淘寶溢價(jià)率具體是什么意思？有哪些影響因素？

 

1、淘寶溢價(jià)，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價(jià)。

 

2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講，就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例：關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

 

3、淘寶直通車早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動端獨(dú)立管理，也就是說，電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收費(fèi)，移動端點(diǎn)擊按移動端溢價(jià)收費(fèi)。如果PC端和移動端設(shè)置相同的溢價(jià)，在電腦上和移動設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

 

 

可是寫了這么多直通車人群溢價(jià)的文章，還是有很多人的不懂人群溢價(jià)，甚至出現(xiàn)了很多的誤區(qū)，因此，今天我們再一次來聊一聊淘寶直通車人群溢價(jià)這個話題。

 

前一段時間一個朋友和我說，某一個人群的流量非常大，但是轉(zhuǎn)化率比較差，他說是不是這個人群要刪除，或者降低溢價(jià)。

 

當(dāng)時候我看了一下，他的這個人群溢價(jià)是10%，他的關(guān)鍵詞出價(jià)在0.8左右，也就是說，這個指定人群的出價(jià)是0.8*(1+10%)=0.88。

 

因?yàn)楫?dāng)時候這個人群的流量比較大，而且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，所以我朋友覺得是這個人群溢價(jià)的問題，不應(yīng)該溢價(jià)。

 

從理論上來說，他的這個思路是沒有問題，但是實(shí)際上他數(shù)據(jù)表現(xiàn)差并不完全是因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)的問題，他本身出價(jià)是0.8，溢價(jià)后是0.88。從這里你會發(fā)現(xiàn)實(shí)際上他溢價(jià)和實(shí)際出價(jià)沒有太大的區(qū)別，他每天帶來這么多流量并不是因?yàn)橐鐑r(jià)導(dǎo)致的，其實(shí)就算你不溢價(jià)，這個人群也還是存在的。

 

這是很多人對人群溢價(jià)的一個誤區(qū)，總認(rèn)為沒有溢價(jià)了，這個人群就不會有流量了。其實(shí)不是的，人群溢價(jià)是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個人群里面把他細(xì)分一下，然后針對細(xì)分人群提高溢價(jià)，從而通過提高出價(jià)達(dá)到獲取更多流量的目的。

 

你沒有溢價(jià)，你寶貝直通車對應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)低了一點(diǎn)，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價(jià)高了之后，因?yàn)榕琶壳傲?，所以他的流量會多一些?/div>

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