我們都知道直通車的人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)對(duì)自己的店鋪和寶貝就越好，但是這個(gè)淘寶直通車人群是需要自己測(cè)試的，最好采取自定義設(shè)置，最終通過(guò)測(cè)試，選出最精準(zhǔn)的人群，從而提高投放。那么是如何測(cè)試淘寶直通車的人群的?

用怎樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷一類人群數(shù)據(jù)在不同階段的好壞，一般會(huì)分為三個(gè)階段側(cè)重與不同的率指標(biāo)判斷，一般一個(gè)測(cè)試周期是3-7天完成。

主要是要依據(jù)每個(gè)人的推廣費(fèi)預(yù)算來(lái)看多久完成測(cè)試，預(yù)算多測(cè)試周期就會(huì)縮短，因?yàn)閹?lái)的展現(xiàn)量大數(shù)據(jù)基數(shù)就大，判斷的準(zhǔn)確性越高。

1、前期看點(diǎn)擊率

人群在剛開(kāi)始操作的前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)是非常重要的，如果你能按我上面說(shuō)的思路設(shè)置好人群組合并且在前期讓人群都有一定的展現(xiàn)量了，那么你操作人群重點(diǎn)關(guān)注的就是點(diǎn)擊率了，一般情況下點(diǎn)擊率高的人群就是我們前期要保留繼續(xù)觀察的。

2、中期看收藏加購(gòu)率

前期的人群數(shù)據(jù)確保了足夠好的點(diǎn)擊率繼續(xù)燒了一段時(shí)間，這個(gè)時(shí)候重心要放在考核人群的收藏加購(gòu)率，點(diǎn)擊率好只能說(shuō)這類人群愿意進(jìn)店看一看，收藏加購(gòu)率高才說(shuō)明這一類人群是有比較強(qiáng)的購(gòu)物欲望，那么才是我們真正想要吸引的人群，所以到測(cè)試中期要重點(diǎn)看下以內(nèi)人群的收藏加購(gòu)數(shù)數(shù)據(jù)好不好。

3、后期看轉(zhuǎn)化投產(chǎn)

當(dāng)一個(gè)人群完美沖過(guò)前面兩個(gè)階段的考核指標(biāo)之后，那就是面對(duì)最后一個(gè)階段能不能最終成交了，實(shí)際上這個(gè)階段也是完成我們推廣這一類人群的最終目的。

很多人可能會(huì)關(guān)注轉(zhuǎn)化率或者交易筆數(shù)，其實(shí)我說(shuō)的看投產(chǎn)都是差不多思路，就是判斷這一類人群能帶來(lái)的價(jià)值能多大。后期如果保留下來(lái)的人群投產(chǎn)都很高，就說(shuō)明是精準(zhǔn)人群而且是可以持續(xù)推廣的人群。

測(cè)試人群大概3-7天就可以出結(jié)果了，操作從一級(jí)人群標(biāo)簽測(cè)試入手，然后進(jìn)行人群篩選，再將點(diǎn)擊率搞的人群進(jìn)行組合，并且細(xì)化等。差不多做好這些，再觀察數(shù)據(jù)，人群就成型了。

淘寶直通車人群包是什么？怎么使用？

對(duì)開(kāi)淘寶直通車的賣家來(lái)說(shuō)，肯定也需要深入去了解一下直通車的人群包，另外也要了解它的使用方法，我今天就來(lái)給各位詳細(xì)介紹一下它以及它的使用方法。

一、店鋪拉新

店鋪拉新這個(gè)動(dòng)作是所有的商家上線之后必做的事情，尤其是新店鋪的拉新動(dòng)作尤為重要。

1、自定義標(biāo)簽人群，通過(guò)商品本身特征去圈定適合寶貝風(fēng)格、屬性、價(jià)格的人群進(jìn)行溢價(jià)。

2、搶占同行店鋪的人群訪客，需要注意的是自定義圈定人群需要有一定的數(shù)據(jù)，在新增人群時(shí)建議先設(shè)置一般初期建議設(shè)置溢價(jià)可以出的高一些，以便數(shù)據(jù)的展現(xiàn)，讓人群包可以有數(shù)據(jù)的沉淀，然后再持續(xù)關(guān)注3天數(shù)據(jù)，根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的多少以及人群包的效果反饋進(jìn)行溢價(jià)的調(diào)整。

二、維護(hù)店鋪老客戶

對(duì)于我們店鋪“對(duì)已經(jīng)購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客”可以進(jìn)行重點(diǎn)推廣，需要保證穩(wěn)定的溢價(jià)持續(xù)獲得老客戶的關(guān)注，建議溢價(jià)幅度可結(jié)合關(guān)鍵詞的出價(jià)，持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)效果

另外的話，像是歷史有過(guò)店鋪行為的人群，類似于“瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客，收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客”的訪客群體也是需要重點(diǎn)曝光的客戶群體，尤其是加購(gòu)的人群群體是對(duì)商品有興趣有想法的，這種用戶群體的購(gòu)買可能性也是比較大的。

三、優(yōu)化質(zhì)量分

對(duì)于新的直通車計(jì)劃來(lái)說(shuō)，需要先進(jìn)行有效的養(yǎng)詞來(lái)提升我們的質(zhì)量分，除了人為的去培養(yǎng)分?jǐn)?shù)以外，如果是有基礎(chǔ)的店鋪可以選擇通過(guò)直通車后臺(tái)的優(yōu)質(zhì)人群來(lái)進(jìn)行溢價(jià)的投放，讓這部分人群來(lái)幫助我們提升質(zhì)量分。例如是店鋪的老客戶或者是同行人群。

但是需要注意的是在前期的時(shí)候關(guān)鍵詞出價(jià)不能太高，否則會(huì)導(dǎo)致我們?nèi)巳和斗诺狞c(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高。需要通過(guò)搜索人群功能的全方位使用，針對(duì)不同人群去做投放的，使得流量更具有針對(duì)性，從而做到更精準(zhǔn)的投放，有效的提升質(zhì)量得分、促進(jìn)店鋪的合理的健康的發(fā)展。

Ps: 對(duì)于直通車的溢價(jià)比例，建議一開(kāi)始做投放的時(shí)候可以先采取較低的溢價(jià)幅度去進(jìn)行投放，找到數(shù)據(jù)較好的人群的時(shí)候再進(jìn)行增加。對(duì)于投放的關(guān)鍵詞根據(jù)市場(chǎng)的大小以及詞的熱度進(jìn)行出價(jià)，如果是行業(yè)的大詞可以選擇低出價(jià)高溢價(jià)的方式進(jìn)行投放，而那種市場(chǎng)熱度較小的詞則相反。

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