細節(jié)點都在這了！直超配合優(yōu)化人群標簽-讓免費流量一爆再爆-天貓營銷引流天貓干貨

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分享不斷誠意滿滿。大家好，我是大人物，你們的人物哥！又見面了！

前段時間與一個商家朋友交流，他推廣砸了不少錢但是免費流量量級一直拉升不起來，導致虧損嚴重。看了后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，他對人群的操作基本還停留在測試階段，人群開了一堆但抓不到什么流量。只知道重視人群但卻不知道應該從何處開始優(yōu)化，長此以往賬戶權重就會被拖垮。感覺遇到類似問題的朋友應該不在少數(shù)，所以今天就與各位全面的聊聊——人群標簽優(yōu)化的那些事。

（1）如何鑒別人群標簽的精準度

我們都知道，不管你做的是標品還是非標品，只有數(shù)據(jù)不斷增長，點擊率轉化率等各方面指標遠高于同行，平臺才會認可你的產品價值，從而愿意傾斜流量給與扶持。

那誰是影響核心數(shù)據(jù)指標提升的關鍵因素呢？答案就是人群標簽的精準性。有三個簡單的方法就可以判斷，店鋪產品的人群標簽是否精準。

1在生意參謀看訪客分析對比

如果老客新客潛客的消費層級，性別，年齡三份數(shù)據(jù)占比是一致的，那則能證明你的標簽就是精準的，反之則需要及時優(yōu)化。不過看這個數(shù)據(jù)的前提是，店鋪沒有做過人為干預，如果做了那反饋就沒有多大的參考價值了。

2在生意參謀看流量流失競店

如果競店之間彼此風格屬性相似，且他們也與你的店鋪風格屬性相似，那則能證明你的人群標簽基礎大方向是沒有任何問題的，反之則需要及時優(yōu)化。

3在直通車創(chuàng)意看點擊率變化

如果點擊率高于同行平均水平，并呈現(xiàn)有明顯的上升趨勢，那則能證明你的人群標簽是越來越精準的，反之則需要及時優(yōu)化。

（2）如何用直通車做標簽的拉正

選8-12個精準長尾詞，然后先重點做同溢價自定義人群的二維測試，二維出結果了后逐步篩三維甚至是四維人群，這樣人群維度的精準性會更高。拉正標簽期間不開智能拉新人群，以免影響到整體的優(yōu)化針對性。

新品，關鍵詞高出價人群低溢價，盡快拿到精準的展現(xiàn)去大范圍的覆蓋人群。老品，關鍵詞低出價人群高溢價，盡快讓新的精準人群去覆蓋掉舊的人群。可配合做好日限額的遞增，讓點擊量足夠大且有明顯上升趨勢，這樣才能達到拉正的目的。

拉正操作一般7-14天為一個周期。展現(xiàn)低的和展現(xiàn)不錯但點擊轉化率低的人群直接刪除，展現(xiàn)不錯但點擊轉化一般的可以持續(xù)投放看長期效果反饋，展現(xiàn)不錯且點擊轉化好的需要重點扶持。

當產品銷量提升起來后，要選擇再次放大流量，可通過優(yōu)化競品人群，比如提高喜歡相似寶貝的訪客和購買過同類店鋪商品的訪客的溢價比例，再加上對時間地域的合理設置，去進一步的控制投產。

（3）用超級推薦為新品打標

新品上架后為了能盡快匹配到優(yōu)質的流量，都會用直通車或者超級推薦來進行打標。直通車打標的相關操作我之前經(jīng)常聊，想必大家也是輕車熟路了，在這不做贅述，今天重點講下，超級推薦給新品打標的兩個玩法。

1用新品推廣計劃來為新品打標

建計劃優(yōu)化目標選擇促進點擊，然后添加需要打標的新品。在人群定向選擇上，可以勾選潛客，新客，老客，店鋪高活躍人群，相似寶貝高潛人群，近期直播和短視頻進店用戶，爆款高活躍人群，相似店鋪優(yōu)質人群。

日限額可先控制在100-200左右，手動出價，以直通車PPC的均價為參考標準，先出均價的80%，至于智能調價的最大調價比例一般是先30%以內。最后上傳點擊率高的長圖創(chuàng)意，文案可側重于突出產品的優(yōu)惠信息。

2用自定義推廣計劃來為新品打標

建計劃，日限額根據(jù)自身的實力來定，但不要設置的過低。投放時間可以直接采用模板，投放地域先重點投數(shù)據(jù)維度反饋好的，偏遠地區(qū)和產業(yè)帶不考慮投放。初期手動出價，拉新為目的的話，可以做低出價覆蓋，然后智能調價，三個資源位均可先溢價到30%。最后加經(jīng)過測試的優(yōu)質長圖創(chuàng)意。這些都是常規(guī)操作下面的才是打標重點。

可以重點做拉新類，喜歡相似寶貝的人群，然后配合著智能定向。這個玩法是用相似產品的人群為我們的產品輔助打標，再加上配合的智能定向人群也是相對精準的，操作無誤的話，初期點擊率指標會比較好，超級推薦對點擊率的考核權重占比很高，所以你的新品重要數(shù)據(jù)維度搶先出效果，推薦流量就會有明顯上升趨勢。

或者重點做重定向，爆款寶貝。但要想用這個玩法操作店鋪，需要滿足三個前提。一是店內要有爆款，這樣人群有足夠的規(guī)模，標簽有足夠的豐富性和精準度，二是要求新品與爆款之間，不管是屬性還是價格帶等等方面都要盡可能的相似，這樣優(yōu)化下來才能起到打標的效果，三是產品要有一定的復購率且復購周期不能過長，因為重定向爆款寶貝，是通過推廣的產品找出該產品的精準人群，然后圈定對該產品感興趣的人群進行重復曝光。

至于關鍵詞興趣人群，如果你的關鍵詞帶人群很適合你的產品那就可以放心操作。他對應的是近期有搜索或瀏覽過含該關鍵詞產品的人群。這個詞包在選擇時，一定要結合產品的搜索情況來定。優(yōu)先選最符合產品的精準人群包，然后去做宏觀調控輔助。他可以和智能定向放在一個計劃里開，也可以選擇單開一個詞包計劃。

小結：之所以在日常的分享中跟大家反復提及，要重視人群標簽的精準度，是因為他決定著你推廣帶動免費流量提升的最終效果。今天這篇文章我再次帶著大家去了解，直通車的標簽拉正方法，超級推薦的新品打標方法，只希望各位看后能切實的用在日常的操作中，畢竟看十次不如實踐一次。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！618大戰(zhàn)已經(jīng)開始，干就完了！

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