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    直通車最大誤區(qū):質(zhì)量得分都穩(wěn)不住,何來(lái)手淘流量!

    2022-08-28|10:53|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:120

    你的操作上限決定了店鋪的流量上限,你的操作思路決定了店鋪的突破空間。流量是不變的話題,直通車是不變的操作工具,今天一起聊聊直通車優(yōu)化中的重點(diǎn),質(zhì)量得分。

    -----原創(chuàng)內(nèi)容,歡迎互動(dòng)交流,助力賣家朋友成長(zhǎng)----

    各位老友好,鬼劍的分享來(lái)了。歡迎各位關(guān)注鬼劍,并看到這次的經(jīng)驗(yàn)分享:

    開(kāi)車的最大誤區(qū):質(zhì)量得分都穩(wěn)不住,你靠什么做起手淘流量!

    雙11剛過(guò),現(xiàn)在依然是旺季,各位商家朋友都在搶流量。畢竟后邊還有雙12,以及年貨等布局操作。下半年對(duì)多數(shù)店鋪來(lái)說(shuō)真是好時(shí)間,有很多操作節(jié)點(diǎn),都可以彎道超車。需要做的就是收拾好現(xiàn)在店鋪的問(wèn)題,繼續(xù)前行。

    現(xiàn)在淘寶是個(gè)性化搜索展示,人群流量。所以之前常用的直通車工具,就顯得尤為重要了。直通車的操作可以帶來(lái)有效流量,尤其是在人群投放層面,圈定好人群,可以有效帶來(lái)手淘流量。但是要明白一個(gè)點(diǎn),不是開(kāi)車就有手淘流量,不是燒錢就有手淘流量,而是高權(quán)重的直通車才能帶來(lái)手淘流量。

    圖1(圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺(tái)截圖,僅供參考)

    現(xiàn)在投放直通車時(shí),人群的圈定,除了投放系統(tǒng)推薦人群,還是操作自定義人群。這里還要注意,系統(tǒng)推薦人員擇優(yōu)投放,店鋪訪客少的,可以去投放拉新人群,讓系統(tǒng)匹配流量。

    店鋪人群標(biāo)簽亂,通過(guò)生意參謀分析好自己的店鋪人群結(jié)構(gòu),針對(duì)性的去圈定自定義人群,這樣才能拉到優(yōu)質(zhì)的店鋪訪客,強(qiáng)化店鋪的標(biāo)簽,匹配到人群流量。人群是要投放好,能帶來(lái)不錯(cuò)的人群,但是我一直有強(qiáng)調(diào)的,我不是單純的靠人群做起的手淘流量。而是在關(guān)鍵詞搜索投放上也要發(fā)力優(yōu)化,因?yàn)樗阉鞅澈蟛攀侨巳?,搜索是拉升排名的重要投放。但是想著更好的?jìng)價(jià)引流,質(zhì)量得分是你不能忽視的直通車優(yōu)化中必須要做好的一個(gè)點(diǎn)。因?yàn)樗?,影響著你的出價(jià),扣費(fèi),競(jìng)價(jià),以及引流效果。

    圖2(圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺(tái)截圖,僅供參考)

    這是我最近優(yōu)化的直通車,可以看到賬戶權(quán)重已經(jīng)穩(wěn)定,質(zhì)量分穩(wěn)穩(wěn)的10分。有這樣的基礎(chǔ),直通車才方便競(jìng)價(jià),去帶動(dòng)手淘流量。

    圖3(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)

    說(shuō)了這么多,就是要讓你明白,想著真正的通過(guò)直通車帶動(dòng)手淘流量,核心的問(wèn)題直通車權(quán)重你要關(guān)注到。為什么關(guān)注質(zhì)量得分,把這個(gè)好好說(shuō)說(shuō),才能明白你要做的事情,是多么重要的!

    質(zhì)量得分關(guān)乎-關(guān)鍵詞的出價(jià)

    怎么理解,你要明白直通車是引流工具,操作方式很簡(jiǎn)單,就是通過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià),競(jìng)價(jià)獲取展現(xiàn)位置,從而拿到點(diǎn)擊流量。但是,車子不是單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì),為了平衡這個(gè)競(jìng)價(jià)關(guān)系,防止高價(jià)競(jìng)爭(zhēng),搞出一個(gè)質(zhì)量得分,平衡直通車競(jìng)價(jià)關(guān)系。

    那么在和對(duì)手質(zhì)量得分一樣的情況下,你的關(guān)鍵詞出價(jià)高,你的投放排名就靠前獲得優(yōu)勢(shì)位置。但是,如果對(duì)手的關(guān)鍵詞質(zhì)量分是10分,而你的質(zhì)量得分只有7分,8分左右。那么,如果你想著獲得更靠前的位置,就要出更高的價(jià)格,獲取流量。而這個(gè)時(shí)候,你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同,會(huì)有更多問(wèn)題等著你優(yōu)化。

