補(bǔ)單時(shí)代的終結(jié)者

本文主題補(bǔ)單時(shí)代的終結(jié)者,淘寶時(shí)代,淘寶問(wèn)答。

前言：

補(bǔ)單是自淘寶誕生以來(lái)就一直存在的產(chǎn)物，也是業(yè)內(nèi)默認(rèn)運(yùn)營(yíng)推廣的必備手段，但是近年來(lái)淘寶對(duì)補(bǔ)單的打擊力度空前。作為一名有六年經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，筆者大膽地預(yù)測(cè)一下——淘寶補(bǔ)單是不是到頭了？

首先需要明確一點(diǎn)，本文所說(shuō)的淘寶補(bǔ)單是指大量虛假交易刷排名的作弊手段，至于新品上架刷幾單評(píng)價(jià)這種行為，我們?cè)谶@不做討論。

下面，我將從淘寶“能不能”和“想不想”終結(jié)補(bǔ)單，這兩個(gè)角度進(jìn)行論證。

能不能？

答案是一定能！前段時(shí)間最具代表性的兩個(gè)例子已是最好例證：

AMH官方旗艦店（韓都衣舍旗下子品牌）前段時(shí)間被全店下架，至今仍未恢復(fù)，感覺(jué)已經(jīng)涼涼。

補(bǔ)單成風(fēng)的飾品、印刷品、服裝定制等類目，TOP20的鏈接一夜之間被片殺，整個(gè)類目都恢復(fù)了出廠設(shè)置。

有人說(shuō)，道高一尺魔高一丈，每一次淘寶稽查系統(tǒng)升級(jí)，補(bǔ)單技術(shù)也會(huì)進(jìn)行一輪革新。從用小號(hào)自己刷，到虛擬機(jī)+vpn的工作室，再到通過(guò)平臺(tái)、QT、YY組織的人海戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而演化到魚塘和地推，淘寶補(bǔ)單“技術(shù)”一直在進(jìn)步。但是這次真的到頭了，主要原因在于——可改進(jìn)的空間小、成本高。

補(bǔ)單是一場(chǎng)模擬游戲，作弊者需要最大限度地模擬真實(shí)成交，以期望能騙過(guò)稽查系統(tǒng)。但是隨著淘寶稽查系統(tǒng)的成熟，補(bǔ)單的難度越來(lái)越大，成本也越來(lái)越高。而補(bǔ)單有個(gè)永遠(yuǎn)繞不過(guò)去的命門——購(gòu)買邏輯。下面我們來(lái)分析其中的原因：

1.多平臺(tái)補(bǔ)單

算上快遞費(fèi)用和天貓扣點(diǎn)，現(xiàn)在安全補(bǔ)單的成本已經(jīng)高達(dá)20元/單，直接給到刷手的傭金在8元/單左右。刷手接單的動(dòng)力來(lái)自于賺錢，因此不會(huì)只忠誠(chéng)于一個(gè)接單平臺(tái)，多平臺(tái)接單才能最大地滿足賺錢需求。

2.黑號(hào)萌生

我見(jiàn)過(guò)最夸張的刷手，他的淘寶帳號(hào)一個(gè)月買了500件商品，其中有30單是吊燈，這是活生生的房姐呀。偶爾一段時(shí)間也就算了，但是他過(guò)去一年買了3000件商品，消費(fèi)總金額達(dá)到500萬(wàn)，現(xiàn)實(shí)版的敗家娘們，也是運(yùn)營(yíng)所說(shuō)的黑號(hào)。

3.黑號(hào)扎堆

黑號(hào)不一定會(huì)觸發(fā)稽查系統(tǒng)，否則我把這些敗家娘們包養(yǎng)下來(lái)，看哪家店鋪不順眼就可以隨意去攻擊。然而，淘寶不能忍的是，在你家店鋪的成交里面有一堆的敗家娘們。如果有，嘿嘿，那就不好意思了，體檢中心見(jiàn)。

想不想？

其實(shí)這已經(jīng)不是個(gè)問(wèn)題，而是正在發(fā)生的事實(shí)。從歷史規(guī)律來(lái)看，淘寶打擊補(bǔ)單都是采取循序漸進(jìn)的方式。

去年3、4月份和7、8月份經(jīng)歷的這兩波嚴(yán)打，跟三年前打擊虛擬機(jī)補(bǔ)單的手法是一樣一樣的。每一波打擊的力度都逐漸增強(qiáng)，從刪除銷量和評(píng)價(jià)，發(fā)展到降權(quán)，再到扣分，最嚴(yán)重的就是直接關(guān)店。補(bǔ)單找死，不刷等死？補(bǔ)單大限將至，且刷且珍惜！

從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，淘寶的稽查系統(tǒng)一直在升級(jí)。如果淘寶不想打擊補(bǔ)單，那幾年前的補(bǔ)單方式為什么會(huì)銷聲匿跡？

潮水即將退去，你還敢裸泳嗎？

廣告時(shí)間

從補(bǔ)單模式的發(fā)展歷程來(lái)看，每一個(gè)時(shí)代的更迭，都伴隨著買手在數(shù)量上的升級(jí)：

職業(yè)刷手時(shí)代，全國(guó)大概有十萬(wàn)級(jí)別的買手；

兼職刷手時(shí)代，全國(guó)大概有百萬(wàn)級(jí)別的買手；

下一時(shí)代呢？

我認(rèn)為補(bǔ)單和返利會(huì)融為一體，刷手和真實(shí)顧客的邊界逐漸消失，這樣才有機(jī)會(huì)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別的買手用戶量，進(jìn)而突破現(xiàn)狀。

站在需求的角度分析，只要流量分配機(jī)制不做大的調(diào)整，提高搜索權(quán)重的需求就不會(huì)消失。淘寶稽查系統(tǒng)的升級(jí)，會(huì)倒逼出新的補(bǔ)單模式。

重頭戲來(lái)了，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹“后補(bǔ)單時(shí)代”的先行者——搜貨網(wǎng)。

在購(gòu)物流程上，搜貨網(wǎng)跟補(bǔ)單平臺(tái)類似，買手都會(huì)通過(guò)搜索關(guān)鍵字的方式找到目標(biāo)商品。區(qū)別在于：搜貨網(wǎng)的買家并不為傭金，而是真心想要對(duì)應(yīng)的商品。賣家無(wú)須支付傭金，只需要給買手一定的現(xiàn)金折扣，并把商品照常發(fā)出。

對(duì)于搜貨網(wǎng)的模式，可以這樣去理解：賣家以虧本銷售的方式換取搜索權(quán)重，買家以搜索商品的時(shí)間成本獲取高性價(jià)的商品。

商品局限性：成本低&大眾化

真實(shí)成交是搜貨網(wǎng)模式的一大突破，但也限制了前期的招商范圍。在買手用戶量突破百萬(wàn)之前，這個(gè)模式只適合于成本價(jià)30元以內(nèi)的大眾化商品。

從目前搜貨網(wǎng)的情況來(lái)看，有1000+的在線商品，其中30%免單兌換，95%到手價(jià)為原價(jià)的三折以下。

分享一款搜貨網(wǎng)的在線新品：

推廣商品：小葡萄化妝刷10支套裝

推廣價(jià)格：0.99元

推廣總量：637單

月銷量：1000+單

推廣周期：36天

雖然搜貨網(wǎng)還在成長(zhǎng)期，但在安全性方面已然是跨時(shí)代的產(chǎn)品。

如果各位賣家的商品對(duì)口，可以大膽去做第1001個(gè)吃螃蟹的人。對(duì)接人的微信在下圖，小編只能幫大家到這了。

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