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    如何做一個(gè)好的淘寶運(yùn)營人

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:68

    本文主題淘寶,淘寶品類,淘寶問答。

    如何做一個(gè)好的淘寶運(yùn)營人

    的工作,相信很多人都正在做或者以前做過,對于這些正在做的運(yùn)營,怎么才能做好一個(gè)合格的淘寶運(yùn)營呢?幕思城電商認(rèn)為,需要做好下面幾點(diǎn),你才可以說是一個(gè)好的淘寶運(yùn)營人,跟著我們一起來了解一下吧。

    一,年度規(guī)劃到底規(guī)劃的是什么?

    規(guī)劃的是兩個(gè)數(shù)據(jù),營業(yè)額和推廣費(fèi)用。

    無論自己是老板,今年想要把店鋪?zhàn)龀墒裁礃?,總要有一個(gè)規(guī)劃。

    制定年度規(guī)劃基本上有三種常見類型,第一種也是絕大多數(shù)小賣家,基本上就靠拍腦袋想,尤其是新開的店鋪,今年能賺10萬就行”,可能就是年度規(guī)劃了。當(dāng)然這是非常粗糙從,也沒有什么指導(dǎo)意義。

    第二種的就是稍微有些數(shù)據(jù)分析功底的,會(huì)把歷史數(shù)據(jù)翻出來,看下去年的營業(yè)額,甚至有的會(huì)看下去年的每月增長率,去推算一下今年的一種樂觀的估計(jì)。這種還算是有些指導(dǎo)意義,但是肯定和專業(yè)分析有些差距。

    今天咱們就來講第三種情況,一個(gè)成熟公司,有專業(yè)運(yùn)營在負(fù)責(zé)的店鋪,這個(gè)運(yùn)營在開工的時(shí)候,要給老板交的一個(gè)表格,換句話說,老板也只需要這兩個(gè)數(shù)據(jù),就能判斷這個(gè)運(yùn)營是否合格。

    就是圈起來的數(shù)據(jù),2023年,這個(gè)店鋪,要賣多少錢?比如是4000萬

    2023年,想要賣4000萬,要花多少推廣資金?比如是795萬,占銷售額的19%

    如果你是老板,如果你的所有產(chǎn)品平均利潤在25%,那么你就知道,這個(gè)運(yùn)營如果順利完成任務(wù),他將給你帶來6%的利潤,也就是幫你賺240萬。

    二,那么第二個(gè)話題就是講下上邊的表格和數(shù)據(jù)是如何的出來的。

    1,每個(gè)店鋪都有自己的主類目和子類目,我們要的出來店鋪的總營業(yè)額數(shù)據(jù),一定是把店鋪各個(gè)子類目的銷售數(shù)據(jù)全部加合出來的。

    這個(gè)數(shù)據(jù)也是預(yù)算出來的,店鋪里邊有大概7個(gè)品類,首先我們要明確一下,每個(gè)品類都是有具體的寶貝組成的,因?yàn)樘詫氝@邊對于同品類是的爆款是有限流的,所以我們在統(tǒng)計(jì)每個(gè)品類下邊的主推爆款的時(shí)候,要限制在兩個(gè)以內(nèi),比如這7個(gè)品類,我們最多統(tǒng)計(jì)的是14個(gè)主推款的數(shù)據(jù)。假如你同一個(gè)品類統(tǒng)計(jì)出來3,5個(gè)產(chǎn)品,那么總數(shù)據(jù)一定是會(huì)有很大誤差的,因?yàn)槟泐A(yù)計(jì)要在一個(gè)品類下邊推5個(gè)爆款,實(shí)際上是根本不可能實(shí)現(xiàn)的。

    三,得出來品類總營業(yè)額的數(shù)據(jù)的前提是我們獲取每個(gè)品類下邊所有單品主推款的數(shù)據(jù)。

    每個(gè)單品的2023年的,要做多少營業(yè)額,需要多少推廣資金,主要參考兩項(xiàng)數(shù)據(jù)。

    1,如果這個(gè)產(chǎn)品是新品,那么我們要從同行競品里獲取對方的銷量,以及預(yù)估推廣資金。

    2,如果這個(gè)是店鋪的老款,爆款,我們不止要參考競品,尤其是推廣費(fèi)用數(shù)據(jù),要參考往年的歷史數(shù)據(jù)來進(jìn)行核算。

    根據(jù)上邊說的,新品,老品的預(yù)估銷量,我們可以看到,每個(gè)月的單數(shù)是可以明確預(yù)算出來的,這里邊強(qiáng)調(diào)的時(shí)候,對標(biāo)競品的時(shí)候,我們要找和我們客單價(jià)相似的,如果客單價(jià)不相似,比如一個(gè)是19,一個(gè)是109的產(chǎn)品,哪怕外觀完全一樣,那么對應(yīng)的人群也是不一樣的,只要人群不一樣,他的銷量是不值得我們?nèi)⒖嫉?,這個(gè)數(shù)據(jù)對我們沒有任何意義。

    有了第一行單數(shù),那么這個(gè)單品根據(jù)客單價(jià),就可以知道這個(gè)單品的銷售額。

    那么最核心的問題到了。圖片里邊方框里的數(shù)據(jù),和圈起來的數(shù)據(jù),分別是每個(gè)月的推廣費(fèi)用占比,和最終的平均推廣費(fèi)用占據(jù),這個(gè)數(shù)據(jù)是怎么來的呢?

    兩方面,

    1,根據(jù)往年歷史數(shù)據(jù),和競品,定出來一個(gè)最低值,比如推廣費(fèi)用如果低于12%,我們就沒有足夠的彈藥去攻打同行了。

    2,根據(jù)老板給出來的,產(chǎn)品的利潤率,比如利潤率是17%,超過17之后就是白玩兒,所以肯定是不能超過的。

    3,再根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的定位,如果是店鋪的主推爆款,那么這個(gè)產(chǎn)品我們最終想要賺的利潤率肯定不能太高。根據(jù)以上兩點(diǎn),我們的利潤封頂也就是16-12=4個(gè)點(diǎn)。

    最終和老板敲定,這個(gè)產(chǎn)品我們只賺1個(gè)點(diǎn),定在了14.9%。

    有了營業(yè)額,有了全年的推廣費(fèi)用占比,這個(gè)505520的費(fèi)用就出來了。

    那么具體到每個(gè)月應(yīng)該分配多少呢?

    比如前三個(gè)月,因?yàn)槭切缕罚欢ㄊ琴r錢再打仗的。

    根據(jù)競品和歷史推新品的數(shù)據(jù),定出來是37%,30%,25%,這樣的占比,盡最大可能有更多的預(yù)算來進(jìn)行前期推廣,后邊的推廣占比陸續(xù)降落在12左右,保持每個(gè)月開始盈利。

    所以表格的邏輯是:

    單數(shù)---營業(yè)額---全年預(yù)算占比---全年預(yù)算金額---前三個(gè)月的預(yù)算占比---前三個(gè)月的預(yù)算金額---后邊幾個(gè)月的預(yù)算金額占比---后邊幾個(gè)月的預(yù)算金額

    最后再根據(jù)表格公式自動(dòng)運(yùn)算出來一些參考數(shù)據(jù),比如每日推廣費(fèi)用,等等。

    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候會(huì)用到很多工具,赤兔名品,生意參謀--取數(shù),生意經(jīng)專業(yè)版,還有一些免費(fèi)的工具箱。

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