解密手淘流量權(quán)重，助你打破流量瓶頸！

各位好，鬼哥的分享來了。

從開始做淘寶，到現(xiàn)在也有10個年頭了，說長不長，說短不短。在這個時間接觸了很多店鋪，分析過不同的商家賬戶，和不少朋友交流過一些店鋪操作方面的問題。斷斷續(xù)續(xù)的分享，就是把我做店鋪的經(jīng)驗，以及和朋友交流時的一些經(jīng)驗想法和各位交流下。

很多時候，只是說讓你更輕松的去做店鋪，少走些操作上的彎路，免得耽誤了時間，浪費力金錢，最后只有一聲下階段再做布局。

現(xiàn)在這個時間，已經(jīng)是店鋪操作很重要的時段了，距離大促的時間不多了，需要你做好多方面的優(yōu)化，把店鋪調(diào)整到位，去獲取更多的流量。

做店鋪，最難得的就是店鋪引流方面的問題，如何引流，提升寶貝的搜索排名，今天和各位要聊的就是這方面的內(nèi)容：解密淘寶手淘流量權(quán)重，打破流量瓶頸，訪客突破60w!

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在操作的這個寶貝，手淘流量已經(jīng)突破60w，想著讓店鋪有流量，就在規(guī)則之內(nèi)，把自己的寶貝推送到流量池之內(nèi)。寶貝不在規(guī)則之內(nèi)推廣引流，流量會一直局限于瓶頸之中。

個性化搜索流量入池

你要清楚，現(xiàn)在平臺的流量都是人群流量，都是個性化流量。平臺為了更好的購物行為，最快的產(chǎn)生購買價值，通過個性化的搜索展示推薦，讓買家高效的買到自己喜歡的產(chǎn)品。

搜索系統(tǒng)會針對買家的搜索流量購買需求去展示排序相關(guān)產(chǎn)品。想著要流量，就要針對這個規(guī)則去優(yōu)化寶貝。

圖2（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

淘寶首頁展示的產(chǎn)品，都是我瀏覽點擊過相關(guān)產(chǎn)品，展示出來的產(chǎn)品推薦?，F(xiàn)在淘寶的個性化產(chǎn)品展示，可以說是實時展示推薦。你前邊搜索，后邊就會有相關(guān)推薦。

因為當(dāng)你搜索，你的購買行為還沒結(jié)束，寶貝還在篩選對比中。系統(tǒng)給你推薦相關(guān)產(chǎn)品，可以讓買家更方便的買到產(chǎn)品。

但是手淘首頁的推薦，因為匹配寬泛，以及產(chǎn)品多類目推薦，寶貝的轉(zhuǎn)化偏低。手淘搜索，同樣是實時推薦產(chǎn)品。你自己可以去看一下，如果你搜索瀏覽了某款產(chǎn)品，但是沒有購買。

比如買家想著買條女褲，搜索關(guān)鍵詞“女褲2019新款秋”

買家會在搜索結(jié)果頁，點擊瀏覽，收藏加購相關(guān)產(chǎn)品。

圖3（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

切換關(guān)鍵詞，繼續(xù)搜索瀏覽寶貝，搜索“女褲子秋冬”

圖4（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

那么在第二次的搜索結(jié)果中，就會出現(xiàn)前一搜索行為瀏覽過的寶貝。那么這個展示一部分是因為人群規(guī)則影響的，再者就是和關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重有關(guān)系。

人群主要是訪客標(biāo)簽

關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，就需要你做好標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞根據(jù)市場關(guān)鍵詞熱度，買家搜索習(xí)慣去組合標(biāo)題。關(guān)鍵詞之前分享的時候，就提到過，為什么從一些長尾詞，精準(zhǔn)詞去做。因為關(guān)鍵詞競爭小，人群覆蓋精準(zhǔn)，權(quán)重容易去優(yōu)化。褲子背后的人群精準(zhǔn)，還是女褲2019寬松秋背后的人群更精準(zhǔn)。

當(dāng)你初次搜索的時候，系統(tǒng)會根據(jù)你的點擊，頁面停留時間，瀏覽行為，進行打標(biāo)。那么當(dāng)你再次搜索能看到相關(guān)產(chǎn)品的推薦，既然你有深度的搜索瀏覽行為，說明你是有需求的，把你關(guān)注的產(chǎn)品再次推送到你眼前，寶貝的轉(zhuǎn)化才會高。

那么你要如何才能抓住個性化搜索流量，就要從多方面去優(yōu)化：

圖5（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

①想著入池，圖片要做好，按照基礎(chǔ)規(guī)則，圖片是不能用牛皮癬圖片的，白底圖片才是最合適的，保證最基礎(chǔ)的入池規(guī)則。

②需要高點擊的主圖去入池，有好的點擊，寶貝才是有潛力的款。直通車可以去測試創(chuàng)意圖，篩選高點擊的創(chuàng)意圖換為寶貝主圖。當(dāng)然如果會做圖，寶貝初期就把圖片做到位。優(yōu)化，總要有個順位。

