市場導(dǎo)向型淘寶貨源該如何進行尋找?(中)
2023-02-03 | 11:58 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:107
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這里所說的"市場導(dǎo)向型"是指我們在確定淘寶店鋪經(jīng)營的商品時首先考慮的是市場上哪種商品最好賣、需求量最大。也就是不看我們手中有什么,因為可能我們現(xiàn)在什么都沒有,而是看市場最需要什么,我再去尋找貨源。
下面我們選取淘寶網(wǎng)銷量排名在前200位的網(wǎng)店進行分析,從中不難看出網(wǎng)商們主營產(chǎn)品的一些特點。
1、主營產(chǎn)品類型分析
從圖中我們看到,銷量較大的網(wǎng)店,主營產(chǎn)品的類型也很集中,基本為服裝服飾、美容護膚、數(shù)字點卡這三大類,而且尤以前兩種居多。而進入統(tǒng)計范圍的網(wǎng)商其主營產(chǎn)品無不與人們的日常生活相關(guān),都屬于日用品。這200家網(wǎng)店銷售量的統(tǒng)計,最多的店有300余萬單,少的店也在20萬單左右。由此可見,銷量大的網(wǎng)店,主營產(chǎn)品的類型也集中在商品需求量大的產(chǎn)品上,所以以市場需求為導(dǎo)向,是個有效的辦法,經(jīng)營每個客戶都必須使用的日用品,經(jīng)營得當(dāng),是可以取得較好的銷量的。
2、網(wǎng)店的地域分布
在這200家銷量排名靠前的網(wǎng)店中,查看其地域分布,盡管在上海的淘寶賣家占了72位,可以說一枝獨秀,但是其余的賣家分布在19個省、直轄市、自治區(qū),也就是有20個省市自治區(qū)的賣家經(jīng)營的網(wǎng)店,都進入了銷量前200強。這也在一定程度上說明了,只要掌握好市場需求,找到對應(yīng)的商品,都可以取得好的經(jīng)營業(yè)績,地域?qū)W(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的影響被弱化到最低,真正起作用的是商品和需求。
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