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    淘寶直通車還不懂如何做人群,怎么能做起來(上)

    2022-06-18|19:08|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:104

    現(xiàn)在做直通車推廣,如果你還不懂得做搜索人群的話,那你可要注意了,因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ嚂絹碓街匾曀阉魅巳哼@一塊,如果我們想要把直通車開好的話,那一定要找出適合我們店鋪產(chǎn)品的人群。只有找出了更加精準(zhǔn)的人群后才能獲取更多的精準(zhǔn)流量。



    人群的投放相信很多商家并不陌生,相信很多商家都有操作過,但是可能效果不是很好,雖然投放的費(fèi)用增高了,但是并沒有給店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化,關(guān)鍵詞和人群怎么配合才能有更好的效果?

    一大部分賣家也會出現(xiàn)這種尷尬的局面,就是在搶移動端排名的時候,到底要不要搶前幾名,搶了頭部排名呢,流量大集中度高,錢花的飛快,但是不一定轉(zhuǎn)化就高。不搶頭部排名呢,流量又是少的可憐。左右為難。

    在這里給大家舉一個例子;比如你店鋪賣的是連衣裙,你就投“連衣裙”這個關(guān)鍵詞了,這個時候你要考慮這個關(guān)鍵詞背后的人群,“連衣裙”可以說從會走路的小女孩到白發(fā)蒼蒼的老年人都會穿連衣裙,只不過是款式不同而已,但是它們都叫連衣裙。

    而且每個人的消費(fèi)能力也是不同的,有的人是超過100塊不買,有的人卻是低于1000塊不考慮。所以如果你投的是這類的關(guān)鍵詞的話,你就會發(fā)現(xiàn)流量雖大,但是轉(zhuǎn)化率并不一定會高。

    所以如果你還沒有根據(jù)自己的產(chǎn)品去分析定位人群的話,對所有的人群都是一個出價,那你的轉(zhuǎn)化率又怎么會提高呢?

    在做直通車產(chǎn)品投放的時候,應(yīng)該主投對我們產(chǎn)品興趣度高的人群,只有這批人在搜索產(chǎn)品的時候 我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在頭部位置,才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。而對于興趣度不高的那批人群,我們的產(chǎn)品就算靠后一點(diǎn)也沒有關(guān)系了。

    要想控制我們產(chǎn)品展現(xiàn)的精準(zhǔn)度,那就不能用廣撒網(wǎng)的這種方法了。因?yàn)椴徽撃闶琴u什么產(chǎn)品,都不可能匹配所有的人群,只需要找到適合自己店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群就可以了。

    說說關(guān)鍵詞出價有幾種方式

    1.低出價、高溢價

    說的就是關(guān)鍵詞低出價、人群高溢價,就是把錢主要花在了精準(zhǔn)的人群上邊,這樣就可以過濾掉垃圾的展現(xiàn)和點(diǎn)擊??梢詭椭岣咿D(zhuǎn)化率。這種方法適合那種人群范圍比較精準(zhǔn)的產(chǎn)品。

    2. 高出價、低溢價

    說的是關(guān)鍵詞高出價、人群低出價,這種操作方法主要就是拿的關(guān)鍵詞的流量,而不是人群的流量。如果你的產(chǎn)品沒有特定的精準(zhǔn)范圍人群的話可以用這種方法。

    3. 高出價、高溢價

    指的是關(guān)鍵詞高出價、人群高溢價,這種操作方法不是很推薦,屬于那種土豪商家的玩法。

    在選擇方法之前要考慮和分析自己產(chǎn)品是在什么階段,如果是淘寶店鋪的老品,想要提高流量,可以采用高出價低溢價的方法,如果是新品上新的話,肯定首要是做人群標(biāo)簽,就可以用低出價高溢價的方法。

    說個公式    人群出價=關(guān)鍵詞出價*時間折扣*1+人群溢價

    舉個例子

    比如關(guān)鍵詞出2塊錢時間折扣70%人群溢價70%實(shí)際人群出價=2*70%*(1 +70%) =2.38

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