大神5年直通車實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

流量是一個(gè)店肆的生命，沒(méi)有流量必然是死路一條。

但是自然流量不會(huì)自己到碗里來(lái)，沒(méi)有優(yōu)化哪來(lái)流量?

流量的組合是多方面的，自然流量、推行流量、活 動(dòng)流量等，多渠道提高，店肆才干得到本質(zhì)開(kāi)掛。

很多商家對(duì)直通車既愛(ài)又恨，以為直通車太燒錢(qián)，其實(shí)有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都能玩，有錢(qián)開(kāi)大車沒(méi)錢(qián)開(kāi)小車，只需操控好油 門(mén)，懂得技術(shù)和策略，直通車就會(huì)給你店肆帶來(lái)源源不斷的流量。

1、 為什么開(kāi)直通車?

(1)淘寶流量比較緊缺。

(2)直通車作為推行東西，能夠協(xié)助商家愈加快速的爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額!(3)在適宜的時(shí)間節(jié)點(diǎn)直通車能夠大量引流，輔佐爆款和維護(hù)爆款!(4)新產(chǎn)品上架能夠使用直通車來(lái)選款，測(cè)款，!(5)關(guān)于全店搜索加權(quán)有協(xié)助!(6)關(guān)于被降權(quán)的產(chǎn)品，直通車引進(jìn)來(lái)的流量較為精準(zhǔn)，能夠使寶物千人千面打亂，添加更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)!2、 什么時(shí)候應(yīng)該開(kāi)直通車呢?

圍繞以上思維導(dǎo)圖7點(diǎn)，做好基礎(chǔ)預(yù)備!3.直通車的本質(zhì)是什么?

直通車的本質(zhì)很簡(jiǎn)單便是阿里為了賺錢(qián)，為了能夠獲得更多的商家的利潤(rùn)，為了創(chuàng)收，為了繼續(xù)直通車盈余。

但是反過(guò)來(lái)講，直通車還真的是對(duì)商家推行競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，的確不失為一個(gè)十分好的引流的一個(gè)東西，他的本質(zhì)條件決議了它的一些常態(tài)，為什么這樣說(shuō)的呢?

第 一、直通車這個(gè)東西關(guān)于渠道阿里來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)盈余十分好的一個(gè)東西;第二、直通車這個(gè)東西關(guān)于商家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)十分好的引流競(jìng)爭(zhēng)東西。

至少是多了一條 路，能夠挑選去做推行服務(wù);第三、關(guān)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)這個(gè)東西能夠更好的找到自己想要的寶物，然后而去點(diǎn)擊它，購(gòu)買(mǎi)自己想要的東西，也便是說(shuō)這個(gè)東西關(guān)于 渠道、賣(mài)家、買(mǎi)家來(lái)說(shuō)都是獲益的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：羊毛出在狗身上，讓豬來(lái)買(mǎi)單!后 面那接下來(lái)問(wèn)題來(lái)了，直通車這么好的一個(gè)東西，關(guān)于渠道、商家、客戶，都是共盈的一個(gè)渠道東西，那怎樣怎樣來(lái)斷定直通車的權(quán)重質(zhì)量分的好壞呢?

以什么核心 點(diǎn)來(lái)做斷定誰(shuí)家的寶物經(jīng)過(guò)直通車就能獲取更多更大的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量呢，由于直通車是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的東西，是淘寶天貓小二們開(kāi)發(fā)的。

那咱們就要 站在淘寶天貓小二們開(kāi)發(fā)規(guī)劃這個(gè)軟件的工程師們的視點(diǎn)來(lái)思索這個(gè)問(wèn)題了，換位考慮一下假設(shè)我是直通車小二負(fù)責(zé)總監(jiān)，我站在開(kāi)發(fā)規(guī)劃這個(gè)直通車東西軟件的角 度來(lái)思索一下，我就會(huì)想，我得既要眷顧咱們淘寶自己渠道本身的利益，要讓它繼續(xù)盈余，繼續(xù)創(chuàng)收。

又要保障商家那些更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)的產(chǎn)品，盡量快速 的去展現(xiàn)到他所需求的各買(mǎi)家身上，又要不影響買(mǎi)家購(gòu)物體會(huì)的狀況下，服務(wù)于千萬(wàn)買(mǎi)家的產(chǎn)品上。

那這個(gè)直通車要以什么樣的規(guī)范來(lái)斷定的呢?

來(lái)衡量這個(gè)權(quán)重的呢?

來(lái)給這個(gè)寶物更好的權(quán)重，更多的展現(xiàn)，更大的點(diǎn)擊量的呢?

多 年的開(kāi)車讓我總算理清了，我覺(jué)得直通車假如站在開(kāi)發(fā)直通車東西工程師的視點(diǎn)來(lái)考慮的話，就一定會(huì)有一個(gè)東西的權(quán)重會(huì)很大，我自己推測(cè)得出的直通車的宿世最 看中的便是一個(gè)成果便是：《點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量》。

要想獲得淘寶天貓直通車更多的展現(xiàn)更大的點(diǎn)擊，首要條件便是就要不惜一切代價(jià)來(lái)進(jìn)步點(diǎn)擊率，在做直通車方案前，就要想好，如不能進(jìn)步點(diǎn)擊率，凡開(kāi)直通車都是白搭。

為什么會(huì)提到直通車唯點(diǎn)擊率為王呢，由于仍是站在直通車開(kāi)發(fā)東西工程師的視點(diǎn)來(lái)考慮的，假如一個(gè)寶物的點(diǎn)擊率十分高，那會(huì)有什么樣的數(shù)據(jù)成果呢?

