細說淘寶流量分配機制和操作經(jīng)驗分享（一）

流量是一個淘寶店鋪能不能獲得收益的關(guān)鍵，也是商家爭奪的根本。要得到更多的流量，我們首先要了解淘寶流量分配的規(guī)則，只有知道了這個問題，我們才知道怎么去獲得更多的流量。

1產(chǎn)品自然搜索流量的大小是怎么產(chǎn)生的？

淘寶一個產(chǎn)品的搜索排名并不是固定的，都是根據(jù)產(chǎn)品的實時數(shù)據(jù)的變動排名也會相應(yīng)的做出改變，也看一個產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)展現(xiàn)，考核的也不單單是某一項數(shù)據(jù)，一般影響的因素大體分這幾種；店鋪的影響、產(chǎn)品自身的影響、產(chǎn)品一段時間內(nèi)所產(chǎn)出的數(shù)據(jù)。店鋪的動態(tài)評分、客戶投訴、糾紛、降權(quán)、處罰等等因素決定著店鋪權(quán)重的高低。店鋪權(quán)重整體都下降了，你說產(chǎn)品能不受到影響么。產(chǎn)品的標(biāo)題、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的價位段、產(chǎn)品屬性、設(shè)置的不到位也會影響到產(chǎn)品的展現(xiàn)機會。產(chǎn)品產(chǎn)出的數(shù)據(jù)；產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品人氣、收藏加購率、上下架時間等等都會影響到流量的大小。

2淘寶的賽馬機制

淘寶搜索的底層算法，淘寶平臺會拿你的產(chǎn)品和你競店的產(chǎn)品進行對比，也就是說把這個類目的產(chǎn)品都放到一起對比產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)，這堆產(chǎn)品里邊誰的產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，越優(yōu)秀，那產(chǎn)品的搜索排名就會更靠前一些，數(shù)據(jù)表現(xiàn)越差的產(chǎn)品就只能靠后邊了?，F(xiàn)在平臺對產(chǎn)品的實時權(quán)重影響又加大了，你產(chǎn)品上一個小時的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就可能會影響你下一個小時的流量情況，在產(chǎn)品實時權(quán)重考核的數(shù)據(jù)里邊，產(chǎn)品的點擊率、收藏加購率，這種高意向購買的數(shù)據(jù)的權(quán)重，又被放大了。在初期，淘寶平臺主要關(guān)注的就是產(chǎn)品的收藏加購、和點擊率，至于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)也是到了產(chǎn)品操作的中后期重要考核的數(shù)據(jù)。

舉個例子，比如我是個賣連衣裙的，產(chǎn)品上新了之后平臺最先關(guān)注的是你產(chǎn)品的點擊率和客戶的收藏加購，收藏加購產(chǎn)品的客戶購買產(chǎn)品是需要一個周期的，也就是說等平臺有這么一個考核的周期，周期過后，淘寶平臺才會去考核你產(chǎn)品之前收藏加購過的客戶有沒有進行購買，以及產(chǎn)品這個周期的轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)大小。所以產(chǎn)品展現(xiàn)也會分為實時權(quán)重（實時賽馬）和長期累積權(quán)重（長期賽馬）這也是為什么很多人反映現(xiàn)在靠s單為什么沒有以前管用了呢，還有就是每個關(guān)鍵詞下產(chǎn)品賽馬也是有門檻的，產(chǎn)品最基礎(chǔ)的銷量都不達標(biāo)的產(chǎn)品，就連參加賽馬的資格都沒有。

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