如何利用直通車提升搜索?直通車?yán)阉髡_思維實(shí)操-電商直通車電商營銷引流

本文主題電商直通車,如何利用直通車提升搜索,直通車?yán)阉髡_思維實(shí)操,電商營銷引流。

很多賣家小伙伴對產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，盲目開車，完全沒有方向性，所以今天就結(jié)合案例給各位賣家朋友們來梳理一下，正確開車?yán)阉鞯乃季S邏輯。

先看一個案例：

這是最近一個做女裝連衣裙的賣家之前養(yǎng)權(quán)上分的一個計(jì)劃，前后開了有3天左右，ppc平均1.4，花費(fèi)了小1000塊錢，但是直通車計(jì)劃權(quán)重一直上不去，質(zhì)量得分-點(diǎn)擊率-轉(zhuǎn)化率都很差勁，直通車上沒有好的數(shù)據(jù)反饋，更別說搜索激發(fā)了，基本這1000也就打了水漂了，可能對大賣家而言這1000不痛不癢，但是對于處在一直虧損的小賣家來說還是很心疼的了，買1000元的排骨，燉著，悶著，炒著，換著花樣難道吃不香嘛！

那為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？

因?yàn)槭歉睿壳笆袌鲆呀?jīng)有成熟的產(chǎn)品在賣），所以他在直通車投放關(guān)鍵詞時，直接參考的是行業(yè)競品搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，選取轉(zhuǎn)化率較高的詞路作為前期直通車養(yǎng)車詞路，他當(dāng)時想的是畢竟是一樣的產(chǎn)品，一樣的圖片，我的價格還比他低，競品轉(zhuǎn)化較好的詞根放在我的車上數(shù)據(jù)表現(xiàn)一定不差。但是測試結(jié)果卻差強(qiáng)人意。

為什么呢？其實(shí)很簡單——標(biāo)簽影響！

因?yàn)楦偲繁旧砭褪怯蟹€(wěn)定搜索流量的成熟產(chǎn)品，產(chǎn)品基礎(chǔ)標(biāo)簽是比較精準(zhǔn)的了，這個時候無論是什么詞路進(jìn)入都會有不錯的反饋，因?yàn)橄到y(tǒng)知道應(yīng)該給它分配什么樣的人群流量，而你的產(chǎn)品前期標(biāo)簽都不明確，即使你投放一樣的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)根本無法判斷到底要給你匹配什么樣的人群池流量，所以導(dǎo)致數(shù)據(jù)反饋不好。

舉個例子：

A產(chǎn)品，成交用戶群體全部是胖人群體，產(chǎn)品銷量累積1000，這個時候系統(tǒng)會收錄產(chǎn)品加購，成交等數(shù)據(jù)，判斷你的產(chǎn)品是受哪類人群需要的，并且給產(chǎn)品打上相應(yīng)的標(biāo)簽，當(dāng)下次有類似需求的人群搜索時，會優(yōu)先推薦你的產(chǎn)品進(jìn)行展示。

說白了，也就是產(chǎn)品標(biāo)簽與用戶標(biāo)簽互相匹配的過程，當(dāng)用戶的需求是200斤可穿的T恤時，系統(tǒng)正好知道你的產(chǎn)品就是符合這個人群需求的，即使用戶搜索詞是T恤男這種大詞，也會優(yōu)先展示我們的產(chǎn)品給用戶。

但是在新品初期，產(chǎn)品沒有標(biāo)簽的時候，用戶搜索購物意向較廣泛的大詞時，系統(tǒng)會把我們的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給精準(zhǔn)用戶嗎？肯定不會！那我們直通車的數(shù)據(jù)反饋怎么好呢？

所以我們新品上車后，第一件要做的事情，那就是入標(biāo)簽池！只有打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，我們產(chǎn)品才能擴(kuò)散流量，且擴(kuò)散的流量還是相對精準(zhǔn)的！才能保證我們的3率是保持較好的數(shù)據(jù)。

所以直通車?yán)阉?，詞路選擇很重要，尤其是非標(biāo)品，詞路較多的類目，詞路不對，功夫白費(fèi)！

那么如何做？

1.尋找?guī)в芯珳?zhǔn)人群指向詞進(jìn)行投放（入池）

什么叫人群指向性詞？

小個子，漏肚臍等......

舉例：小個子連衣裙顯瘦顯高、漏肚臍上衣女

這類關(guān)鍵詞，都屬于人群指向詞，或者可以理解為高轉(zhuǎn)化需求詞，因?yàn)檫@種本身就代表了用戶人群的購物需求，并且是最精準(zhǔn)于產(chǎn)品的詞，用這種詞去直通車進(jìn)行投放，所圈定的展現(xiàn)人群范圍也會相對精準(zhǔn)。那么產(chǎn)品被點(diǎn)擊，收藏加購，下單的幾率也會增加。更容易去獲得比較好的數(shù)據(jù)反饋。

所以前期我們在搭建標(biāo)題的時候，就不要只看搜索人氣選擇關(guān)鍵詞，而是先對產(chǎn)品有個精準(zhǔn)定位，選擇高度相關(guān)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而不是只選擇熱詞大詞。

一樣的產(chǎn)品，一樣的圖片，不一樣的思維，所帶來的結(jié)果和權(quán)重變化就是不一樣的，所以無論做什么思維很重要。

如何找？

生意參謀搜索分析用人群詞（或者精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化需求詞）+類目詞進(jìn)行拓展，如果詞路較多可以分別測試，選擇較好的詞路去做前期養(yǎng)權(quán)入池工作。

如下圖：

高轉(zhuǎn)化需求詞（黑色）+類目詞（連衣裙）

高轉(zhuǎn)化需求詞（小個子）+類目詞（連衣裙）（選擇詞路時，不需要太多3-5-10都可以，且具有一定搜索體量，高轉(zhuǎn)化詞較多的可以測試那條詞路最好，優(yōu)先用那條詞路線去投放即可）

2.人群設(shè)置

因?yàn)楸旧砣巳壕褪钳B加在關(guān)鍵詞上的，我們前端的詞路入口已經(jīng)精準(zhǔn)了，那么在人群限制上其實(shí)就沒有這個復(fù)雜了，主要以年齡+性別為主的二級標(biāo)簽測試即可，如果產(chǎn)品是高客單，比較吃消費(fèi)人群的，就在加一個消費(fèi)力度即可。

也可以一起打開定向人群，直通車新更新的這些定向人群數(shù)據(jù)反饋都還是蠻不錯的，出價模式，可以直接高出低溢開著就行。

當(dāng)然一切的前提是產(chǎn)品本身沒有問題，如果產(chǎn)品都需要卡很多東西才能有較好的數(shù)據(jù)反饋，那說明這個產(chǎn)品本身就已經(jīng)受了很多限制，后期搜索體量也拿不到多高的流量。

總結(jié)一下，

直通車正確拉升搜索的邏輯：

先入池打準(zhǔn)標(biāo)簽，讓產(chǎn)品去獲得好的數(shù)據(jù)反饋，在不斷的去遞增點(diǎn)擊量，讓產(chǎn)品的日銷單量能持續(xù)增長，人氣權(quán)重持續(xù)增長從而去對搜索產(chǎn)生激發(fā)作用，獲取搜索曝光。

馬上也要618了，今年又過了快半年了，各位賣家朋友們也要加油了，做得好的希望更上一層樓，做得差的希望能早日翻身。

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