字的方式將商品的價(jià)格定得更有吸引力，給買家在心理上形成一種該商品很便宜的印象，即用較小的單位報(bào)價(jià)來(lái)吸引買家的眼球。如圖2-10所示，一個(gè)100克的銀元寶售價(jià)499元，將價(jià)格拆分為每克4.99元后，買家會(huì)更容易被商品"低廉"的價(jià)格吸引。

3數(shù)字愛(ài)好定價(jià)法

數(shù)字愛(ài)好定價(jià)法也屬于心理定價(jià)策略，是從消費(fèi)者的個(gè)人喜好出發(fā)，根據(jù)自己對(duì)數(shù)字的特殊心理偏好來(lái)選擇商品價(jià)格的具體數(shù)字。在商品銷售價(jià)格中，通常使用5、6，8、9等吉利數(shù)字，其他數(shù)字則很少使用。圖2-11所示為淘寶賣家銷售的玉飾品，這些玉飾品都選擇了吉利的數(shù)字為商品定價(jià)。

4折扣定價(jià)法

折扣定價(jià)法是指在商品的原價(jià)的基礎(chǔ)上有條件地進(jìn)行折扣銷售，以此鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買，適度擴(kuò)大銷售量。這種定價(jià)方式通常是最受買家歡迎的一種定價(jià)方式。對(duì)于打造爆款而言，這種定價(jià)方式可以在銷量的增長(zhǎng)上起到很大的促進(jìn)作用，因此，很多想要打造爆款的淘寶賣家通常都會(huì)采取這種定價(jià)方式。圖2-12所示為采用折扣定價(jià)法進(jìn)行定價(jià)的商品。

5寶貝組合定價(jià)法

寶貝組合定價(jià)法是指為迎合消費(fèi)者的某種心理，將互補(bǔ)商品、關(guān)聯(lián)商品通過(guò)組合搭配的方式進(jìn)行銷售的定價(jià)方法。這種定價(jià)方法不僅有利于提高商品銷量，還有利于提高信譽(yù)度和曝光率并且節(jié)省郵費(fèi)。如圖2-13所示，淘寶網(wǎng)上某賣家將多種商品組合搭配后進(jìn)行銷售。

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