拼多多商品SKU怎么設(shè)置-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。

對于賣家朋友來說，運營店鋪方法有很多種比如說在設(shè)置寶貝價格不一定非要是一個價格，還可以設(shè)置sku區(qū)間價格，但是對于剛剛在拼多多平臺開店的新手賣家來說，還不是很清楚拼多多SKU是什么。接下來拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多情報通就為分享關(guān)于拼多多SKU的內(nèi)容!

一、SKU是什么?

如果你要網(wǎng)購，那么按照正常的網(wǎng)購順序，在下單付款之前你需要點進這個頁面，去選擇商品的款式或者顏色大小。那么設(shè)置SKU就是設(shè)置某款寶貝相對應(yīng)的屬性以及相對應(yīng)的圖片和價格。

二、設(shè)置SKU有什么作用?

吸引流量

吸引流量沒什么好介紹，這個大家都清楚，但是需要注意的一點是在同一個價格區(qū)間中，因為價格的不同，商品的受眾也是不一樣的，如果價格區(qū)間跳躍幅度過大，會導(dǎo)致一部分受眾買不到合適商品，從而影響整體轉(zhuǎn)化效果。所以最低價的設(shè)置更多的考慮是競爭情景下的低價引流。

配合主圖

對于有很多款式，尺碼，型號，等等這些的鏈接，你要清楚的知道哪種搭配是銷量最大的，最受歡迎的，然后針對這個SKU寫好營銷話術(shù)布局在你的SKU上邊，同時針對這個銷量好的SKU在產(chǎn)品主圖上布局好營銷賣點。讓人群更精準(zhǔn)從而提升轉(zhuǎn)化率。

我們可以通過易用飛車的銷售分析功能，分析商品哪個sku銷量占比最大，將有銷量優(yōu)勢的sku進行比如sku名稱、sku圖片等方面的優(yōu)化升級。

比如我們這個賣干貨的商家，這個商家朋友就在sku名稱上面花了小心思的。紅框的三個sku名稱比較吸引人，顧客打開之后，就容易會被這3個規(guī)格的名稱吸引，會考慮從這3個里面去下單。

提升客單價

商品搭配套餐出售價格比單件購買的價格要略低一些，可以很好的促進轉(zhuǎn)化需求!消費者更加容易接受!從而提升單鏈接的客單價。

清倉庫存帶動SPU權(quán)重

很少會有商品的每個SKU都受到消費者歡迎，商品總是會剩下部分SKU銷量較差，或者部分商品的銷量較差，這時我們就要利用SKU低價引流來做清倉折扣活動。

統(tǒng)計庫存到數(shù)量，得出庫存量大的SKU，通過設(shè)置折扣/活動價格來使得庫存量大的SKU能快速售出;同時做好sku的活動宣傳。

變相避開價格戰(zhàn)

有時候合適的SKU布局能起到大幅度提高轉(zhuǎn)化的作用，并且能引導(dǎo)顧客買利潤高的。同一商品，不同顏色、大小分開設(shè)置，加以不同的文案提示，增加買家的購買欲。同時在這個過程中給客戶對比價格變得沒這么直觀從而降低價格戰(zhàn)帶來的影響。

設(shè)置SKU需要注意什么?

SKU的價格的內(nèi)容：編輯的SKU內(nèi)容必須與發(fā)布的商品屬性有直接關(guān)聯(lián)。比如設(shè)置了“顏色”，就必須在該規(guī)格下設(shè)置顏色的名稱，并且上傳對應(yīng)顏色的商品實物圖片。

如果在SKU內(nèi)容中出現(xiàn)與商品無關(guān)的信息，屬于SKU違規(guī)，如“買貴補差價”。價格：同一商品鏈接下的SKU，如果不同規(guī)格的對應(yīng)價格不同，則最低價和最高價的價格差不可過大。

濫用SKU設(shè)置不合理的價格帶，涉嫌低價引流的行為屬于SKU違規(guī)。

同時拼多多鼓勵商家設(shè)置優(yōu)惠活動，但是不贊成單件和多件裝混雜在同一商品中進行售賣的行為。多件優(yōu)惠的活動可以通過【營銷工具】——【多件優(yōu)惠活動】的功能進行設(shè)置。如“滿2件減3元”。等等活動優(yōu)惠，商家可在營銷工具的多件優(yōu)惠活動來設(shè)置多件優(yōu)惠的活動。

最后，多多情報通還要提醒商家的是，在設(shè)置商品sku的時候，與商品無關(guān)的信息是不能出現(xiàn)在sku里的，如果出現(xiàn)了，那就屬于sku違規(guī)了，這一點商家還是要清楚的知道的!

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