③想著入池，寶貝被打標(biāo)，高跳失率是不行的，需要讓買家有深度瀏覽，有足夠的停留時間。所以主圖視頻，主圖賣點要足夠吸引買家，這里的主圖已經(jīng)不只是單純的那張搜索主圖，而是后邊的5張主圖，10張主圖，以及針對產(chǎn)品核心賣點做的主圖視頻，讓寶貝獲取更多的買家關(guān)注。

沒有停留，買家行為標(biāo)簽打不上，就沒有辦法獲得個性化搜索推薦。

④既然需要買家停留，需要流量，產(chǎn)品才能打標(biāo)，所以就需要你去引流，讓你的產(chǎn)品被動去打標(biāo)。

付費引流，現(xiàn)在都是人群化的展示。直通車，定向，超級推薦，智鉆都受人群的影響。付費推廣就是讓寶貝被動打標(biāo)，精準(zhǔn)推廣去獲取流量，好的點擊，好的收藏加購，就能夠獲取好的標(biāo)簽行為。

寶貝打標(biāo)之后，買家在切換關(guān)鍵詞進行二次搜索的時候，寶貝的自然排名就可以獲得更多的展現(xiàn)。

推廣引流打爆流量

買家搜索行為打標(biāo)，是分階段打標(biāo)的，搜索瀏覽是購買前的行為標(biāo)。寶貝的收藏加購，是購買中的行為標(biāo)。而下單，是購買后的行為標(biāo)。不同階段，買家對產(chǎn)品的需求度不同，而尤其是購物前，購物中是你搶流量的最好時段。

買家已經(jīng)有了自己購買產(chǎn)品的行為標(biāo)簽，你的產(chǎn)品終究是會符合某一購物特征群體所喜歡的一類寶貝中。

圖6（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖，僅供參考）

那么投放之后，就可以獲得寶貝的展現(xiàn)，如果你的寶貝在同類產(chǎn)品中，價格，或者賣點更有優(yōu)勢，就可以拿到流量，形成轉(zhuǎn)化。有了銷量，才能對寶貝進一步加權(quán)。

所以推廣這塊要怎么搞，比如店鋪同行業(yè)店鋪一天有500訪客，那么你店鋪自帶訪客300，那么就需要你去投放引流，拿到200的的人群流量。

這個流量是讓你通過推廣，給產(chǎn)品打標(biāo)，同時精準(zhǔn)的推廣，寶貝的收藏加購指標(biāo)，是能夠跟上的，車子也不會是虧得。

有好的指標(biāo)維度，同時還能拿到加權(quán)指標(biāo)，何樂而不為。為什么要看行業(yè)均值，均值是你超越的目標(biāo)，店鋪沒有提升，就會一直在下一層待著。你能拿到的流量也只是所在層的基礎(chǔ)流量，沒有突破。

但是通過推廣出發(fā)流量的閾值，你的流量入口就會被打開，搜索會跟著起來。推廣這塊操作就要持續(xù)性去操作，流量指標(biāo)維度才能跟上。

所以推廣這塊，就要做好關(guān)鍵詞和人群的投放。關(guān)鍵詞是主要操作方向之一，因為你想著要關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，就必須投放關(guān)鍵詞，要不然誰給你搜索流量。另外要做的就是人群推廣，人群是給整個計劃加權(quán)的，可以把關(guān)鍵詞權(quán)重更好的去帶動下。但是不要讓所有的流量都是人群帶來的，關(guān)鍵詞也要有搜索流量才行。

圖7（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖，僅供參考）

①關(guān)鍵詞重點選取前邊提到的，買家搜索關(guān)鍵詞，行業(yè)精準(zhǔn)詞，長尾詞，總體方向是能競爭小，人群匹配精準(zhǔn)的詞，投放行業(yè)價格，作為主要優(yōu)化的詞，去獲取流量。

②關(guān)鍵詞出價，要根據(jù)行業(yè)去投放，先卡到4-6條的位置，根據(jù)展現(xiàn)和點擊數(shù)據(jù)，做二次優(yōu)化。基礎(chǔ)要求是，要拿到至少和手淘流量同樣的點擊量。

③通過人群來獲取更精準(zhǔn)的流量，在投放關(guān)鍵詞的同時，想著壓低花費，就要靠人群的高點擊去平衡。

④點擊上來了，花費下去之后，就要針對車子的投放增加日限額，增加的前提是，手淘搜索是否有提升。

⑤權(quán)重做好了，手淘的增長起伏還是很快的，一定要注意流量的變動幅度。小幅度的增長，只是基礎(chǔ)增長，當(dāng)天數(shù)同比增長幅度，呈跳躍式增長，要注意流量的提升點，這個時段就要去進一步去推升這個增長點。

關(guān)于手淘搜索的分享就說這么多，后邊會繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。

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