淘寶爆款實操思路,打造日銷10w店鋪!
2022-08-28|10:54|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:109
2022-08-28|10:54|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:109
關(guān)鍵詞:店鋪運營,店鋪爆款,爆款打造
適用行業(yè):所有類目
適用賣家規(guī)模:鉆店、皇冠、天貓
各位老友好,我是鬼劍。
咱們又見面了,沒別的,繼續(xù)聊些店鋪的事情。
你的店鋪正常運營了嗎? 這是很多朋友年后找我時問的最多問題。店鋪做不做的,全看自己的運營計劃了。
店鋪不著急的,現(xiàn)在還沒開始,因為店鋪還沒有。正常運營店鋪的商家,早就已經(jīng)開始搶流量,占據(jù)市場優(yōu)勢了。
為什么這么說,可能你覺得,現(xiàn)在大家出不了門,很多事情受影響。但是忽視了,買買買的需求欲望。市場是在的,需求是在的,店鋪的操作也要跟上。從0到1,現(xiàn)在不是停留在0的階段,而是在0.9的階段,質(zhì)變在你看不到的地方發(fā)生。
不多說,還是聊聊今天的內(nèi)容。這次要說的,是應(yīng)朋友的分享要求整理的?,F(xiàn)在店鋪的階段重新出發(fā),老店新店都有自己的機(jī)會。店鋪要怎么去操作,想著搶占市場,怎么更好的去做爆款才是店鋪眼下最要緊的事情。
圖1(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)
畢竟現(xiàn)在市場的流量已經(jīng)起來,借助市場趨勢,做好引流操作,推期爆款對你來說已經(jīng)是一件要緊事情?,F(xiàn)在我做的這個店鋪,因為做好了節(jié)日的規(guī)劃,店鋪過渡的還是不錯的。基礎(chǔ)已經(jīng)起來,市場流量打爆的時候,才能接盤流量。
明確方向,店鋪才能順風(fēng)順?biāo)?/span>
既然店鋪有重新出發(fā)的機(jī)遇,那就跟著我一起聊聊店鋪要怎么做爆款,通過爆款盤活店鋪,提升店鋪整體的權(quán)重。
想著做爆款,要有系統(tǒng)的思路才行。因為你說會寫標(biāo)題嗎,會。會做美工嗎,會,會做直通車的美工嗎?對店鋪的優(yōu)化,你會一部分,總是缺少一條線,能讓自己處理所有問題。
今天的分享,系統(tǒng)整理下,梳理操作思路,選對操作方法,爆款就在明天!
現(xiàn)階段店鋪一款爆款,對于店鋪來說還是很重要的,可以提升店鋪權(quán)重,拉升手淘流量,具體怎么操作,要從產(chǎn)品出發(fā):
產(chǎn)品因素
想著做爆款,就要有一個好的款式,對于標(biāo)品,非標(biāo)品來說,還是要從產(chǎn)品出發(fā)。畢竟淘寶市場這么多產(chǎn)品,能夠讓買家關(guān)注的產(chǎn)品,才有爆款潛力。技術(shù)流后期都可以補(bǔ)充,開始階段的操作錯誤,就會耽誤店鋪的寶貴時間。我見過很多朋友,自我感覺得選了一個款去推,花了不少錢,寶貝就是不見起色,放掉不做換新的,又不舍得,還繼續(xù)砸錢做,最壞的結(jié)果就是寶貝的熱賣周期錯過了,只能進(jìn)入下一個階段操作。發(fā)現(xiàn)早點,還能挽救,就怕硬著頭皮走到黑的商家,費力傷神。想著做爆款,就要分析產(chǎn)品的屬性,市場趨勢,結(jié)合買家的需求選擇主推寶貝。不能只是靠感覺選擇要推的寶貝,最次的跟款,也比自己想當(dāng)然的選擇一款更省心些。當(dāng)然跟款的話,玩法就要看怎么去打了,發(fā)揮自己什么優(yōu)勢。
既然不能看感覺,就要從產(chǎn)品出發(fā),分析產(chǎn)品因素,去敲定主推寶貝。一般我分析寶貝是從多個角度看的,如果說產(chǎn)品在這些因素中占有50%的優(yōu)勢點,你的產(chǎn)品就可以拿來去推廣。市場競爭大,拿貨地,供貨方都有可能是同類的,所以優(yōu)勢只是相對的,而不是所有優(yōu)勢你都有,中小商家,還做不到。
