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    MAU突破7000萬(wàn),淘寶特價(jià)版勢(shì)如破竹?(中)

    2022-06-01|13:50|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:128

    十一月五日晚間,阿里發(fā)布了其2021財(cái)年第二季度的報(bào)告,收入達(dá)到1550.59億元,比上年同期增長(zhǎng)30%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)136.34億元,比去年同期減少33%。報(bào)告中指出,今年阿里推出“淘寶特價(jià)版”拓展下沉市場(chǎng)用戶,截至今年9月,淘寶特價(jià)版月度活躍用戶已經(jīng)超7000萬(wàn)。



    對(duì)三四線城市中的年輕人而言,閑暇時(shí)間較多,他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)上花費(fèi)的時(shí)間明顯多于一二線年輕人,同時(shí)具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。以小城鎮(zhèn)青年為代表的3.0互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也由此產(chǎn)生,而下沉市場(chǎng)的范圍涵蓋了小城鎮(zhèn)青年對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的需求,進(jìn)一步促使電商二次成長(zhǎng)。

    庸醫(yī)老劉認(rèn)為,在二次下沉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,不管是淘寶特價(jià)版還是拼多多,都會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生帶動(dòng)作用,賽道將隨著大巨頭的下沉而變得更寬。

    一方面,互聯(lián)網(wǎng)電商普惠將在廣泛宣傳下,滲透到家家戶戶,帶動(dòng)二次躍升;另一方面,下沉帶來(lái)的不只是電商經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),伴隨著人力以及渠道的下沉,也將刺激農(nóng)村服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

    燃燒的模式繼續(xù),淘寶向左,拼多多向右。

    這一年來(lái),受疫情影響,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了新的突破口。官方數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶已達(dá)7.1億人,網(wǎng)上零售總額達(dá)10萬(wàn)億元,占零售總額的25%,2017-2022年的復(fù)合增長(zhǎng)率更是達(dá)到了24%。阿里、京東、拼多多也在今年紛紛推出了“百億補(bǔ)貼”,宣稱通過(guò)平臺(tái)補(bǔ)貼的方式打造“全網(wǎng)最低價(jià)”。

    對(duì)于電商平臺(tái)而言,如果沒(méi)有強(qiáng)大的電商生態(tài)反哺作為母體的電商平臺(tái),很難在補(bǔ)貼戰(zhàn)的下半場(chǎng)突圍。借助頭部?jī)?yōu)勢(shì),淘系平臺(tái)具有較強(qiáng)的議價(jià)能力和定價(jià)能力,能最大程度地讓利給用戶。

    十月十日起,淘寶特價(jià)版啟動(dòng)了“1元更香節(jié)”,一億件廠貨每件1美元就能包郵到家,活動(dòng)將持續(xù)到雙11結(jié)束。淘寶網(wǎng)推出線下“一元店”計(jì)劃,直接從消費(fèi)端向下沉市場(chǎng)發(fā)起攻擊,僅6月15日,淘寶特價(jià)版的新注冊(cè)用戶就超過(guò)了100萬(wàn)。

    不同于傳統(tǒng)的直接補(bǔ)貼消費(fèi)者的方式,淘寶特價(jià)版直接補(bǔ)貼商品,嫁接在商品成本上以及商品質(zhì)量方面的補(bǔ)貼,一方面,給商家在平臺(tái)推廣中獲得高頻曝光,以低毛利的方式來(lái)補(bǔ)貼商品,從而使小B端的價(jià)格得到最大程度的提高;另一方面,給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,讓商家在平臺(tái)上獲得更高的曝光率。

    相對(duì)來(lái)說(shuō),拼多多都更多地是“透明牌”商品,這讓拼多多在發(fā)展前期積累了不少「五環(huán)外」消費(fèi)者。但是,很明顯,這一策略非長(zhǎng)久之計(jì),隨著消費(fèi)者特別是年輕一代的消費(fèi)觀念逐漸成熟,更傾向于便宜,同時(shí)也需要品牌層面的滿足。對(duì)于這一點(diǎn),拼多多也正在調(diào)整戰(zhàn)略,集中火力打造大牌,嘗試扶持新品牌,從而搶占年輕用戶的心。

    江湖老劉認(rèn)為,在流量為王的時(shí)代,大多數(shù)的電商平臺(tái)還沒(méi)有探索出更好的商業(yè)模式,拼補(bǔ)貼、低價(jià)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)獲取流量最簡(jiǎn)單粗暴的方式。

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