淘寶賣家如何通過主圖凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)

本文主題淘寶,淘寶買家,淘寶問答。

“沖動購買”對很多人來講想必并不陌生。研究發(fā)現(xiàn)，情緒和感覺是沖動購買的決定性原因。也就是說這個(gè)產(chǎn)品至少有一個(gè)打動你的點(diǎn)，讓你有某種享受或者滿足，所以才愿意為此下單。優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、品牌類的產(chǎn)品能給消費(fèi)者足夠的信任感，加上合乎時(shí)宜的限時(shí)促銷活動也能給消費(fèi)者更多緊迫感，從而達(dá)到快速下單的效果。

那么，一個(gè)打動顧客的產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)該怎么去挖掘？接下來我們就從主圖詳情入手，來解析具體方法。

（一）、以產(chǎn)品自身為出發(fā)點(diǎn)

將產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)都盡可能詳細(xì)的標(biāo)注出來。包括：形狀、型號、材質(zhì)、體積、重量、用途、風(fēng)格、產(chǎn)地······如下圖：

以防潮墊為例，在拍攝產(chǎn)品圖片時(shí)，可以設(shè)計(jì)變換多種場景。為消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品使用范圍的可能性，給消費(fèi)者使用產(chǎn)品的想象空間。消費(fèi)者自然而然會在大腦中，去自行構(gòu)建擁有這款產(chǎn)品的美好愿景。

（二）、凸顯店鋪優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

在主圖中展現(xiàn)產(chǎn)品的包裝、物流、安裝等服務(wù)。

經(jīng)常消費(fèi)者都會選擇包郵的產(chǎn)品，而且是越快的物流越占優(yōu)勢；對于家具類的產(chǎn)品，消費(fèi)者更喜歡最有安全保障的包裝，防止產(chǎn)品受損；對于需要安裝的產(chǎn)品，買家更希望能由商家直接提供上門安裝的服務(wù)……就這樣，在明確買家最迫切的需求之后。再去做主圖時(shí)，將這些點(diǎn)著重凸顯出來，提升買家對整個(gè)產(chǎn)品的好感度。

以下是吊床商家提供的服務(wù)：豪禮相送、買一送七、送貨上門、只換不修。其排版重點(diǎn)是主次信息分明，主要信息的字體顏色要更突出，整個(gè)畫面盡可能簡潔明了。

帶著這種思路去操作之后，我們再去不斷測試哪種是消費(fèi)者最感興趣的最有效果的。在此基礎(chǔ)上，去不斷地優(yōu)化，從而提升消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望，達(dá)到提升訪客流量的效果。

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