如何做好直通車點擊率？

點擊率，直通車點擊率可以代表你的推廣效果如何，也是質(zhì)量得分的關(guān)鍵，低價引流的關(guān)鍵！等等，那么應(yīng)該如何提高直通車點擊率呢？

直通車質(zhì)量得分

說點擊率之前還是要復(fù)習(xí)一下質(zhì)量得分：

1、創(chuàng)意質(zhì)量

推廣期間的點擊反饋，主要受推廣標(biāo)題和推廣圖影響，這是下面會重點提到的一點，為什么？這么說吧，你可以將創(chuàng)意質(zhì)量看作是點擊率，點擊率高計劃權(quán)重才高，質(zhì)量分才會高。

2、相關(guān)性

關(guān)鍵詞和推廣產(chǎn)品、產(chǎn)品屬性、類目以及產(chǎn)品標(biāo)題的相關(guān)程度。關(guān)鍵詞是推廣的基礎(chǔ)，標(biāo)題也要包含關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞來描述產(chǎn)品。關(guān)于選詞和關(guān)鍵詞優(yōu)化已經(jīng)說過很多次了，不細(xì)說了。

3、買家體驗

買家購買、收藏加購以及評價產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋情況。

直通車推廣圖

相信大家看得出來下面我要說的是什么了吧，創(chuàng)意質(zhì)量！也就是點擊率，首先來說說我認(rèn)為更重要的推廣圖。

那么，一張優(yōu)秀的推廣圖需要具備哪些特點呢？

高質(zhì)量圖片，賣點明確，背景協(xié)調(diào)，文案簡潔，拍攝和模特表現(xiàn)等。

首先圖片質(zhì)量要高，圖片清晰，而且最好是你自己真實拍攝的，不要縱身投入“復(fù)制面孔”的大軍中。自己的產(chǎn)品推廣圖一定要與其他賣家差異化，千篇一律之下除非你的產(chǎn)品價格、銷量和促銷信息比其他賣家的有明顯優(yōu)勢，否則從圖片入手很有必要。

其次產(chǎn)品要有明確賣點，有賣點的產(chǎn)品更能吸引買家，更能區(qū)別于其他賣家的產(chǎn)品。突出你的產(chǎn)品質(zhì)量或價格或功能等，有賣點就有亮點！

圖片背景協(xié)調(diào)，背景要襯托產(chǎn)品的存在，背景不能太花哨，色彩不要太過濃重，不能一眼看不到寶貝在哪兒吧？還有就是色彩搭配要合理，顏色不必太多，弄個七彩繽紛沒必要，最多三種主色即可。

文案整潔、集中、字號大小適中，不能覆蓋產(chǎn)品，影響展示效果。可以在圖片上加上促銷信息或是產(chǎn)品賣點，比較注重風(fēng)格的產(chǎn)品可以不加文案，以免影響整體效果。省油寶自動創(chuàng)意功能可以自動的生成賣點清晰美觀創(chuàng)意圖片，多圖自動測試，能夠很好的提高效率和點擊率。

拍攝角度和模特的表現(xiàn)能力也是很重要的，比如說衣服，不只是人靠衣裝，衣也憑人而美，模特的上身效果直接影響著買家的感官。

在新品上架推廣前七天利用直通車連續(xù)優(yōu)化推廣圖，每次四張輪播，測試圖片點擊率。新品前七天淘寶會給予流量扶持等幫助，利用好這個機(jī)會。來來來，看下面幾張圖你會選擇哪個？

直通車推廣標(biāo)題

接下來再說說推廣標(biāo)題，買家購物的時候看推廣圖是一定的，但是買家不一定會看標(biāo)題，再但是，你不能因為這樣就不去好好優(yōu)化標(biāo)題了，買家不看系統(tǒng)會根據(jù)標(biāo)題判斷你的產(chǎn)品符合的人群而給予對應(yīng)的展現(xiàn)。賣家可以通過標(biāo)題對圖片進(jìn)行補(bǔ)充說明，可以起到吸引買家點擊的作用。

首先是尋找合適的關(guān)鍵詞，淘寶類目詞、下拉框推薦詞、TOP詞表等等，選詞方式很多，既不一一列舉了，具體看直。

其次是分析關(guān)鍵詞，也就是分析關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，形容商品是否準(zhǔn)確。

最后就是組合關(guān)鍵詞，組成標(biāo)題，確定核心關(guān)鍵詞，找準(zhǔn)主要引流詞，驗證買家搜索關(guān)鍵詞順序的習(xí)慣和緊密排列搜索規(guī)律。一般標(biāo)題的組合就是品牌詞/季節(jié)詞+產(chǎn)品詞+屬性詞+（人群詞/顏色詞）+賣點詞，次序根據(jù)類目自己調(diào)整，大體框架是相同的。有一點大家要記住，不要套用別人的標(biāo)題，別人的標(biāo)題再好也不一定適合你的產(chǎn)品，要明確自己產(chǎn)品定位。

有幾點要注意：

1、標(biāo)題填滿，首尾流量大詞，中間屬性詞、長尾高轉(zhuǎn)化詞，產(chǎn)品詞可以放在最后，因為買家可以從推廣圖里看出產(chǎn)品是什么，卻不一定都能看出你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里。

