淘寶店鋪怎么從5000做到10萬

本文主題淘寶,淘寶問答。

怎么讓自己的淘寶店從5000做到十萬，相信很多的商家都想要了解這個問題，幕思城電商在這里通過實操的案例，來跟各位做一個詳細(xì)的說明，讓自己更好的了解淘寶的實操內(nèi)容。

如何將一個日銷5000的店鋪做到日銷10萬。相信很多商家，很多運營都在這一次的疫情當(dāng)中撓破腦袋，怎么才能破局，在市場下跌的形勢下逆勢而穩(wěn)，甚至彎道超車。如何在越是艱難的時刻，越要鎮(zhèn)定思考，面對一切的挫折。問題總比困難要多，這個彎道超車也是一波三折。怎么三折?請往下看。

故事背景，店鋪背景

一.前期準(zhǔn)備

春節(jié)期間很多商家都要會老家過年，基本上市場60%的商家過年放假就開始停止操作店鋪，銷售額也會降了四分之三。做過幾年運營的都知道這個是一個好機(jī)會彎道超車，所以臘月29我們就開始安排操作店鋪。我們在做所有準(zhǔn)備的時候還沒有爆發(fā)疫情，都是正常準(zhǔn)備，所以大家都可以參考。

1，備貨，我們準(zhǔn)備了春節(jié)前日銷20天的貨，正常春季幾天都會比春節(jié)銷量會低一些，所以就不需要準(zhǔn)備一個月的貨物。(正是這個20天，埋下伏筆)

2，春節(jié)前，我們的店鋪排名大概在類目500名左右(現(xiàn)在100名左右)。需要在同價格帶中找到競爭對手，分析競爭對手然后確定出來差別，為什么之前一直競爭不過對手，優(yōu)勢劣勢在哪里。

①我們的跑步機(jī)比同行的要重，承重性更好，更加安全。

②普通跑步機(jī)很多人在家使用的時候，樓下會有回音，就會有鄰居投訴，我們使用的材質(zhì)更加防震，緩沖。既能隔音，也能對腳有緩沖的作用保護(hù)雙腿。

③售后延長，正常是一年售后，我們延長到5年，還10年還塑料配件，還有體重秤等等的更多贈品。

那我們是怎么分析的呢?這個比較詳細(xì)，需要拉數(shù)據(jù)，而且是日常操作，就不在這里展開，后面有時間再分享方法。

A，做sd計劃，我開篇就說了，大多商家都是銷量下滑的，這個時候操作就最容易，也是最快見效果的。主要目的就是為了補(bǔ)鏈接坑產(chǎn)，短時間拉高鏈接權(quán)重。這里一定要注意

這個時間也是最危險的，為什么?

淘寶數(shù)據(jù)相對靜止，相對減少，所以被查的概率就會增加，只用最好的資源去補(bǔ)。我們從年29開始補(bǔ)，到了年初二，真實銷售額就開始爆發(fā)。從日銷4000增長到真實銷售額日銷20000。

挫折一：漲價風(fēng)波

所有事情都準(zhǔn)備就緒，就等春節(jié)的到來。

但是，人算不如天算，疫情也來了。。。。。。

我們都擔(dān)心會影響很大，市場肯定會降溫，淘寶商家開始哀聲一片，流量都在往下掉。我們也開始擔(dān)心，備貨可能備多了，足足備了20多天的貨。老板還不敢走開，也沒有回家，天天問我，想想辦法。

既來之，便反其道而行。加大了補(bǔ)單的數(shù)量，到了年初二，操作的第四天，突如其來的好轉(zhuǎn)，讓我們的放下心頭大石。銷售額從5000攀升到了2萬。這是一個很好的消息，但是好不過兩天，一個突如其來的消息又讓我足夠崩潰。。。。。。

剛弄出點苗頭，挫折就來了!!

就如你們猜到的，剩下的貨不多了。老板下令讓我每個SKU加價300元，這怎么可能!第一反應(yīng)不同意，一直極力反對。難得銷售額上漲，情況有所好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在又來個加價。豈不是又白費了。不過最終無奈，真的沒辦法，誰讓我不是老板。最后是最低價的1098元的那個SKU不漲價，其他7個SKU型號全部漲價300元。

其實這一次的漲價，對我心理壓力還是有的，明明已經(jīng)好轉(zhuǎn)的情況，最后就是冷水一潑。差點就放棄。

放在我面前就2個選擇

一;放棄，好好過個年。

二;繼續(xù)，漲價后，產(chǎn)品競爭變?nèi)?。再推廣就開始很吃力!

