為什么你編輯寶貝后權(quán)重卻下降了：如何規(guī)避

我想這種情況，很多淘寶賣家都碰到過：覺得自己的寶貝還有提升的空間，或者是學(xué)到了一個新方法，或者看到了一個新的干貨。所以，出發(fā)點是好的。

很多時候，我們再談自然搜索優(yōu)化的時候，大家談的最多的無非是三點，尤其是一些中小賣家，會更關(guān)注這三點：標(biāo)題的優(yōu)化、下架時間的優(yōu)化（無線端時代，這一因素被弱化了很多）、首圖優(yōu)化。

但是很多時候，你會發(fā)現(xiàn)，這些工作你都做了啊，并且是按照很多分享的干貨做的啊，但是為什么我還是沒有流量呢？排名還是沒有提升啊！更可怕的是，很多的賣家碰到過這種情況，就是把這三個因素調(diào)整了以后，權(quán)重反而下降了，原來本就很可憐的一點流量變得更可憐了。

1. 為什么你優(yōu)化完了，權(quán)重反而下降了

這是我們必須首先要解決的問題。其實很多時候，你看到的方法和技巧本身是沒有錯的，錯在了不同的場合、不同的競爭環(huán)境。我們看一個小例子（大家也可以自己去測試）：

“休閑鞋”和“運動鞋”，尤其是女款，很多的寶貝標(biāo)題中，都會同時有這兩個關(guān)鍵詞，但是大家同時去搜索一下這兩個詞：休閑鞋女 小白鞋、運動鞋女 小白鞋，你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁面，重復(fù)的商品非常非常的少。

這說明什么問題？很簡單，你的寶貝在競爭“休閑鞋”這個關(guān)鍵詞和“運動鞋”這個關(guān)鍵詞的時候，面臨的是兩類完全不同的競爭對手。那么這時候問題就來了，假如你原來是“休閑鞋”這個詞，后來你覺得運動鞋好，就把“休閑鞋”換成了“運動鞋”（注意，我這里僅僅是舉例，不是說你真的會這么換），那么就意味著你的競爭對手發(fā)生了變化。在休閑鞋的時候，本來你的優(yōu)勢還是比較明顯的，可以到了“運動鞋”這里你就完全沒有優(yōu)勢了，那么你的搜索排名下滑是必然的。

這就跟你在你們學(xué)校跑步，100米一直是第一名，但是把你放到全縣、全市、或者全國的時候，你可能是最后一名。因為你的競爭對手發(fā)生變化了。對于下架時間的優(yōu)化其實也是這個道理，本來你在這個下架時間段是有不錯的權(quán)重的，但是給你換一個下架時間段的時候，你的競爭對手就變了，你的權(quán)重反而就沒了。

那這么說來，是不是我們就不能優(yōu)化了呢？當(dāng)然不是，而是我們在優(yōu)化的時候，必須要注意一個核心指標(biāo)：點擊率。因為這個指標(biāo)可以說在某種意義上決定了你在新的圈子里面，是否具備足夠的競爭優(yōu)勢。

2. 點擊率沒有優(yōu)化好，獲取免費的搜索流量就是免談的

當(dāng)你到一個圈子里面的時候，你的點擊率就很關(guān)鍵了。把你放到新的圈子里面以后，你抓住機(jī)會的能力是怎么樣的，你在圈子里表現(xiàn)如何。而這個表現(xiàn)，跟什么有關(guān)？最關(guān)鍵的是兩個指標(biāo)：點擊率和轉(zhuǎn)化率。這是需要綜合考慮的，我們重點聊聊點擊率，因為這是基礎(chǔ)，如果你的點擊率不好，其他的很難。

給你陽光，你一定要燦爛！這是對點擊率最好的詮釋。很多人說淘寶偏心，為了賺錢就把更多的流量給大賣家、給品牌商家?？墒悄阋膊幌胂?，難道搜索引擎不推薦服務(wù)好的、產(chǎn)品好的，卻推薦一個不好的東西給消費者么？這不可能的！

只能說，你抓住機(jī)會的能力太次了，在最開始，同等公平的前提下，你并沒有抓住機(jī)會，而“后來的”大賣家抓住了，所以他們變大了，你還在原地踏步。

3. 怎樣看你的點擊率是否合理

打開你的生意參謀——商品——商品效果——最近7天的數(shù)據(jù)，然后看PC端的數(shù)據(jù)（當(dāng)然，你會告訴我，現(xiàn)在誰還看PC端的數(shù)據(jù)，都看無線端了好不好，但是你要注意，目前生意參謀無法把曝光量、點擊次數(shù)這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來，并且從整體效果上來看，你探查的是點擊率，這是有一定的代表性的）

另外，我們之所以看最近7天的數(shù)據(jù)，是因為一天的數(shù)據(jù)偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)你又需要去考慮季節(jié)性的問題。

    然后在這里，你就可以看到你店鋪當(dāng)中的寶貝，在最近7天，有哪些寶貝有了很多的曝光，但是點擊率很差了，比如甚至?xí)霈F(xiàn)點擊率為零的情況。這時候，你必須考慮的問題就是，你的主圖太差了，或者你的關(guān)鍵詞選取很差。

4. 應(yīng)該如何去優(yōu)化點擊率這個指標(biāo)

點擊率怎么優(yōu)化？大家首先想到的就是找個很牛的美工，去做一個很牛的首圖，或者搞一些所謂的創(chuàng)意圖。但是你一定要切忌：就像我們前面提到的，點擊率必須跟轉(zhuǎn)化率綜合考慮，如果你的點擊率很好，可是轉(zhuǎn)化率很低，那么淘寶會判定你主圖不相關(guān)（或者弱相關(guān)），然后迅速的降低你的搜索權(quán)重。關(guān)于點擊率的提升，給大家來幾點建議：

（1）首圖的設(shè)計一定要考慮消費者的屬性

不同消費者關(guān)注的焦點是不一樣的，有的消費者關(guān)注款式，那么你的首圖就應(yīng)該重點突出模特的圖片；有的消費者關(guān)注檔次，那么你的首圖就應(yīng)該突出細(xì)節(jié)；有的消費者關(guān)注舒適度，那么你的首圖就應(yīng)該直接擺拍就可以……

（2）盡量的在首圖上去展示消費者想看到的信息

消費者在搜索的時候，是有自己的信息搜集預(yù)期的，什么意思呢？比如一個胖MM，想買一件顯瘦的連衣裙，那么她一定對“修身”、“顯瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感，也更會去關(guān)注，所以，首圖上有限的文字應(yīng)該怎么安排，你該知道了吧。

（3）關(guān)鍵詞選取要盡可能的精準(zhǔn)

越是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，消費者的閱讀體驗就會越好，在點擊率的提升上，幫助就會越大，所以選擇是極其關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)！這個選詞大家還是建議用生意參謀，標(biāo)準(zhǔn)版，雖然一年900塊錢，但是至少在選詞這個環(huán)節(jié)上，非常的有效果。因為至少我知道，這里面會告訴你每個詞的點擊率是怎樣的。

別說我給生意參謀打廣告，又不給我錢，很心塞的！

今天分享就到這里！我上半年做一個關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型》的思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號：efei107，加入后免費索取，加必給！免費的！

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