淘寶直播營銷之如何打造爆款？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，企業(yè)想要順利的完成產(chǎn)品和企業(yè)形象在市場中的營銷推廣，從而引發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行選擇購買，采取視頻營銷打造爆款，是現(xiàn)在很多企業(yè)一貫使用的辦法，下面就來講講現(xiàn)在非常流行的淘寶直播營銷，如何打造爆款?

產(chǎn)品直播，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。并不是所有的產(chǎn)品都適合直播，一般來說，下面這幾類產(chǎn)品具備吸睛特質(zhì)，具有引爆直播的潛質(zhì)：

1、爆款。這樣的產(chǎn)品具備自己的核心賣點(diǎn)，對(duì)客戶具有高度吸引力。在直播中做好對(duì)賣點(diǎn)的渲染，極有可能引起客戶的集中購買。

2、百搭產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品適合與其他的產(chǎn)品同時(shí)推介，讓直播的內(nèi)容更為豐富化，還能實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售的效果。

3、應(yīng)季產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品具備時(shí)效性，對(duì)于客戶需求的對(duì)接更為精準(zhǔn)，有剛需屬性，易于調(diào)動(dòng)客戶購買欲望。

4、稀缺性產(chǎn)品。看不如買，買不如搶，搶不如缺。這樣的產(chǎn)品根據(jù)直播間的粉絲數(shù)量、購買能力設(shè)置合理的直播間庫存，這樣可以提升粉絲在直播中的購買欲望，同時(shí)帶動(dòng)直播后的延續(xù)銷售。當(dāng)然，這樣的產(chǎn)品也需要在外觀、功能、價(jià)格、質(zhì)量上有自己的優(yōu)勢(shì)，否則很難引起客戶的購物沖動(dòng)。

直播是賣貨的一種方式，但是我們也不能太急功近利，做出推銷的既視感，這就需要我們?cè)诋a(chǎn)品介紹上多花一點(diǎn)心思。一般來說，介紹產(chǎn)品有以下幾種套路：

1、講產(chǎn)品品牌故事：人都有愛聽故事的天性，在直播過程中，我們可以講品牌發(fā)展歷程、產(chǎn)品開發(fā)故事、消費(fèi)者使用產(chǎn)品的故事等，傳遞品牌價(jià)值觀，透出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

2、營建場景：在直播時(shí)為產(chǎn)品營建一個(gè)運(yùn)用場景，并經(jīng)過生動(dòng)的言語進(jìn)行描述，既能加深他們對(duì)寶物的領(lǐng)會(huì)，又能提高互動(dòng)。比如鉆戒買家可以在婚禮縣城進(jìn)行直播，化妝品賣家可以在化妝間進(jìn)行直播等等。

3、利用產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)是買家終究決議是否購買的重要因素，在直播時(shí)能夠讀出一些優(yōu)質(zhì)的好評(píng)，最好能夠說出用戶的姓名，能讓點(diǎn)評(píng)更具真實(shí)性。其實(shí)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)評(píng)也是背書的一種，能夠給客戶提供安全感，消除下單的猶豫心理。

4、粉絲優(yōu)惠價(jià)：很多客戶是抱著享受優(yōu)惠的心態(tài)來看產(chǎn)品直播的。所以，我們?cè)谥辈サ淖詈?，可以使用粉絲優(yōu)惠價(jià)等促銷形式來提高粉絲的參加度和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

以上就是關(guān)于企業(yè)選擇淘寶直播營銷過程中，如何打造爆款的相關(guān)處理辦法，其中關(guān)于直播營銷常用的產(chǎn)品推廣的相關(guān)套路，相信各位也是深有體會(huì)的

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