抓住了雙十二的流量,還得抓住詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化!
2023-02-03|11:58|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:141
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賣家們現(xiàn)在都已經(jīng)開始籌備期雙十二了吧,做直通車,鉆展,淘寶客,不斷引流,上活動(dòng),積累銷量,做裝修提高轉(zhuǎn)化,做各種客戶服務(wù)等等,那么儲(chǔ)備了這么久的流量是不是應(yīng)該有一個(gè)高的轉(zhuǎn)化呢?那么這邊要說的就是詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率的問題了。
一、了解流量來源
想著要好的轉(zhuǎn)化率,我們先來搞清楚流量的來源,流量的來源不同,寶貝的轉(zhuǎn)化率也是不同的。通常賣家常用的推廣方式,就是直通車。直通車吸引的都是精準(zhǔn)流量,直通車轉(zhuǎn)化率一般都是比較高的,會(huì)比自然流量的轉(zhuǎn)化高。另外直通車進(jìn)來的流量,進(jìn)來的客戶對(duì)產(chǎn)品的要求度是比較高的。所以產(chǎn)品的介紹能不能滿足買家需求是很重要的。
一般的賣家做詳情頁(yè)就是簡(jiǎn)單的放幾張實(shí)拍圖,弄點(diǎn)好評(píng)截圖,買家秀就好了,很簡(jiǎn)單。做詳情頁(yè)說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,但是也有難點(diǎn),難就難寶貝是否能銷出去。如果你想著提升銷量,提高轉(zhuǎn)化率,就要做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)。那么我們賣家就需要投入更多的時(shí)間,去了解產(chǎn)品,分析產(chǎn)品的賣點(diǎn),然后構(gòu)思詳情頁(yè)的框架!
二、詳情頁(yè)有什么重要的
詳情頁(yè)說白了就是介紹你寶貝是什么樣的,有什么功能,有什么特殊性,購(gòu)買它對(duì)你有什么價(jià)值影響,購(gòu)買它是不是值得的。詳情頁(yè)做好了才能提升買家的購(gòu)買欲望,強(qiáng)化買家對(duì)寶貝的信任,打消買家的顧慮,促使買家成交。優(yōu)化寶貝詳情對(duì)轉(zhuǎn)化率有提升的作用,但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身(這個(gè)本身是指,同類產(chǎn)品中,你的寶貝有什么特殊性,更鮮明的賣點(diǎn)介紹,才是關(guān)鍵)。
三、詳情頁(yè)最基本的制作要求
寶貝的詳情頁(yè)要與寶貝的主圖、寶貝的標(biāo)題、店鋪整體的裝修風(fēng)格,寶貝市場(chǎng)定位相符合。簡(jiǎn)單舉個(gè)例子,賣的是客單價(jià)八九百的產(chǎn)品,那么詳情頁(yè)就需要有質(zhì)量一點(diǎn),五毛錢特效肯定不會(huì)有好的轉(zhuǎn)化,這樣的詳情頁(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不符,轉(zhuǎn)化會(huì)好么!寶貝詳情頁(yè)必須是真實(shí)的介紹出寶貝的屬性,切勿前后出現(xiàn)不相符的地方。
四、分析好才能做好
制作或者優(yōu)化詳情頁(yè)之前要做好市場(chǎng)分析,同行分析,買家查分析。明確買家的購(gòu)買能力,消費(fèi)喜好,對(duì)產(chǎn)品的需求,對(duì)寶貝最在意的問題。
通過淘寶指數(shù)可以了解買家的一些特性,學(xué)會(huì)利用這些數(shù)據(jù)對(duì)優(yōu)化詳情頁(yè)很有幫助,還可以通過生E經(jīng)等付費(fèi)軟件提供的分析工具,了解買家的需要。另外,整理買家對(duì)產(chǎn)品最在意的地方。是物流,還是售后保障,或者產(chǎn)品功能,品質(zhì),使用周期等等的常見信息。這個(gè)可以去寶貝評(píng)價(jià)里面找,或者做你的老客戶調(diào)查,都可以收集到有價(jià)值的信息。
五、做好定位
根據(jù)市場(chǎng)分析以及自己的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)。羅列出消費(fèi)者所在意的問題,同行的優(yōu)缺點(diǎn),以及自身產(chǎn)品的定位,挖掘自身與眾不同的賣點(diǎn)。比如賣鍵盤膜的店主發(fā)現(xiàn)寶貝評(píng)價(jià)中很多中差評(píng)都是抱怨鍵盤膜太薄,感覺不耐用之類的話。一般的會(huì)讓客服解釋下什么情況,不同的人,對(duì)寶貝的感受不同,做著拿個(gè)卡尺弄個(gè)圖,說明寶貝的厚度,或者下次直接進(jìn)厚一點(diǎn)的貨,做薄厚款的區(qū)間價(jià)。達(dá)到非常好的營(yíng)銷效果。
賣價(jià)格、賣款式、賣感覺、賣服務(wù)總有一個(gè)適合你的寶貝!
六、開始動(dòng)手
前邊說了很多要做的分析,準(zhǔn)備等內(nèi)容,但是該怎么搞,詳情頁(yè)要有什么要的構(gòu)架,站在美工的角度詳情頁(yè)要注意配色,字體,文案,構(gòu)圖,排版,氛圍。
產(chǎn)品價(jià)值+消費(fèi)信任=下單
詳情頁(yè)前半部分說明產(chǎn)品價(jià)值,后半部分提升買家購(gòu)買信心。對(duì)于購(gòu)買信心的建立,不僅僅是通過品牌來建立,更要使用緊密的詳情結(jié)構(gòu),去提升。詳情頁(yè)每一塊組成都有它的價(jià)值,店鋪為什么做的好,不僅僅在于流量的多與少,而是產(chǎn)品沒有體現(xiàn)。
詳情頁(yè)的描述基本遵循以下順序:①引起興趣②激發(fā)潛在需求③獲取買家信任④為買家做決定。
特別要關(guān)注的就是,客戶不能感受產(chǎn)品,只能是看圖片,我們寶貝詳情頁(yè)是把買家的顧慮打消,從買家的角度出發(fā),關(guān)注最重要的幾個(gè)方面,優(yōu)化好這些地方,告訴買家我值得擁有!
最后詳情頁(yè)設(shè)計(jì)弄好之后,要結(jié)合詢單率,頁(yè)面停留時(shí)間,轉(zhuǎn)化率,訪問深度等數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。至于手機(jī)端的詳情布局,就是越簡(jiǎn)單,越方便,越真實(shí),越有益!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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