對(duì)很多淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，開(kāi)直通車(chē)確實(shí)是非常不錯(cuò)的付費(fèi)推廣的選擇，但是也有一些賣(mài)家根本不太了解直通車(chē)溢價(jià)的玩法應(yīng)該怎么去玩，我這就詳細(xì)給各位賣(mài)家們介紹。

1、淘寶溢價(jià)，準(zhǔn)確地講，應(yīng)該是淘寶直通車(chē)溢價(jià)。

2、淘寶直達(dá)車(chē)的溢價(jià)是指對(duì)于特定的流量愿意提高價(jià)格，也稱(chēng)為人群搜索溢價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格超過(guò)了原價(jià)。

3、淘寶直通車(chē)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了PC和手機(jī)的自主管理，即電腦側(cè)點(diǎn)擊由電腦側(cè)點(diǎn)擊收費(fèi)，手機(jī)側(cè)點(diǎn)擊由手機(jī)側(cè)點(diǎn)擊收費(fèi)。如果你在電腦和手機(jī)上設(shè)置同樣的價(jià)格，點(diǎn)擊電腦和移動(dòng)設(shè)備是同樣的收費(fèi)。相反，這是不同的。人群搜索溢價(jià)不僅給直通車(chē)帶來(lái)更準(zhǔn)確的交通，而且對(duì)直通車(chē)的轉(zhuǎn)換也有很大的影響。

很多人對(duì)人群溢價(jià)有這樣一種誤解，總是認(rèn)為沒(méi)有溢價(jià)，這群人就不會(huì)有流量。事實(shí)上，人群溢價(jià)是基于我們自己的人口，這些人群是你的人口，我們只是將其細(xì)分為這一組，然后增加細(xì)分人口的保費(fèi)。為了達(dá)到通過(guò)增加投標(biāo)獲得更多流量的目的。

你沒(méi)有溢價(jià)，你的寶貝直通車(chē)對(duì)應(yīng)于人群或者這些人，因?yàn)槌鰞r(jià)有點(diǎn)低，所以排名更低，他的流量更低，在你出價(jià)更高之后，因?yàn)榕琶亲罡叩?，所以他?huì)有更多的流量。

1.選關(guān)鍵詞時(shí)要選擇多個(gè)，然后篩掉沒(méi)展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的，撒大網(wǎng)撈魚(yú)。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才有增加溢價(jià)的必要，賬號(hào)出價(jià)越好，排名越高。

2.選關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，賬號(hào)也要精準(zhǔn)，賣(mài)家可以先設(shè)置110%，看看流量是不是會(huì)上漲，如果上漲那么第二天就慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也慢慢上升，那這個(gè)溢價(jià)就是直通車(chē)的合理溢價(jià)。

3.這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制，客戶主要是通過(guò)推薦獲取自身想要的寶貝，所以關(guān)鍵是精準(zhǔn)。

4.在操作關(guān)鍵詞時(shí)用流量補(bǔ)補(bǔ)或海淘流量來(lái)操作，避免掉無(wú)良賬號(hào)對(duì)流程的影響，減少不確定因素。

5.品類(lèi)方面要注意，太小眾太細(xì)分的品類(lèi)不適合做低出價(jià)高溢價(jià)的玩法，大的類(lèi)目成功率高，畢竟用戶群體人數(shù)也多。

在綜合理解了以上的這些溢價(jià)玩法之后，我相信在實(shí)際操作的時(shí)候肯定是會(huì)有實(shí)際的效果影響的，好了，到這里更多的直通車(chē)玩法我也就先不多啰嗦了，比較復(fù)雜，其實(shí)車(chē)這東西，只是開(kāi)的更好，沒(méi)有誰(shuí)是最好，一天不優(yōu)化，就玩不了了。

所以，對(duì)于新手賣(mài)家，其實(shí)是不建議去開(kāi)車(chē)，前期做好搜索其實(shí)是更加重要的事情，只要你前期的搜索做好了就夠我們吃的很香的了，車(chē)這東西是助力，不是啟動(dòng)力，你在懸崖底下他不會(huì)拉你，只有你快到山頂了，他才會(huì)拉你。

燒神又燒錢(qián)，并且作為店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)的話，直通車(chē)這種東西技術(shù)性費(fèi)時(shí)費(fèi)神的情況太過(guò)嚴(yán)重了，所以我總是在說(shuō)一句話做技術(shù)的人玩不轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈，你們搞供應(yīng)鏈的沒(méi)時(shí)間研究技術(shù)非常正常。

