京東海投智能推廣-怎么玩轉(zhuǎn)大促流量?-京東海投京東營銷引流

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京東平臺上的活動有很多，常規(guī)活動和大促活動，尤其是官方大促活動，可以說是流量聚集最明顯的時候了。那么我們應(yīng)該如何把握住這些流量？剛接觸投放的新手賣家又要如何操作？接下來電商君要介紹的京東海投智能推廣，可以幫助我們玩轉(zhuǎn)大促流量。

一、海投智能產(chǎn)品介紹

1、操作簡單

預(yù)算+出價=一鍵投放，無需制作素材、無需測試人群、極大釋放人力

2、成本可控

按CPC或目標(biāo)CPC出價，成本可控

3、定向精準(zhǔn)

系統(tǒng)基于用戶歷史行為的智能定向，精準(zhǔn)定向，ROI有保障

4、海量流量

全店推廣，快速擴(kuò)充店鋪流量，覆蓋站內(nèi)重點(diǎn)資源（搜索、推薦、首焦、PUSH）

二、投放策略

（一）經(jīng)典海投計(jì)劃大促投放策略：積極提價搶量，把握價值洼地

適用類目：全類目

適用商家：全部商家

建議預(yù)算：建議占比大促預(yù)算30%

1、在ROI達(dá)成預(yù)期基礎(chǔ)上，積極上調(diào)出價，追求更高流量&銷售額

大促期間不建議壓低出價以追求過高的ROI值，而忽略銷售量。

建議設(shè)立ROI期望值，在保證期望ROI達(dá)成的基礎(chǔ)上，積極上調(diào)出價，拓展流量規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更高的銷售額。

2、把握搜索/推薦價值洼地

海投計(jì)劃可根據(jù)搜索，推薦資源分別的效果，進(jìn)行優(yōu)化。

大盤來看，搜索資源歷次大促ROI值極高，常為價值洼地?？苫谫~戶數(shù)據(jù)，合理提高搜索出價，搶占搜索長尾資源，實(shí)現(xiàn)更高銷售額。

3、大促出價建議

預(yù)熱期、專場期：建議出價提升50%+，活動類目出價提升100%

高潮期：建議出價提升100%+

（二）首焦海投計(jì)劃大促投放策略：持續(xù)開啟，錯峰投放，積極提價搶量，配合活動

適用類目：全類目

適用商家：大中型商家

建議預(yù)算：建議占比大促預(yù)算10%~20%

1、持續(xù)開啟，錯峰投放

高潮期首焦大盤競價異常激烈，建議加強(qiáng)首焦海投預(yù)熱期投放，積累精準(zhǔn)人群。

預(yù)熱器：高潮期=7:3

2、積極提價搶量

首焦海投大促期高成本高ROI，商家可積極提價搶量，不同時期出價建議如下：

預(yù)熱期：建議出價提升100%

專場期：活動類目建議出價提升200%+；非活動類目建議出價提升100%+

高潮期：建議出價提升200%+

3、配合活動：

首焦海投投入與活動力度緊密配合，大預(yù)算投入時，建議提高活動力度。減少轉(zhuǎn)化決策時長。

4、減少黑名單使用，

擴(kuò)大引流SKU范圍，增加搶量機(jī)會。

（三）PUSH海投大促投放策略：注重持續(xù)性、穩(wěn)定性、利于模型學(xué)習(xí)和自動優(yōu)化

適用類目：全類目

適用商家：大中型商家

建議預(yù)算：建議占比大促預(yù)算5%

1、投放持續(xù)性

建議在10點(diǎn)—21點(diǎn)之間持續(xù)開啟，這樣有利于獲取更多流量（如果暫停計(jì)劃，就會錯過相應(yīng)時間段的流量發(fā)送）。10—11點(diǎn)，13—14點(diǎn)，17點(diǎn)會有流量高峰。

2、出價穩(wěn)定性

設(shè)置目標(biāo)CPC后建議穩(wěn)定投放5—7天，觀察累計(jì)數(shù)據(jù)效果。若頻分修改目標(biāo)CPC則會影響智能模型，導(dǎo)致投放效果不佳。如有需要，建議在早上10點(diǎn)前修改目標(biāo)CPC，系統(tǒng)實(shí)時生效。

3、出價建議

預(yù)熱期：預(yù)熱期間以5至7天為一投放周期，搜索合適的目標(biāo)CPC，目標(biāo)CPC范圍可參考1.0-3.0

高潮期：高潮期前5—7天，在以上目標(biāo)CPC基礎(chǔ)上適當(dāng)提高出價，為高潮期搶量做準(zhǔn)備。

（四）活動海投大促投放策略：大促或店鋪活動力度很大時，必選活動海投

適用類目：全類目

適用商家：全部商家

建議預(yù)算：建議占比大促預(yù)算10%~15%

1、投手人力充足+經(jīng)驗(yàn)豐富：建議品牌聚效&活動海投組合拳

聚效：基于不同營銷訴求的圈定人群，并通過特定素材進(jìn)行差異化溝通

活動海投：精準(zhǔn)流量補(bǔ)充，成本低，素材點(diǎn)擊率高，ROI高

2、人力或經(jīng)驗(yàn)不足；建議活動海投做入門產(chǎn)品

沒素材制作能力，廣告素材單一，沒時間/經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化人群，活動海投投放簡單+ROI更優(yōu)

3、大促或店鋪活動力度很大是，必選活動海投！

將重大優(yōu)惠推送到最感興趣的用戶手中，ROI必高。

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