那天晚上整整一晚沒睡覺，想著反正閑著也是閑著，不如剛一把，就是一股不服輸?shù)膭?，就硬剛吧。繼續(xù)搞!加大SD力度，再次調(diào)配我們之前的好資源，從各種入口去處理。

挫折二：物流風(fēng)波

年初6，老板打電話給我，由于疫情的原因。順豐大件都發(fā)不了貨，所有地區(qū)不派送。如果是你，會不會放棄了，備貨緊張，漲價，物流發(fā)不出去。既然下定了決心要做的事情，就一定要做好。眼下唯一能破這個局的，就只能從物流下手。一天的時間內(nèi)，跟老板溝通了20通電話，邊打電話點流淚，(那種崩潰的心情真的難以形容)讓他跟順豐談。

談了一天，最終的結(jié)果是順豐的價格翻一倍，并且只能發(fā)廣東地區(qū)。工廠在東莞，廣東基本上兩天就能到貨，我也長舒了一口氣，算是能解決一部分問題，能發(fā)部分地區(qū)也好。

為什么?

所有商家都不能發(fā)貨，所有商家都不能生產(chǎn)，所有商家都斷貨放棄。這不是個更好的機(jī)會?這個時候還有一個利好消息出來了，阿里調(diào)整政策，能發(fā)貨的商家，而且保證物流的商家，有一定的權(quán)重支持。這一下子就豁然開朗起來了。

這個時間節(jié)點還需要做什么?把事情做到極致!馬上調(diào)整直通車，地域限定卡廣東，全部花費都在廣東。然后改主圖，當(dāng)日發(fā)出，順豐包郵。

還有一個比較重要的事情，補(bǔ)單調(diào)整別忘記了。也是很關(guān)鍵，只找廣東地區(qū)的S手按計劃調(diào)配補(bǔ)。

這幾步下來，地域標(biāo)簽更加精準(zhǔn)，在廣東地區(qū)的排名靠前。我們同事也修改了主圖，優(yōu)化了點擊率，轉(zhuǎn)化率。物流速度提高，提升了客戶的購物體驗。

一頓操作之后，店鋪銷售額達(dá)到接近6萬的高點。

挫折三：斷貨風(fēng)波

最終最擔(dān)心的來了。真的沒貨了，全部貨都幾乎清了。一共主要的8個SKU，剩下最后一個SKU還有貨，這個還是最高價的產(chǎn)品，是普通款的2倍價格。年前備的20天的貨，花了大概不到10天的時間全部賣完。工人又沒有辦法上班。無奈之下，只能將沒貨的SKU全部改成預(yù)售形式。還有一個麻煩的點就是，連預(yù)售都不知道什么時候能發(fā)貨。沒有預(yù)售的發(fā)貨時間，客戶的購買意愿都下降了好多。銷售額掉剩下2萬多。雖然是這樣，每天跟老板溝通，跟進(jìn)情況。

到了27號的時候，好的消息終于來了。

收到通知，能確定了預(yù)售發(fā)貨的時間是3月2號。掛上電話的那一刻，馬上讓美工修改了所有的主圖，SKU圖，詳情。當(dāng)天晚上就全部更改掉，也是辛苦美工隨時候命。當(dāng)天修改的比較晚了，到了28號當(dāng)天，馬上會彈，銷售額上漲。一直到3月2號正式再次高峰。

這一波三折，有危有機(jī)。

期間還有調(diào)整了直通車。有些朋友可能會懷疑說我直通車會很高才有這個數(shù)據(jù)。但是不好意思，直通車前期每天只花了2000元，后期花3600元左右。2月份30天的推廣費比例是5.8%，因為我答應(yīng)過老板的推廣占比不找過10%。后期加大直通車，是為了保障收藏加購，最終是保住之后的成交。

30天的投產(chǎn)比是4-6點擊率做到比行業(yè)高。部分詞語超出一倍。

不過直通車不是這個文章想說，后面再寫寫直通車怎么操作。點擊率如何提高，人群怎么調(diào)整，PPC用什么操作可以降低。

總結(jié)一下春節(jié)期間，這個疫情之下。這次是怎么把這個店鋪從日銷5000做到10萬的。

1.越是艱難時刻，越要快人一步。發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

2.需要時刻關(guān)注對手，分析對手。尤其是做標(biāo)品的朋友。當(dāng)無法改變產(chǎn)品的時候，要找出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，并且還能表達(dá)完美。

3.直通車單不是一成不變的，要根據(jù)市場，外部情況而定。

4.S單是第一要安全，第二才是權(quán)重，資源要審核好。而且要根據(jù)情況實時調(diào)配。

今天寫得都是思路上的，大方向上的決策，執(zhí)行。并沒有特別詳細(xì)的寫具體操作，如果大家感興趣，或者有什么疑問的，可以加我交流。如果進(jìn)來想看什么黑科技的，黑搜，黑車的朋友，不好意思讓你們失望了。踏踏實實做好每一個環(huán)節(jié)，才是最重要的。我也操作幾個類目，明顯感覺這次的疫情，影響了很多類目，很多商家。但是有危才有機(jī)遇，希望大家穩(wěn)步前進(jìn)，能跨過這個坎兒。祝大家2021有個好的開始。

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