蝦皮Shopee的選品和定位怎么做?-Shopee店鋪選品Shopee新手開店

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做shopee的時候我們該如何去進行選品呢？有什么類目是好賣的？這是我們每個賣家都在思考，都想要知道的問題，我們看了一下在shopee60%左右的都是女性，購買能力中等，主要集中在服裝，美妝，家居，母嬰等了，所有女性用品是一個大市場。我查看了一下統(tǒng)計數(shù)字，銷量從上而下是：服裝鞋帽（女性的為主）；化妝品；虛擬產(chǎn)品（手機充值，游戲幣等）；IT類（手機，電腦，配件）；婦嬰用品。

那么我們?nèi)绾螌ふ易约旱亩ㄎ唬ㄎ划a(chǎn)品？

1.目標市場定位

目標市場定位是一個把市場細分下的過程，在選擇目標客戶的過程中，對整體市場進行細分，然后在對細分的市場進行評估，看看那個市場更適合我們，潛力更大。需要注意的就是重視差異化為每一個細分的市場提供不同的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品需求定位

產(chǎn)品的定位也是細分市場的過程，對目標市場需求的確定，這里不是根據(jù)產(chǎn)品的類別，消費者的特性，而是根據(jù)消費者的價值需求決定的，客戶對產(chǎn)品有著不同的價值訴求，我們就提供和客戶需求相同相同的產(chǎn)品。簡單的說也就是了解需求，滿足需求。

3.產(chǎn)品測試定位

產(chǎn)品測試定位是企業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng)意或者是新產(chǎn)品測試，確定這個創(chuàng)意和產(chǎn)品是否能夠被客戶所接受。首先需要對產(chǎn)品概念和用戶的認知，接受結(jié)合起來進行對應分析，其次本產(chǎn)品在同產(chǎn)品品類市場的開發(fā)度，還有沒有競爭的機會；最后對消費者的購買意向進行分析。

4.營銷組合定位

在確定和滿足顧客的需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品之后，需要一個營銷的組合方案來實時這個方案，這不僅僅是品牌的推廣過程，也是產(chǎn)品價格，渠道策略和溝通策略結(jié)合的過程，在我們的產(chǎn)品差異化不太明顯的時候，只能通過營銷差異化來進行定位。

總結(jié)：在產(chǎn)品定位的時候，我們可以根據(jù)我們自己的情況來決定，并不是千篇一律的賣同質(zhì)化的產(chǎn)品，找到適合我們的方向和定位，才能增加我們產(chǎn)品的附加值，提高我們的收益。

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