第一、一個(gè)寶物點(diǎn)擊率十分高，那會(huì)向直通車東西后臺(tái)反響這個(gè)寶物十分有潛力，以點(diǎn)擊率來(lái)做依據(jù)的話，能夠說(shuō)是一種更有用的斷定，來(lái)吸收商家的錢(qián)，由于點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，假如點(diǎn)擊率大，那是不是能夠這樣說(shuō)，分子越大，點(diǎn)擊量越大，淘寶渠道更賺錢(qián)啊。

第二、點(diǎn)擊率大，那是不是證明這個(gè)寶物更受買(mǎi)家的歡迎啊，由于東西都是機(jī)械在操作的，他只會(huì)抓取證明。

第三、假如點(diǎn)擊率大，那是不是買(mǎi)家更喜歡這個(gè)寶物才會(huì)去點(diǎn)擊它，也是投合了買(mǎi)家的購(gòu)物需求。

學(xué)會(huì)這些超實(shí)戰(zhàn)的技巧，能夠讓你在開(kāi)直通車的道路上走得越來(lái)越順利，少走彎路，直達(dá)終點(diǎn)。

認(rèn)識(shí)了直通車的宿世本質(zhì)，在開(kāi)車之前還要學(xué)會(huì)怎樣優(yōu)化點(diǎn)擊率。

怎樣提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率?

辦法：(1)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度(2)關(guān)鍵詞的排名位置(3)推行創(chuàng)意圖(4)推行創(chuàng)意標(biāo)題(5)價(jià)格(6)銷量咱們前期需先方案一個(gè)寶物，一個(gè)寶物前期先加10-20個(gè)詞，這10-20個(gè)詞可不能太熱也不能太冷，太熱沒(méi)有排名，太冷，展現(xiàn)量太低，也是死，做的便是選 詞的一個(gè)精準(zhǔn)性，所以便是要十分精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞和產(chǎn)品十分相關(guān)性的詞，又有些搜索量的，去進(jìn)步權(quán)重和點(diǎn)擊率可能又會(huì)有轉(zhuǎn)化的，這10-30個(gè)詞前前期不要怕 出價(jià)，由于你很難一下子花出去，能夠直接開(kāi)到前1-3頁(yè)，由于直通車前期建規(guī)劃劃?rùn)?quán)重是這樣的，要像一把尖刀前面刺入心臟一樣，快速讓他有一些數(shù)據(jù)反應(yīng)出 來(lái)，然后結(jié)合數(shù)據(jù)，在去改變，要以便不變應(yīng)萬(wàn)變，由于直通車是死的，數(shù)據(jù)是活的，人也是活的，你就前期看點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，便是一個(gè)操控點(diǎn)擊量，控 制展現(xiàn)量的一個(gè)進(jìn)程，那怎樣操控的呢?

做點(diǎn)擊率，前期還得測(cè)圖，經(jīng)過(guò)大量的做圖，至少是5-10張直通車圖，要做到人有我有，人無(wú)我也有，大約每一張圖，測(cè)到50個(gè)點(diǎn)擊，就能斷定它的點(diǎn)擊率怎樣 樣，經(jīng)過(guò)不斷的淘汰制，終究確定好那一張是整個(gè)系列最好的點(diǎn)擊率圖片就OK啦，至少要高于職業(yè)點(diǎn)擊率10%-20%吧，那這個(gè)車，就算是正常在開(kāi)了，不然 后面仍是白搭。

4.前期預(yù)備好以后，那么中期咱們應(yīng)該怎樣做呢?

產(chǎn)品的操作形式，你的產(chǎn)品適合哪種操作形式：兩種不同的操作形式，代表著完全不同的兩種思維。

第一種是廣撒網(wǎng)形式。

意味著使用大量關(guān)鍵詞和寶物進(jìn)行匹配，將分?jǐn)?shù)低和沒(méi)成交的詞去掉，不斷優(yōu)化的一個(gè)進(jìn)程，適合新手操作。

第二種是爆款形式–-常常操作的形式。

經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，清晰成交方向。

選定關(guān)鍵詞進(jìn)行培育，沖刺質(zhì)量得分，依據(jù)狀況決議是否需求開(kāi)啟定向。

直通車實(shí)操技巧：分為A.怎樣實(shí)操B.優(yōu)化準(zhǔn)則C.三大階段。

選詞：我會(huì)依據(jù)需求推行產(chǎn)品的特點(diǎn)以及標(biāo)題，挑選契合的類目特點(diǎn)詞進(jìn)行培育，便是咱們俗稱的養(yǎng)詞。

這部分的話，一般為7天左右一個(gè)周期。

權(quán)重提高上去之后，我會(huì)再依據(jù)實(shí)際狀況去添加幾個(gè)類目大詞，7天后依據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)進(jìn)行判別詞的成交方向，再依據(jù)成交方向詞進(jìn)行擴(kuò)展詞組。

優(yōu)化的四大準(zhǔn)則，能夠提供給大家參考下。

1：具有充足的點(diǎn)擊量2：按ROI決議加價(jià)或降價(jià)3：按轉(zhuǎn)化率決議是否刪除4：按成交方向添加關(guān)鍵詞。

直通車分為3個(gè)階段：第一階段為養(yǎng)詞，養(yǎng)詞的意圖是經(jīng)過(guò)提高點(diǎn)擊率，來(lái)提高質(zhì)量得分;第二階段為測(cè)試期，意圖是在可控ppc內(nèi)，提高各個(gè)方向的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量;第三階段為優(yōu)化期，意圖是循環(huán)優(yōu)化，在ROI合理的狀況下提高銷量，打造爆款。

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