具體的選擇主推寶貝時你要參考的因素:
圖2(圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖,僅供參考)
之前和朋友交流的時候,想著做起爆款,就要從流量,從店鋪人群去操作?,F(xiàn)在是人群標(biāo)簽流量,做好人群才能有流量,有流量爆款才能搞定。在人群標(biāo)簽的影響下,產(chǎn)品分析時考慮的因素,對于寶貝能做到什么程度,有直接的影響。
圖3(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)
現(xiàn)在操作的時候,重點流量都是搜索流量,以及首頁流量,是店鋪的2大流量入口,以及其他補(bǔ)充性的流量。當(dāng)然也要看店鋪的定位,如果就是做直播店,和常規(guī)玩法是有差異的。
淘寶的人群標(biāo)簽對于寶貝的影響是直接的,不同的買家群體,不同的購買階層,給產(chǎn)品的打標(biāo)不同,所以要從多個因素去分析產(chǎn)品:
1、產(chǎn)品價格這塊對買家是直接的感觸,現(xiàn)在搜索個性化的產(chǎn)品推薦,同類寶貝很容易被推薦,店鋪的訪客流失就是個問題。
不同的價格定位,對于買家群體的圈定也有不同,我們都知道店鋪的訪客都是分層的,這個分層是基礎(chǔ)產(chǎn)品價格,以及買家消費行為影響的。
產(chǎn)品的定價就要明確好寶貝的中間價格帶,保證利潤的同時,合理定價才容易切入市場。
2、前邊的價格,配合產(chǎn)品的款式風(fēng)格定位,對應(yīng)不同的買家群體。買家有價格人群同樣有屬性人群,喜歡什么風(fēng)格,喜歡什么款式,在同類產(chǎn)品的競爭中,買家都會被打標(biāo)。
打標(biāo)的過程,就是產(chǎn)品分類,流量匹配的過程,所以需要你的產(chǎn)品屬性,要在市場熱賣的屬性中。
3、針對產(chǎn)品明確的屬性,就要分析產(chǎn)品的人群情況,針對這類人群對寶貝的需求,進(jìn)一步展示產(chǎn)品的優(yōu)勢點,賣點等。讓買家能夠收藏加購,直接購買你的寶貝。在這樣的行為過程中,產(chǎn)品就會進(jìn)一步打標(biāo),強(qiáng)化產(chǎn)品人群屬性。
4、根據(jù)產(chǎn)品的屬性風(fēng)格來說,想著爆款,就要有好的轉(zhuǎn)化,多sku的產(chǎn)品更容易操作爆款出來。多sku或者屬性關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,可以更好的形成訪客閉環(huán)。讓買家有更長的停留時間,以及寶貝的收藏加購行為,給產(chǎn)品打標(biāo),形成直接轉(zhuǎn)化。
5、寶貝核心點優(yōu)質(zhì)的同時,就要去做基礎(chǔ)了,基礎(chǔ)的操作,主要是拉升寶貝的轉(zhuǎn)化,因為操作初期買家對寶貝的認(rèn)知模糊,需要產(chǎn)品賣點,買家的購買意見。
如果是老店,老客戶對寶貝的選款,基礎(chǔ)的操作,都有幫助。
6、爆款寶貝適合熱賣周期長的產(chǎn)品,這樣可以長期穩(wěn)定的去獲取流量,賣貨盈利。但是對于熱賣周期短的寶貝,就需要短平快的操作方式去做,快速打爆。
如果你是長期布局店鋪的,就要找一款穩(wěn)定的寶貝去操作。產(chǎn)品周期長是說,是否應(yīng)季,以及產(chǎn)品會不會因為快速的中差評,影響爆款熱度。
同時需要的就是維護(hù)好店鋪的DSR,評價,影響寶貝被同行打壓的點。買家在產(chǎn)品的購買對比中,對于標(biāo)品,或者跟款產(chǎn)品來說,細(xì)微點才是影響寶貝有沒有好的轉(zhuǎn)化,能不能賣爆的點。
操作一個爆款,還是多個爆款要根據(jù)類目情況去把控,主流類目基本是爆款群去支撐的。單爆款不穩(wěn)定,爆款群常青!