2、標(biāo)題修改每次不要超過三個字，以免破壞其中詞組的權(quán)重；也不要連續(xù)修改，很影響權(quán)重；修改標(biāo)題不要通過點編輯寶貝修改，否則會被系統(tǒng)重新收錄，盡量在凌晨時段修改，這時數(shù)據(jù)變化小方便對比，也能盡量減小對權(quán)重的影響。

影響點擊率的基礎(chǔ)要素很多，產(chǎn)品自身、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、銷量、投放、人群定位等等，有些比較不容易做好的和大家說說。

先說投放時間這塊，很多人都是選一個行業(yè)模板就完了，如果想把有限的推廣預(yù)算花到點子上，就要分時段設(shè)置投放折扣，分析自己產(chǎn)品歷史成交數(shù)據(jù)，分析流量高峰時段，在這個時段加大投放力度，其他時段降低時間折扣降低展現(xiàn)。不同類目流量高峰時段不同，一般PC端的流量高峰在早上10點，中午的12點，以及下午的4點，晚上的9點等等。而無線端的訪客流量高峰通常在中午和晚上7點到10點。無線端買家在晚上的訪問量比白天高很多，可以將晚6點到11點的折扣設(shè)置高一些。注意不要在流量低的時段就關(guān)閉投放，這樣會影響你的產(chǎn)品權(quán)重，為什么？因為淘寶不喜歡！

關(guān)于投放地域設(shè)置有兩種投放模式，一是全地域投放一是精準(zhǔn)地與投放。在初期全地域投放，一段時間后查看地域列表，找點擊率高的地域投放，關(guān)掉點擊率較低的地域，穩(wěn)定提升產(chǎn)品點擊率。如今無線端占據(jù)的市場越來越多，而無線端對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的要求較高，買家也大多沒有耐心等待頁面慢慢加載，長時間頁面加載不出就很可能流失買家，網(wǎng)速太慢也會影響買家購物體驗，賣家注意重點投放無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋較廣的地區(qū)。

直通車搜索人群功能

還有一點很重要，影響流量精準(zhǔn)度的一個主要因素，就是直通車搜索人群功能：

1、優(yōu)質(zhì)人群

優(yōu)質(zhì)人群可分為瀏覽未購買的訪客、購買過的訪客以及收藏、加購物車的訪客等，這些都是訪問過店鋪，有購買意向的優(yōu)質(zhì)訪客，可以對這些買家設(shè)置高溢價，溢價的優(yōu)化可以使用省油寶的搜索人群自動優(yōu)化功能，不同的人群根據(jù)效果給出不同的溢價。

2、潛在人群

相似店鋪或者說同行的訪客，可以鎖定這些人爭取過來，這些客戶都是潛在的買家，建議同樣設(shè)置高溢價，比優(yōu)質(zhì)人群低些即可，不僅能拓展?jié)撛诳蛻暨€能提高流量精準(zhǔn)度。

3、自定義人群

顧名思義，自定義人群你可以針對買家性別、年齡、消費能力、消費習(xí)慣等方面自己定位，賣家可以使用后臺的“心選”功能，這樣會根據(jù)90天內(nèi)在店鋪訪問過的用戶數(shù)據(jù)對于買家年齡、性別、消費能力匯總統(tǒng)計。

4、天氣人群

天氣標(biāo)簽也比較常用，大多數(shù)很容易受天氣影響的產(chǎn)品會經(jīng)常使用天氣標(biāo)簽，比如雨傘，口罩等等，天氣標(biāo)簽具體可分為：溫度、天氣、空氣質(zhì)量等。設(shè)置搜索人群時切忌盲目將所有搜索人群設(shè)置，要先了解搜索人群特征，然后再根據(jù)產(chǎn)品需求，進(jìn)行人群定位，并時常分析數(shù)據(jù)做好相應(yīng)優(yōu)化。

現(xiàn)在后臺多了節(jié)日人群、活動人群等，大家根據(jù)推廣情況分析設(shè)置。

有很多人跟我說過這樣一句話：“排名到第一，點擊肯定會高。”你覺得呢？

其實這句話對，也不對。呵呵，說它對是因為排名到第一確實點擊率會高很多，但是做起來可不想說的那么簡單。就算排到第一了，其他方面沒優(yōu)化好，那你想要維持下去你想想需要花費多大？不是想要燒錢玩的土豪還是不要這樣的好。點擊率低可能是因為你的產(chǎn)品對比前后的同行產(chǎn)品，銷量和價格等方面沒有優(yōu)勢。注意分析同行產(chǎn)品的優(yōu)劣勢來調(diào)整自己產(chǎn)品的展位，省油寶無線、PC單獨優(yōu)化，根據(jù)不同平臺的表現(xiàn)自動優(yōu)化出價到合適的位置，這樣更為精準(zhǔn)，也可以通過搶排名去卡位。

比如一個頁面中的幾款產(chǎn)品銷量可以但價格偏高，我們就可以將價格較低的產(chǎn)品放在這一頁上來。你不需要非要爭到上一頁去，寧做雞頭，不做鳳尾，按買家的瀏覽習(xí)慣，下一頁的首位很可能會比上一頁的末尾點擊率高。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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