京東中小商家成功逆襲思維之路-京東問答電商問答
2023-01-06| 10:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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本文主題京東中小商家,京東店鋪,京東問答。
一個(gè)店鋪一個(gè)思維一個(gè)人,就是這樣,所以一個(gè)店鋪好壞取決一個(gè)運(yùn)營的思維方式,他的布局和方法直接影響到店鋪是否成功失敗,今天搜索書生就是來談?wù)劻牧倪@些碎語。
助教:鹿鳴|作者:搜索書生
1、提到京東搜索優(yōu)化,必談成交詞和長尾詞。但若對于關(guān)鍵詞的利用,僅僅是把有成交的詞放到標(biāo)題,恐怕很難有什么流量,例:當(dāng)搜索“電腦”,得到的結(jié)果中雖很多,但是精準(zhǔn)的商品客戶群體就變成很廣,恐怕“關(guān)鍵詞和商品相符”的寶貝更易得到點(diǎn)擊。所以我們更注重選詞上的花心思,將三級類目下面的關(guān)鍵詞商品TOP50詞搜索一下,哪些詞真的合適你的商品,將他植入到標(biāo)題中,并且做好組織標(biāo)題,京東標(biāo)題沒有權(quán)重,涵蓋詞即可。
2、商家如何抓住京東發(fā)現(xiàn)、達(dá)人等內(nèi)容營銷的流量紅利期?其實(shí)比較簡單,實(shí)時(shí)關(guān)注京東達(dá)人和發(fā)現(xiàn)推出的頻道的商品,然后跟達(dá)人的個(gè)性簽名上都會留微信號或者訂閱號信息上面都可以直接有聯(lián)系方式,也可以讓所有員工自己去注冊申請成為京東達(dá)人,然后把店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行軟性的營銷植入全部去推一把,這比那些達(dá)人靠譜很多,說不定還有一些意外的收獲。
3、京東希望有更多的懂品質(zhì)和85/90后的賣家出現(xiàn),這部分更有個(gè)性化的創(chuàng)造力,更加貼近目前京東大數(shù)據(jù)的消費(fèi)人群,能滿足這部分人群的消費(fèi)需求,另外線下線上結(jié)合,社區(qū)營銷,跨境等新的渠道都需要這部分人群去創(chuàng)新和突破,這就意味著我要求我們得運(yùn)營店鋪的人員要不斷的創(chuàng)新,不斷去學(xué)習(xí)新知識,了解整個(gè)平臺和行業(yè)的發(fā)展,對于我們來說也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。
4、京東今年P(guān)OP從搜索上得到很多的支持,以前的自營的位子我們POP我們也可以拿到,以前是自營的活動,POP也可以拿到資源,這就意味京東意識到很多商品是不能用自營去解決,因?yàn)樽誀I的模式?jīng)]有運(yùn)營情感在里面,這個(gè)是京東沒法女人化的原因,想要女人化需要大力發(fā)展POP渠道,加大對POP的扶持從搜索到資源,這樣才能更有情感。我迷戀過規(guī)則和策略,后來發(fā)現(xiàn),其他隨機(jī)才是最美的,我曾經(jīng)一度只讀某一個(gè)領(lǐng)域的文章,比如設(shè)計(jì),后來發(fā)現(xiàn),這樣只能讓我掌握技法,往往還會限制自己的思維。更多的關(guān)于設(shè)計(jì)的理解其實(shí)來自于別的領(lǐng)域,比如經(jīng)濟(jì),哲學(xué)等等。于是,我的問題是,信息越來越多的時(shí)候,我們真的還需要聚合嗎?