圖4(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)
產(chǎn)品數(shù)據(jù)
分析過產(chǎn)品因素之后,還要進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的數(shù)據(jù)因素。前者是自己根據(jù)市場,人群等因素分析得到的優(yōu)勢點。
但是這樣的寶貝在分析中會有多款產(chǎn)品符合推廣要求,但是實際的還要看產(chǎn)品數(shù)據(jù)去決定主推寶貝是誰。
市場的反應(yīng)才是最真實的,畢竟產(chǎn)品多,做爆款不是一起爆款,而是逐步爆款。
圖5(圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖,僅供參考)
想著穩(wěn)定的搞起爆款,必要的數(shù)據(jù)分析,必要的測款,是不可或缺的。不能只是看感覺,而是要看數(shù)據(jù),這樣才能清楚,哪款寶貝更有先發(fā)優(yōu)勢。
圖6(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)
店鋪整體的數(shù)據(jù)維度,訪客質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì),人群維度是否優(yōu)質(zhì),寶貝單品的收藏加購數(shù)據(jù)指標(biāo)。
基礎(chǔ)的指標(biāo)我們知道,收藏有10%就可以,但很多時候,多款寶貝都是收藏10%,甚至是一些流量少的寶貝,反而收藏高。
怎么決定主推什么寶貝,就要看寶貝的增長趨勢,訪客是否持續(xù)增長,有上升趨勢的產(chǎn)品才是優(yōu)先選擇的。
產(chǎn)品測款
產(chǎn)品內(nèi)部數(shù)據(jù)好,就要進(jìn)行測款了。老店可以有自己的自身數(shù)據(jù)不錯,自然是好的,可以直接去判定寶貝。
但很多時候,我們要做的款,是剛起的新款,或者市場已經(jīng)有,但是還不明朗的寶貝,就需要獲取新訪客,讓新訪客給產(chǎn)品打分,去判定寶貝。
圖7(圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖,僅供參考)
想著測款,就要為產(chǎn)品引流,提升寶貝的曝光,要有足夠的展現(xiàn),拿到足夠多的流量才行,流量有上升趨勢,數(shù)據(jù)維度有上升趨勢,才是優(yōu)質(zhì)寶貝。
測款,不是10個100個點擊量就夠了,沒有好的流量基數(shù),爆款不容易確定。一般個人都是在500-1000左右的點擊量通過數(shù)據(jù)趨勢才會去確定爆款的情況。
當(dāng)然測款的時候有幾種方法:
1、直通車權(quán)重好的,直接通過關(guān)鍵詞投放去測款,使用產(chǎn)品精準(zhǔn)詞,二級詞去引流看數(shù)據(jù)分析,測款的同時,還能養(yǎng)賬戶權(quán)重。至于要不要用測款計劃,當(dāng)做主推計劃,就要看數(shù)據(jù)權(quán)重如何。
2、直通車智能投放測款,這個可以說是傻瓜式的操作,直接批量投放店鋪的產(chǎn)品,初期就是用來跑數(shù)據(jù),讓系統(tǒng)分配流量,優(yōu)先能拿到展現(xiàn),拿到流量,有收藏加購的寶貝,可以再放入普通計劃,進(jìn)行二次精準(zhǔn)測款
做好數(shù)據(jù)分析,做好產(chǎn)品測試,做好爆款操作的準(zhǔn)備,很重要。做好分析,才能順?biāo)浦?,后續(xù)操作會更流暢,減少出現(xiàn)各種問題的機(jī)會。
圖8(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)
爆款已經(jīng)開啟,通過數(shù)據(jù)分析去操作爆款,不會出現(xiàn)忙了半天沒做出爆款的結(jié)果!
關(guān)于店鋪爆款的操作,今天就先和各位聊這么多,后邊會繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。喜歡分享的可以收藏文章,歡迎交流溝通店鋪問題。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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