京東海投低價引流-如何實現(xiàn)高ROI?-京東海投京東營銷引流

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京東海投作為一種推廣手段來說，操作相對簡單，屬于低價引流的一種方式。但是，低價引流也沒有我們想的那么好做，很多新手賣家就被難倒了。這篇文章就著重為大家介紹一下京東海投低價引流是怎么操作的。

一、海投的特點

1、操作相對簡單，容易上手。

2、曝光量較大，點擊便宜。

3、全店產品投放，以SKU維度。不需要設置關鍵詞，人群，創(chuàng)意，地域等

二、海投分類

海投分為，經典海投計劃，首焦海投計劃，以及PUSH海投計劃，正常來說，用的最多的就是經典海投計劃，開啟經典海投計劃，有這么幾個價格，PC搜索出價，PC推薦出價，無線搜索出價以及無線推薦出價。當然我們一般情況下做無線的就可以了。

三、海投預算設置

根據店鋪基礎以及自身的經濟實力來設置的，尤其是前期的投放預算需要觀察的密切一些，避免出現(xiàn)預算跑完提前下線。所以最好是高等流量以及轉化時段均勻分配。不管是什么類目吧，前期的話一般一天消耗100-200左右，后續(xù)再做調整。

在做海投之前我們的SKU至少有幾十條評價，并且還有曬圖，不然的話效果一般不會太明顯。

預算這塊如果太少的話拿不到多少點擊量，并且有很多類目點擊成本是比較高的，所以拿到的流量更有限，所以前期還是要去保證足夠的點擊流量，這樣才好去分析數(shù)據。

四、時間設置

不同時間段帶來的流量以及轉化數(shù)據是不同的，首先分析下店鋪后臺數(shù)據，從商智流量趨勢小時段去分析，選一個月或者七天為周期，分析好再去設置，一般高流量時段成交率較高，相反，低流量時段成交率越低。

出價：

一般出價會以行業(yè)平均為依據，不要直接按照建議出價，建議出價會比較高，如果開始出價過高的話只能導致浪費不必要的花費，并且無形中點擊成本也會增加。再有就是高值，中值，低值，是按照出價節(jié)點形式劃分的。

五、海投品類、SKU拉黑

海投計劃通常就是很多商家開了就不管了，在說下經典海投計劃里面，品類黑名單，SKU黑名單，和否定詞，這個幾個分別怎么用，說直白些就是你覺得哪些品類投產不好，或者不想推的就不做投放，SKU也是一樣，不想推哪個就直接拉黑哪個。但是這塊別盲目，都是要根據數(shù)據反饋來分析的。

有的時候展現(xiàn)低，數(shù)據不好的品類我們可以先拉黑，然后優(yōu)化好目前現(xiàn)有的數(shù)據好的。部分完全沒效果的再拉黑，再把原來的拉黑的品類或者SKU放出來看看效果，因為店鋪如果產品多的話，會導致展現(xiàn)不集中，所以效果才會不好，如果貿然做的話也可能錯過一個好產品。如果可以的話我們可以多賬號海投，這個方法比較直接簡單，用多子賬號操作，每個賬號做不同類目，每個產品的展現(xiàn)都集中，更好的去看數(shù)據，不過資金消耗的會比較塊，這個看個人經濟實力以及店鋪基礎來定就可以了。

六、海投測款

海投最有效的一個功能就是測款了，很多商家上完貨就盲目做基礎，沒有任何數(shù)據依據也沒有任何流程，這樣的情況是很難去做好的，當我們上好產品之后正確的是先進行行業(yè)分析。說到測款，我們就可以去海投測款，選出最有潛力的品以及SKU。

測款一般需要3-5天，不管是哪個平臺什么推廣測款的時間都不要太長，時間過長那就不叫測款了，花費一般會控制在800元左右。還有前期的話，有些品類或者是SKU是沒有什么展現(xiàn)和點擊的，所以這個時候就需要我們去進行優(yōu)化了。可以根據時間周期去進行篩選數(shù)據，近一個月表現(xiàn)不好的放棄，時間折扣這塊我們可以通過數(shù)據去分析客戶下單轉化高的時間段內去進行優(yōu)化，在展現(xiàn)不變，點擊成交變化的情況下時間去拖5%，所有的操作都是一樣的，不要大幅度去調整。

對于一些無轉化，低ROI，以及入店關鍵詞流量高的但是無轉化的都可以加到否定詞里面，相對來說，操作海投的點擊成本要比普通計劃低，并且海投主要就是提升全店產品的曝光，在優(yōu)化的時候把控好一些細節(jié)就可以了。

目前主要還是調整無線，搜索位和推薦位，可以看下行業(yè)均值，可以選擇低值測試，如果效果不好再加價格測試，每次加幅度不要太大，后面的價格維持在低值與中值差不多就可以了。還是那句話，具體根據數(shù)據反饋來合理調整即可。

七、注意點

1、推廣后沒展現(xiàn)：很大程度上就是出價太低了，導致產品競爭力不足，排名靠后。

2、創(chuàng)意圖：產品有多少個SKU就可以做多少個創(chuàng)意，測試的時候也是可以多個去篩選。

3、海投計劃中有別人的產品：查看下店鋪ID與跟單信息是否正確，偶爾會因為信息設置錯誤發(fā)生這種情況。

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