    說(shuō)到這,有朋友要問(wèn),這樣怎樣優(yōu)化,我不調(diào)價(jià)格拿不到流量,調(diào)多了又承受不了。有沒(méi)有什么調(diào)價(jià)依據(jù),這就給你些調(diào)價(jià)的參考依據(jù)。當(dāng)然,給的參考依據(jù),也是按照我做店鋪的經(jīng)驗(yàn)去說(shuō)的,僅作操作參考,不是絕對(duì)的,直通車賬戶問(wèn)題多,一篇文章解決不了你的很多問(wèn)題,找我交流給你些操作建議,會(huì)更好。

    操作標(biāo)品寶貝的話,所選關(guān)鍵詞,以10分為基礎(chǔ)分,標(biāo)品寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,差1分,出價(jià)可以提1塊。非標(biāo)品寶貝的話,差1分提5毛。為啥這樣,標(biāo)品寶貝的關(guān)鍵詞少,關(guān)鍵詞熱度高,競(jìng)爭(zhēng)大,相對(duì)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大,小幅提升沒(méi)什么幫助。相反的,非標(biāo)品寶貝關(guān)鍵詞多,可選詞多,操作空間大,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大,不會(huì)太拼。

    不區(qū)分產(chǎn)品,只看關(guān)鍵詞的話,以10分為參考基礎(chǔ)。熱詞、大詞,差1分,關(guān)鍵詞出價(jià)可以上調(diào)0.8-1。精準(zhǔn)詞要是差1分,調(diào)價(jià)參考0.5-0.8。長(zhǎng)尾詞質(zhì)量得分差1分,可以調(diào)價(jià)0.2-0.3。

    但是要注意,既然是優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,如果你賬戶的關(guān)鍵詞都是5分,6分,7分詞,這樣的詞優(yōu)先丟掉,重點(diǎn)優(yōu)化分高的詞,起點(diǎn)高好優(yōu)化。但是有些賬戶,商家操作的很粗糙,賬戶權(quán)重做的很差,質(zhì)量得分低,操作起點(diǎn)低,屬于急需要優(yōu)化的賬戶。

    圖4(圖片源于商家交流截圖,僅供參考)

    可以看這個(gè)商家朋友操作的賬戶,關(guān)鍵詞都是7分詞,添加了很多詞,不只是這些,都是7分詞。這就是賬戶權(quán)重太低,質(zhì)量分起步就低,這樣的賬戶,就不能完全按照我前邊提到的提價(jià)原則去操作,要不然賬戶吃不消的,對(duì)賬戶權(quán)重影響也不大,操作方式就要調(diào)整了。去做短時(shí)段的,微控操作,把關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)先初步拉上來(lái),再者競(jìng)價(jià)操作,今天不說(shuō)這個(gè)。

    質(zhì)量得分低,關(guān)鍵詞就要出更高的價(jià)格去引流,價(jià)格稍低,就拿不到什么展現(xiàn),最終的單次扣費(fèi)高,車子就不是引流的車子,而是純粹的燒錢車。

    有較好起點(diǎn)后,按我前邊說(shuō)的去操作,這樣關(guān)鍵詞投放之后,可以拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)。因?yàn)橛姓宫F(xiàn),才有點(diǎn)擊,展現(xiàn)都保證不了,點(diǎn)擊率不會(huì)飛起。但是數(shù)據(jù)都有基數(shù),基數(shù)太小起不到加權(quán)作用。比如關(guān)鍵詞只有50個(gè)展現(xiàn),2個(gè)點(diǎn)擊,然后點(diǎn)擊率是4%。但看點(diǎn)擊不錯(cuò),但是這樣的數(shù)據(jù)量,對(duì)你質(zhì)量得分來(lái)說(shuō),加權(quán)作用可以忽略不計(jì)。

    之前的分享我提到,想著讓點(diǎn)擊率對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分產(chǎn)生影響,要高于行業(yè)2-3個(gè)點(diǎn),要知道行業(yè)點(diǎn)擊率,已經(jīng)是個(gè)均值,可以說(shuō)是參考的底線,不要覺(jué)得只是到了行業(yè)均值就不錯(cuò)了,要有更高的優(yōu)化目標(biāo)。所以想著上分,要建立在一個(gè)量基數(shù)上,一個(gè)詞的展現(xiàn)量要在500以上,你有10個(gè)詞,會(huì)有獲得5000+的展現(xiàn),優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊率才能幫到你。

    要注意,我提到的是質(zhì)量得分影響你的關(guān)鍵詞出價(jià),但沒(méi)有提到關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)影響你的質(zhì)量得分。有些想著優(yōu)化質(zhì)量分的商家操作的時(shí)候,認(rèn)為既然質(zhì)量分不行,是不是我出高價(jià),就能起來(lái)了。質(zhì)量得分對(duì)你出價(jià)的多少有著影響,但是出價(jià)多少,不會(huì)直接改變質(zhì)量得分的高低,想著改變?cè)谟谕斗胖?,你投放的位置是否合適,關(guān)鍵詞是否有好的數(shù)據(jù)維度。不要隨意燒錢砸高位,因?yàn)?,你出高價(jià),不代表你的分?jǐn)?shù)能上去,沒(méi)準(zhǔn)數(shù)據(jù)更差。

