淘寶新手怎么才能贏在起跑線上

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

關(guān)注淘寶的可能都知道，在今年2月份淘寶依舊涌入了超過百萬的新商家，對于這些商家來說，如何才能贏在起跑線上呢?幕思城電商在這篇文章里跟商家來做一個詳細(xì)的描述吧。

我們知道，做淘寶核心的問題就是引流，而想要脫穎而出，其關(guān)鍵點也就在于引流上?；蛘哒f的直接一點，就在于直通車上。

直通車推出了這么多年，做的好與差區(qū)別是非常大的。比如有的商家ROI可以做到十幾，而有的商家花了十幾萬都轉(zhuǎn)化不了幾單，所以商家盈利與否很大程度也就在于開車的技術(shù)如何。

開車引流只要能夠以較低的ppc去獲取流量，做好ROI，就已經(jīng)超過了絕大多數(shù)的商家，贏在了起跑線上。

我們再來重溫一下ppc的計算公式，PPC=下一名出價*下一名質(zhì)量分/您的質(zhì)量分+0.01

下一名的出價和下一名的質(zhì)量分我們不好把控，所以想要做到低ppc，首先要做好你的質(zhì)量分權(quán)重，我今天就來分享一下怎么做好直通車的權(quán)重。

直通車想要做好權(quán)重要從兩部分出發(fā)。

一、影響質(zhì)量分的四個維度

我們開直通車添加詞之后，大家都能看到影響直通車質(zhì)量分的三個維度分別是創(chuàng)意效果、相關(guān)性以及買家體驗。但實際上，影響質(zhì)量分還會有一個基礎(chǔ)分的因素。

1、基礎(chǔ)分

基礎(chǔ)分所考慮到的因素有很多，比如直通車的基礎(chǔ)權(quán)重、詞的相關(guān)性、產(chǎn)品屬性、標(biāo)題以及創(chuàng)意標(biāo)題的布局等等，都會影響這一基礎(chǔ)分。

所以我們可以看到有些詞一加入計劃就是8分9分，而有些詞加入之初只能是6分7分，甚至還有5分的情況。

這個要求我們在加詞前首先要考慮到詞是否與產(chǎn)品相匹配，匹配度高的詞無論是在養(yǎng)權(quán)重，還是后期點擊、轉(zhuǎn)化方面都會比匹配度差的詞要方便很多。

2、創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意質(zhì)量顧名思義就是看你產(chǎn)品創(chuàng)意圖的質(zhì)量，那質(zhì)量要怎么確定呢，簡單來說就是通過創(chuàng)意圖的點擊率和點擊量來確定。

所以一個有足夠吸引力、能吸引用戶點擊的創(chuàng)意圖很重要，并且創(chuàng)意圖不是說做好一個就一直用下去，還要根據(jù)市場的實時情況來不斷優(yōu)化，數(shù)據(jù)越好，質(zhì)量分自然越高。

3、相關(guān)性

相關(guān)性這點比較容易優(yōu)化，我們經(jīng)?？梢栽诟鞣N網(wǎng)站看到什么質(zhì)量分3天上十分”、七天上十分”之類的標(biāo)題黨，其主要優(yōu)化的就是相關(guān)性。

相關(guān)性想要滿分其實很簡單，就是將關(guān)鍵詞都添加在創(chuàng)意標(biāo)題中去即可。比如一款衛(wèi)衣，我們添加的關(guān)鍵詞有百變衛(wèi)衣、胖子衛(wèi)衣、大碼衛(wèi)衣、無帽衛(wèi)衣”，我們就可以將創(chuàng)意標(biāo)題寫成百變胖子大碼無帽衛(wèi)衣”。

如果關(guān)鍵詞沒有包含在創(chuàng)意標(biāo)題中，相關(guān)性就幾乎不可能滿分;如果關(guān)鍵詞較多，一個創(chuàng)意標(biāo)題包含不了可以再設(shè)置一個，只要在創(chuàng)意標(biāo)題中將關(guān)鍵詞全部覆蓋到即可。

4、買家體驗

買家體驗就是根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的一個動態(tài)得分，其中涉及到的因素有很多，比如客服相應(yīng)時間、頁面停留時間、跳失率、售后服務(wù)等等。

這就需要賣家在店鋪的各個方面都下足功夫，注意每方面的服務(wù)，才能維護好這一點。

二、權(quán)重維護

我們知道質(zhì)量分是1-10分制，但實際上，同樣是10分，在系統(tǒng)后臺所顯示的分值也是有很大區(qū)別的。比如有的詞是10.01分，有的詞是10.999分，所以即使質(zhì)量分達(dá)到10分，我們還需要繼續(xù)維護計劃的權(quán)重。

權(quán)重的維護主要從這幾點出發(fā)：

1、點擊率/點擊量

點擊率我們剛才說過，需要根據(jù)市場的實時情況來不斷優(yōu)化，其實就是一直保持計劃的高點擊率，才能穩(wěn)住質(zhì)量分值。

在另一方面，我們直通車計劃點擊量也會影響權(quán)重，一個計劃點擊量越高，權(quán)重在一定程度上也會越高。

原因在于，一個計劃點擊量越高，說明該計劃在直通車上的花費就越高，淘寶對于花錢大戶向來都是有好感的，所以點擊量也會在權(quán)重方面體現(xiàn)出來。

2、買家體驗

買家體驗涉及的因素較多，所以也是需要我們?nèi)粘＞S護的。

其實我們維護質(zhì)量分，與其關(guān)注分值，倒不如追求創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗”三個分值滿格。

因為我們分值10分后，這三個因素不一定滿格，而如果這三個因素滿格，分值就一定是10分，且在系統(tǒng)后臺的分值也不會低。

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