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案例概況：

店鋪基本情況：定制T恤，文化衫，polo衫

店鋪等級：5鉆，淘寶C店

價格定位：10~68元

店鋪類目：個性定制/設(shè)計服務(wù)/diy＞服裝箱包定制＞服裝定制＞T恤印制

問題描述：店鋪流量太少，店鋪優(yōu)化不行，直通車沒有曝光，沒有流量，人群不精準(zhǔn)，主圖沒有吸引度，詳情頁布局排版不合理。

一、產(chǎn)品分析

1.寶貝主圖，視頻不夠完善，沒有相對較好的創(chuàng)意圖片。

2.詳情頁排版較亂，沒有一個突出重點的先后順序

3.除了主推款其他的寶貝都沒什么銷量

4.客單價不具有競爭力，利潤薄，主要靠批發(fā)賺取利潤

5.行業(yè)競爭力大

二、行業(yè)分析

春夏季是T恤的旺季，但因為是文化衫，所以全年都比較有市場，并且買家都是批發(fā)居多，按照款式可以分為兩種：純棉和速干，目前咱們直通車推的也是這兩款，客單價在10-68之間，行業(yè)ppc7.34左右，點擊率在4.9%，轉(zhuǎn)化率2.9%左右

文化衫行業(yè)數(shù)據(jù)：

從近一年的市場數(shù)據(jù)來看，在7-10月這四個月的點擊指數(shù)是最高的，雖然點擊率從10月份開始已經(jīng)慢慢降下來，并且市場競爭度也逐步下降，但從7月份到12月份都是一個轉(zhuǎn)化的高峰期，全年波動還是比較大。

從地域數(shù)據(jù)分析

來看，買家主要集中在東南沿海城市和中部地區(qū)。

行業(yè)特性分析

：

人群特性：18-30歲之間，女性購買力度大于男性

購買渠道：無線端轉(zhuǎn)化率高于pc端，主要購買渠道集中在無線端，無線端可以作為重點優(yōu)化方向

購買特性：零售和批發(fā)，零售量比較小，利潤相對會少一些，批發(fā)購買是主要的贏利點

淡旺季特性：行業(yè)在7-8月10-12有明顯提升趨勢，其余月份比較穩(wěn)定，無明顯淡季特征

價格敏感度：行業(yè)多以單品批發(fā)為主，對產(chǎn)品單價敏感度較大

四、店鋪優(yōu)化方案

1.標(biāo)題優(yōu)化：

班服定制T恤同學(xué)聚會團(tuán)體服印字圖logo純棉短袖廣告服裝diy工作服

標(biāo)題是手淘搜索的基礎(chǔ)，我之所以會換標(biāo)題，是因為之前的標(biāo)題很多關(guān)鍵詞的自身展現(xiàn)量太低了，并且有重復(fù)的關(guān)鍵詞，這樣的標(biāo)題是得不到太多搜索量的，改了標(biāo)題后，流量有明顯的上升。

2.主圖優(yōu)化

主圖的好壞是直接影響點擊量和點擊率的，一個好的主圖能給買家?guī)砹己玫囊曈X體驗，能更好的體現(xiàn)寶貝的賣點，從而吸引買家點擊進(jìn)去。而這個產(chǎn)品主圖直接影響到轉(zhuǎn)化，在我接手的時候，主圖的質(zhì)量不高，主圖文案體現(xiàn)不出賣點，產(chǎn)品屬于T恤定制，從市場可以看出價格普遍相同，都是批量出售，主要針對的是年輕人消費群體，并且產(chǎn)品表達(dá)的特性也是相同的，如何在千人千面的情況獲得流量和轉(zhuǎn)化那么我們就需要在主圖上面去吸引消費者的目光。

優(yōu)化前：起初選擇的是這一張看著很青春活力的圖片，可以引來流量，但是帶來轉(zhuǎn)化的效果并不是很好，可以文案并不是很突出，沒有表達(dá)出賣點

后期我根據(jù)根據(jù)產(chǎn)品特點，雖然是服裝不一定突出的就是質(zhì)量，款式，因為是文化衫，產(chǎn)品基本相同，加上量大的因素，所以我們突出的就是設(shè)計和不同的領(lǐng)域，以及物流，所以我們想到模仿同行優(yōu)秀主圖，其實這一點大家很好理解，就是按照優(yōu)秀的主圖的樣式和排版再做一張，這樣做是最省時省力提高主圖點擊率的辦法。

優(yōu)化后：我們選取同行銷量比較好的圖，重新做了背景和文案的設(shè)計，而實際測圖證明這張創(chuàng)意圖是點擊率和轉(zhuǎn)化最佳的。

從曲線圖可以看到優(yōu)化之后轉(zhuǎn)化率明顯有一個逐步的提升

前一張圖數(shù)據(jù)，5月份是在刷單和引導(dǎo)老客戶走線上的情況下，會有一定的銷量，但是基本沒有盈利，后一張圖是6月份掌柜沒有刷單和引導(dǎo)的情況下所帶來的轉(zhuǎn)化，所以一張主圖的重要性也是能決定整個店鋪的生與死。

五、直通車調(diào)整

結(jié)合生意參謀添加的都是點擊和轉(zhuǎn)化比較高的詞，大部分詞質(zhì)量分從之前的6.7分已經(jīng)提升到9分，然后

通過數(shù)據(jù)不斷的添加新詞，篩選和刪減來獲得精準(zhǔn)詞

目前設(shè)置的日限額是150，此類產(chǎn)品行業(yè)ppc比較高，所以每天只有30多個流量，根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來看，基本都是無線端，所以pc端都是已低價出，大部分都花費在無線端來提高投產(chǎn)。

地域調(diào)整：

剛開始接手店鋪，掌柜只要求投放東北三個地區(qū)，遼寧.吉林.黑龍江，由于投放面積太小給店鋪帶來的流量和轉(zhuǎn)化沒有太大效果，而我們產(chǎn)品沒有地域之分，所以逐步投放到所有地域，那么所帶來的效果也是不錯的。

其實總結(jié)下來整個店鋪主要是在優(yōu)化一張主圖之后所帶來的效果，可能剛開始我們無法直接發(fā)現(xiàn)問題所在，但可以通過數(shù)據(jù)分析從各種角度去分析店鋪存在的問題，分析行業(yè)關(guān)鍵點，再結(jié)合付費推廣的精準(zhǔn)引流，那么轉(zhuǎn)化就很容易提升了。

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