    質(zhì)量得分關(guān)乎-你的權(quán)重

    怎么理解,想想你在什么情況下,會(huì)刪掉你計(jì)劃里邊的詞。當(dāng)你的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)全線掉下去,死活上不來(lái)的時(shí)候,就要?jiǎng)h了。所以權(quán)重這個(gè)虛值,你是要有所考慮的。

    同類目,操作直通車的商家有很多,各家的情況都不同,所以直通車競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,優(yōu)先展現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)。這就是為啥,分?jǐn)?shù)雖然低,但是有錢,出價(jià)高,依然不能拿到展現(xiàn)量!

    既然要提質(zhì)量分,肯定首先得就是穩(wěn)定直通車的權(quán)重,權(quán)重的穩(wěn)定,是伴隨著質(zhì)量分一起的。但是你可以先通過(guò)刪減一些低質(zhì)量分的詞,增加一些高分的詞,去投放。這樣做就是從你的老弱病殘的關(guān)鍵詞中,拿出一部分有戰(zhàn)斗力的詞,去搶流量,戰(zhàn)斗力肯定要比你這些散亂的關(guān)鍵詞更強(qiáng),更好操作。

    那么提到一部分詞了,究竟是多少詞。根據(jù)不同類目,關(guān)鍵詞的量來(lái)看。舉個(gè)例子,比如說(shuō)“電暖風(fēng)”這種家電類的寶貝。本身的關(guān)鍵詞就少,但是因?yàn)榭钍接卸喾N形式的,相關(guān)詞、衍生詞也有很多,就看你怎么選詞了。

    圖5(圖片源于淘寶頁(yè)面截圖,僅供參考)

    所以新開(kāi)車,養(yǎng)權(quán)重,養(yǎng)分的時(shí)候,你不要就搞一個(gè)“電暖風(fēng)”,慢慢燒,或者弄兩三個(gè)詞燒,這樣根本弄不了多少權(quán)重,對(duì)你后邊加詞益處小。舉個(gè)例子說(shuō)明,為什么不行,一個(gè)培訓(xùn)班有三個(gè)老師,1個(gè)博士學(xué)歷,2個(gè)本科學(xué)歷,對(duì)外號(hào)稱,我們博士學(xué)歷的教師占比33%。后來(lái)又來(lái)了5個(gè)本科學(xué)歷教師,此時(shí)博士學(xué)歷的教師占比12.5%。

    這樣搞的結(jié)果就是,你前邊那點(diǎn)可憐的權(quán)重,瞬間就被稀釋掉。所以你通過(guò)拖價(jià)法提升質(zhì)量分,這種一拖一的帶法不好走。所以,一般的至少保障,要有10個(gè)左右的詞,20-30個(gè)最佳,40-50個(gè)尚可。再多了,你就不是提權(quán)重了。

    質(zhì)量得分關(guān)乎-你的投放位置

    怎么理解,這個(gè)就簡(jiǎn)單了,前邊已經(jīng)有所提到。你分?jǐn)?shù)低,同樣的出價(jià),你只能獲得靠后的位置,展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越少。所以當(dāng)你的質(zhì)量分低的時(shí)候,寶貝沒(méi)有展現(xiàn),你就先別多想,提高你的出價(jià)就行。

    再者,就算是出價(jià),也有個(gè)限度,站在什么位置合適。按照個(gè)人操作習(xí)慣,不習(xí)慣冒進(jìn)的作法,出高價(jià)頂首頁(yè),這樣很容易讓質(zhì)量分掉死。寶貝投放的原則就是,保證能獲得一定量的展現(xiàn),同時(shí)在所處位置有一定優(yōu)勢(shì)。手淘別搶首屏就行,你自己可以看,基本在前邊的寶貝,都是銷量高的爆款,所以就算你頂上去,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化根本跟不上。因?yàn)楝F(xiàn)在還不是你頂?shù)臅r(shí)候,別著急!

    質(zhì)量得分關(guān)乎-你的PPC

    這是最重要的一個(gè),在扣費(fèi)公式中,你的質(zhì)量分是作為除數(shù)的,所以除數(shù)越大,結(jié)果越小。所以,直通車搞到最后,能否是搞來(lái)流量獲取利益,就看這個(gè)結(jié)果能有多小。

    既然要讓它下,那么最直接的就是提高點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率上去了,質(zhì)量分就能上來(lái),點(diǎn)擊量也能跟上,這樣你的PPC也能被壓下去,這是一條線牽扯很多的。

    好了這次,就說(shuō)這么多,都是一個(gè)字一個(gè)字碼出來(lái)的,也沒(méi)搞幾張圖片出來(lái),所以你就慢慢看,文字才是精華所在??床幻靼椎?,可以找鬼劍交流。

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