如果專(zhuān)心做店長(zhǎng)做產(chǎn)品的話那就好好的鉆研供應(yīng)鏈，產(chǎn)品為王的這個(gè)道理在淘寶已經(jīng)很明顯了，只要你產(chǎn)品好，找到靠譜的運(yùn)營(yíng)那成功就是絕對(duì)的事情了，只不過(guò)就是時(shí)間問(wèn)題而已。不用思考太多個(gè)賺個(gè)的錢(qián)。共贏才是最好的。

另外人群是不斷篩選不斷精準(zhǔn)的，只有成交的人群才是最精準(zhǔn)的人群，所以在我們打標(biāo)推廣以至于最終推廣中都是在人群范圍中尋找轉(zhuǎn)化人群。

淘寶直通車(chē)計(jì)劃組怎么刪除？如何做好？

淘寶直通車(chē)推廣方式的效果怎么樣，各位淘寶商家們都是知道的，所以很多的淘寶商家們都喜歡開(kāi)通淘寶直通車(chē)推廣方式，但是有時(shí)候需要?jiǎng)h除這種推廣計(jì)劃組，這時(shí)候該怎么去刪除呢?

淘寶直通車(chē)計(jì)劃組怎么刪除?

在淘寶直通車(chē)中，建好后的推廣計(jì)劃是不能刪除的，最多可以建立4個(gè)推廣計(jì)劃。如果你要修改推廣計(jì)劃的名稱(chēng)，那么你可以直接登陸到直通車(chē)后臺(tái)，找到你要修改的推廣計(jì)劃，鼠標(biāo)移到推廣計(jì)劃名稱(chēng)那一欄，點(diǎn)擊名稱(chēng)后的小筆圖案就可以修改了。

如何做好?

做基礎(chǔ)銷(xiāo)量：

用直通車(chē)測(cè)款前，建議先給寶貝做一點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，這個(gè)也相當(dāng)于是一個(gè)必備條件了。通常一些比較資深的店鋪是可以利用老客戶做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的，但是新店是沒(méi)有老客戶積累的，所以就只能通過(guò)刷單或者找朋友代刷來(lái)積累數(shù)據(jù)。

確定上新時(shí)間：

寶貝上新時(shí)間也要確定下來(lái)，如果不知道什么時(shí)候換新產(chǎn)品的話，可以去實(shí)體商場(chǎng)考察一下，他們的換新時(shí)間差不多就是網(wǎng)店的換新時(shí)間。當(dāng)然，也可以觀察一下同行以及行業(yè)內(nèi)賣(mài)的較好的店鋪。

選擇推廣產(chǎn)品：

前面的上新時(shí)間確定好之后，就是新品測(cè)款了。不是所有的產(chǎn)品都需要進(jìn)行測(cè)款推廣的，可以先自己人工篩選過(guò)濾一遍，將那些瀏覽收藏較高的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款推廣，這樣可以大大降低推廣成本。

測(cè)款推廣：

測(cè)款主要是測(cè)試產(chǎn)品的主圖點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，主要看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高就說(shuō)明它更能夠吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，受眾也是較高的。之后正式上架就可以獲得一個(gè)較為不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。反之點(diǎn)擊率低，就表示這款產(chǎn)品沒(méi)有辦法吸引消費(fèi)者，沒(méi)有流量就沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

怎么測(cè)款：

在淘寶直通車(chē)推廣計(jì)劃選擇需要進(jìn)行推廣的新品，制作創(chuàng)意圖片，多準(zhǔn)備幾個(gè)不同的推廣創(chuàng)意圖，哪張圖的點(diǎn)擊率更高就用哪張圖。測(cè)款的商品肯定不只一個(gè)，所以也就需要大家多設(shè)置幾個(gè)推廣計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行，然后其中數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的幾款商品就可以作為店鋪的爆款、引流款、利潤(rùn)款。

淘寶商家們開(kāi)通了淘寶直通車(chē)推廣方式以后，是可以去自定義淘寶直通車(chē)計(jì)劃的，如果不需要了的話，淘寶商家們也是可以去刪除該計(jì)劃的哦，直通車(chē)刪除計(jì)劃組的步驟還是比較簡(jiǎn)單的。

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