直通車為什么添加不了多個圖片

本文主題直通車,淘寶問答。

開直通車可以讓產(chǎn)品顯示在淘寶首頁一些比較顯眼的位置，但是，也并不一定就能得到點擊，這跟直通車的創(chuàng)意圖有很大的關(guān)系。有的賣家發(fā)現(xiàn)直通車添加不了多個圖片，這是為什么呢?

一、為什么添加不了多個圖片?

有可能是創(chuàng)意圖沒有達(dá)到要求，一般是可以設(shè)置四張圖的，商家需要檢查下是不是自己的圖片格式不對或者尺寸不對。

二、怎么做好圖片?

標(biāo)品(非款式產(chǎn)品)和非標(biāo)品(款式產(chǎn)品)的一個差別,標(biāo)品(非款式產(chǎn)品),舉個例子,水果,米線等等,沒辦法于外形來形成差異化,但是基于包裝,價值,構(gòu)成了產(chǎn)品的差異化。

外觀都差不多,不會因為外觀來成為購買的核心。所以這一美產(chǎn)品需要注意賣點的表達(dá),舉個例子,山竹,這種水果是典型的標(biāo)品,無論是它的主圖還是車圖,它已經(jīng)完全沒有任何差異了,所以你會發(fā)現(xiàn)這些車圖會帶有一些利益點(我們把你的產(chǎn)品給用戶帶來好處的東西統(tǒng)稱為利益點),比如說你是價格上的好處,相對于其他古鋪更便宜,也有優(yōu)惠。

第二件滿減啥的,這種優(yōu)惠也屬于利益點。在功能這方面也屬于利益點,你能夠給我們的買家?guī)硎裁礃拥墓δ堋Ｒ话銇碇v官方所指的利益點指的是活動利益點,就是你要有什么樣的活動讓利,我們在報名的時候都要填寫有什么利益但是我們統(tǒng)稱的利益點還有包含你產(chǎn)品的一個價值還有功能。

非標(biāo)品(款式產(chǎn)品)往往在主圖上的優(yōu)惠文案會很少,因為主要核心是通過它的款式打動消費者,而我們的標(biāo)品來講,往往需要通過賣家表達(dá)(優(yōu)惠,文案的好壞)打些小技巧來增加你的點擊率。凸顯它的利益點,因為要體現(xiàn)他的優(yōu)惠,所以我們加一個買三送一,在我們的直通車創(chuàng)意圖上把我們的利益放到最大,服裝類并不是不能加文案。

當(dāng)你的產(chǎn)品是比較有優(yōu)勢的情況下你是可以加文字進(jìn)行它的一利益點的展現(xiàn)。適合任意類目,尤其是低價產(chǎn)品。但是中高端的一些產(chǎn)品就不要以低價進(jìn)行切入,你要突出品質(zhì),品牌,溢價的元素點,而不是一種很掉價的形式,比如你定位很高,來一個買3發(fā)5啥的,基本就很掉價。

凸顯它的利益點,因為要體現(xiàn)他的優(yōu)惠,所以我們加一個買三送一,在我們的車圖上把我們的利益放到最大,服裝類并不是不能加文案,當(dāng)你的產(chǎn)品是比較有優(yōu)勢的情況下你是可以加文字進(jìn)行它的一利益點的展現(xiàn)。適合任意類目,尤其是低價產(chǎn)品。但是中高端的一些產(chǎn)品就不要以低價進(jìn)行切入,你要突出品質(zhì),品牌,溢價的元素點,而不是一種很掉價的形式,比如你定位很高,來一個買3發(fā)5啥的,基本就很掉價。再比如男士內(nèi)褲它是標(biāo)品

男士內(nèi)褲的樣式?jīng)]有女性的多，所以我們發(fā)現(xiàn)男士內(nèi)褲偏向于品牌，銷量，性價比這幾個方面來影響點擊率。

如果你的產(chǎn)品是性價比優(yōu)勢,那我們就可以放大價格這一個點,加上款式,顏色,假如打上一個(今日領(lǐng)劵39元)會給人一種明天漲價的錯覺。促使別人進(jìn)來看下是否就只有今天進(jìn)行促銷。說效果,不要說專業(yè)名詞。還有一點是針對性,在車圖上面可以寫一些精準(zhǔn)人群(60歲以上請進(jìn))等等有針對性的詞,促使精準(zhǔn)人群點進(jìn)來。

非標(biāo)品(款式產(chǎn)品)一般是服飾鞋包類,比如說款式好不好看呀,場景模特角度等,所以這一類目比較重先說一下差異化,通過拍圖來產(chǎn)生差異化例如拍的場景,物品擺的姿勢,呈現(xiàn)出來的不同風(fēng)格,都是能產(chǎn)生產(chǎn)品差異化的還有陳列,表達(dá),文案,促銷,創(chuàng)意,品牌。

添加直通車圖片之后，就可以開始投放廣告了。開直通車其實是很需要技巧的，在關(guān)鍵詞出價、創(chuàng)意圖設(shè)計方面，都要特別注意。如果創(chuàng)意圖設(shè)計得不夠好，會直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

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