拼多多賣家如何建立高權重多多搜索計劃-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多權重,拼多多問答。

很多賣家在開車的時候都會遇到各種問題，虧錢、點擊差、轉化差、投產(chǎn)不好等等，其實出現(xiàn)這種情況很可能是大家從建立計劃的一開始就錯了，所以才導致后來出現(xiàn)一系列的問題。

綜合排名=關鍵詞質量分×關鍵詞出價，因此影響排名的就是出價和質量分

1、扣費規(guī)則

單次點擊扣費=（下一名出價×下一名質量分）／自己的質量分+0.01元，因此出價≠扣費，決定我們扣費的是質量分。

2、質量分

推廣商品的關鍵詞數(shù)據(jù)反饋（轉化、銷量、點擊率）是影響質量分的主要因素，除此之外，關鍵詞和商品的相關性，商品和類目的相關性也會影響質量分。

①曝光量

曝光量得分用于衡量你購買的這個關鍵詞在與相同關鍵詞競爭過程中獲取曝光的情況，分數(shù)越高說明獲取的曝光越多。

②點擊率

點擊率得分用于衡量點擊率，分數(shù)越高說明相比起其他競對購買的這個關鍵詞，您的點擊率較高

③轉化率

轉化率得分用于衡量轉化率，分數(shù)越高說明相比起其他競對購買的這個關鍵詞，您的轉化率較高。

3、展示位置

1、7、13、19…個位置，每隔6個商品有一個廣告位，主圖右下角會顯示“廣告”兩個字

如果我們想用較低的價格拿到較高的排名和靠前的展示位置，就必須要提高質量分，也就必須要提升單品權重，通過提升權重帶來更多的訪客，我們才有機會獲取更多的流量。

我們可以將權重理解為多多搜索的點擊單價，權重高，你的點擊單價就低，權重低，你的點擊單價就高。

★舉個例子

你一個點擊是1元，花費100元獲得100個訪客；對手一個點擊是0.1元，花費100元獲取1000個訪客

在建立一個高操作搜索權重計劃之前，我們需要做一些準備工作。首先要確定款式?jīng)]有問題，其次基礎內(nèi)功要優(yōu)化好，點擊率要達到行業(yè)均值，轉化率必須達標，等等。

1、新建推廣計劃

設置好名稱，預算日限填100元，選擇自定義推廣。

2、設置分時折扣

一開始的時候，我們可以通過自己店鋪原來的歷史數(shù)據(jù)，判斷自己的店鋪各個時間段的流量情況，哪個時間段成交單量多，我們的分時折扣就設置的高一些，那些有流量但是沒有成交的時間段，分時折扣就設置成50%，后期，我們等數(shù)據(jù)出來之后，再進行詳細調(diào)控，可以根據(jù)自身的產(chǎn)品類目和產(chǎn)品特點去靈活運用。

時間折扣的調(diào)控就是為了降低預算、提升投產(chǎn)數(shù)據(jù)、提升點擊率和轉化率，同時流量也會更加精準。

3、添加關鍵詞

關掉智能詞包，因為系統(tǒng)選詞有很多不精準的關鍵詞，同時流量拓展包也不開，因為會帶來很多垃圾流量。

添加自定義關鍵詞的時候，千萬不要添加很多關鍵詞，因為關鍵詞越多，你的花費就越高，單個詞積累的權重也越少。

★舉個例子

如果你的計劃里有20個詞，只有1個詞有數(shù)據(jù)，其他19個詞都沒有數(shù)據(jù)，那么即使你這1個詞的權重很高，但是整個計劃的權重都不會高。

因此我們在前期，可以添加15個左右關鍵詞，其中13個是符合產(chǎn)品的精準二、三級關鍵詞，2個是產(chǎn)品類目核心大詞。

選詞渠道：推廣工具–搜索詞分析–搜索詞排行–搜索詞查詢

關鍵詞競爭系數(shù)=搜索熱度*點擊率/平均點擊花費/競爭強度，數(shù)值越大越好，我們選擇15個關鍵詞統(tǒng)一添加到推廣計劃中，

4、關鍵詞出價

我們根據(jù)之前選擇好的關鍵詞，計算他們的市場平均出價的均值，統(tǒng)一進行關鍵詞出價，大詞的話，精準溢價20%

5、篩選關鍵詞技巧

第一階段

觀察關鍵詞數(shù)據(jù)，曝光越多越好，點擊越高越好，沒有轉化或者轉化過低的關鍵詞就不要了

第二階段

刪除掉沒有曝光的關鍵詞，周期操作優(yōu)化后，留下有曝光的關鍵詞

第三階段

刪掉有曝光但是沒有點擊的關鍵詞，周期數(shù)據(jù)優(yōu)化后，留下有穩(wěn)定點擊的關鍵詞

第四階段

篩選出有點擊沒有轉化的詞、沒有點擊沒有轉化的詞，進行刪除

6、人群定向

商品定制、店鋪定制、行業(yè)定制和平臺定制，初期統(tǒng)一溢價10%測試定向數(shù)據(jù)，后期根據(jù)曝光表現(xiàn)進行刪減和調(diào)價。

7、創(chuàng)意

關掉智能創(chuàng)意，開啟靜態(tài)創(chuàng)意，創(chuàng)意的重點在創(chuàng)意圖，但是我們的4張圖不能是同類的圖，要有差異化。

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