5、很多京東店鋪的運(yùn)營部門不會再招85年之前的人了,整個(gè)行業(yè)變化實(shí)在太快,85年之前的太多沒從傳統(tǒng)思維轉(zhuǎn)向電商思維,一般轉(zhuǎn)向思維過來的人,現(xiàn)在基本都是帶團(tuán)隊(duì)或者自己做公司了,其他就是剩下沒走出傳統(tǒng)思維的模式的人,現(xiàn)在是應(yīng)該讓更多的90后的年輕人站在京東這個(gè)平臺上做發(fā)揮。
6、專注,我覺得任何一件事,想要做好,都必須投入足夠的時(shí)間,精力,行動,但即便是付出了這些,也還只是有可能做好而已,搜索和快車也是這樣,你需要專注某個(gè)渠道,然后研究去實(shí)踐,才能得到有效的結(jié)果。
7、人與人之間的差距,就是從一些小事兒開始的,時(shí)間久了,巨大的懸殊就出現(xiàn)了。當(dāng)落后者看到領(lǐng)先者已經(jīng)遙不可及的時(shí)候,就會習(xí)慣性地選擇“放棄”
8、京東快車開起來對于搜索權(quán)重是有幫助的,商品的類目和屬性都影響到京東快車的質(zhì)量分得分,所以優(yōu)化好快車的計(jì)劃質(zhì)量分和相關(guān)性質(zhì)量分很重要,只要你的快車關(guān)鍵詞是匹配寶貝原來懂得屬性,那么點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化后,搜索權(quán)重依然計(jì)入在關(guān)鍵詞上。這樣對于搜索來說雖然權(quán)重增加不多,但是也是有好處的!
9、我們把任何一款京東商品的搜索爆款定位一個(gè)月半,如果沒在一個(gè)月半上位的商品,我們立馬會采取換品以及淘汰的模式,因?yàn)闆]有一個(gè)人可以撐得住一直在定制優(yōu)化方案一直在優(yōu)化進(jìn)度,成本實(shí)在太高,如果不能一個(gè)月半見搜索綜合排名第一頁,那么就放棄,要不就是你執(zhí)行方式錯(cuò)誤,要不就是執(zhí)行的思路有問題
10、讀到一句話:錢不難賺,任何事情,做精、做深了,都會產(chǎn)生你意想不到的結(jié)果!
11、用自己最擅長的方式去運(yùn)營,只要這個(gè)實(shí)操方法是盈利,那就堅(jiān)持下去,復(fù)制N個(gè)商品出來,京東有些渠道效果相對較差一些,玩法也很多,你需要精通一個(gè)后,在去精通另一個(gè)。有些事情盡量學(xué)會自己去理解規(guī)則,這樣才能讓自己玩法更多,更透徹,對店鋪的運(yùn)營才能更通暢一些。成功的快樂,收獲的滿足,是過程不是終點(diǎn)。走你該走的路,一定要自己走。
12、只有注重品質(zhì)和互動,才能塑造用戶的信任;而唯有信任,才能再用戶注意力紛雜的時(shí)代,抓住用戶的眼球和內(nèi)心
13、不要任何京東規(guī)則一層不變,有時(shí)候稍有排名浮動,肯定是搜索部門在做一些相應(yīng)調(diào)整,如果你忽略去研究,那么你將得到下滑的風(fēng)險(xiǎn)。所以注重京東的任何一些重點(diǎn)指標(biāo),每日關(guān)注,是你做好京東店鋪的條件。
14、企業(yè)應(yīng)該不要單純地升級產(chǎn)品本身,而是將焦點(diǎn)放置到客戶身上,即人身上,這種思維模式的升級遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品本身升級更為深刻和重要。產(chǎn)品升級不僅僅是品質(zhì)、價(jià)格、工藝、功能升級,這些是基礎(chǔ)標(biāo)配。但以人為核心的服務(wù)、體驗(yàn)、品牌的升級才是差異化競爭的關(guān)鍵。
15、每年的8月-10月,都是比較繁忙的階段,京東的雙十一各類目商家都要開始籌備了。但是大家在籌備的時(shí)候一定不要忽略京東的反作bi系統(tǒng),不用多說商家都感受到了現(xiàn)在的監(jiān)察力度。一定要注意了哦,店鋪千萬不要在備戰(zhàn)雙十一的階段出現(xiàn)任何問題,不然會直接影響大促期間的效果。
來源:京東賣家論壇
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